达城楼盘春节不“打烊” 楼盘：营销手段频出 大打“返乡置业”牌 买房：刚性需求为主 更加青睐小户型

“春节期间我们安排了值班，算正常营业，看房的人数和成交量比较不错。”北外一个楼盘的置业顾问告诉笔者。走访达城多个楼盘后笔者发现，每个楼盘都推出了“返乡置业”营销手段，抽年礼、送红包，“春节不打烊”也给楼盘的销售带来了好消息。

品牌房企营销动作频现 销售业绩喜人

鉴于春节期间，三四线城市恰逢返乡置业高峰期，各大房企推案热情普遍高涨。“情系游子、为爱筑家”，“置业故乡、让爱同步”，“返乡置业年终回馈、礼遇归乡游子”……春节前，达城多个楼盘就打出了春节置业概念，希望通过优惠促销的形式，吸引更多的购房者。

中迪·绥定府推出了“金猪送福·四重好礼贺新春”，用红包礼、年货礼、家电礼、香茗礼恭迎归家游子；碧桂园·凤凰台推出“首期款8万元起”，到访客户还可以参与穿越火线、投壶、飞镖投掷等游戏，通关后还可以领取礼品；碧桂园·梦里巴国、蓝光·芙蓉风华、长田新苑·优米公馆等楼盘也各自推出了不同形式的营销活动。

除了活动，各大楼盘还争相喊出“购买住宅享返乡补贴”、“报销返乡车票”、“推荐成交奖励购物卡”等促销手段。此外，达城的房产网站、中介等平台利用信息优势和客户资源，也都推出了与房产商合作的返乡置业活动。

总体来看，楼盘项目年前推出的各式促销活动，产品涵盖了住宅、商铺、公寓等主流品类，不管是价格还是产品类型，确实给购房者提供了更多选择和实惠。而从项目销售情况来看，品牌房企在达城的认可度颇高，在售项目客户认购踊跃，销售业绩喜人。

购房人群趋于理性 配套是关注重点

“我从大年三十开始就一直在上班，春节期间来看房的人还是比较多，我们楼盘每天都有成交。”位于西外莲花湖片区的一位置业顾问对笔者说，该楼盘前期去化率较高，目前只有最后一栋在售。在走访中，各楼盘置业顾问均表示春节期间售楼部人流量确实有所提升。

在外务工多年的张先生告诉笔者：“前几年就有想给家里人换房子的想法了，今年看到房价趋稳了才敢下手，现在达城的楼盘比较多，选择也多。”张先生介绍说，在回达州前，他已经根据自己的需求委托家人看了很多楼盘项目，回来之后进行实地考察，“现在达城很多楼盘都在新开发区域，房子不错，但是我更看重配套，毕竟孩子要读书，父母年纪也大了，所以优先考虑离教育和医疗资源比较近的楼盘。”

与张先生类似，赵女士一家也在近期看了不少房子。“孩子快结婚了，不可能婚后还跟父母住一起吧。”在赵女士看来，婚房必须买新房，年轻人更注重隐私，不喜欢与父母同住，所以买两居室就够了。

同时，回乡买房投资的购房者也大有人在。“我们在广州那边做生意很多年了，跟那边的房子相比，达州的房子还算便宜。我们准备买两个门市，租出去也有固定收益。”

通过交谈可以发现，回乡置业的购房者大多做好了充足的功课，有自己明确的购房目标，而且频繁地实地考察，在对比多个项目之后才决定买入。

“很多购房者对本地城市变化了解不是很充分，所以我们需要讲解得更详细。”南城三里坪片区的一位置业顾问介绍，返乡置业购房者对开发商的品牌和口碑更加看重，而且非常关注教育、医疗、园林绿化这些配套设施，“他们比常住本地的购房者更加专业。”

刚需是主流

县域楼市或成交上涨

“春节期间的看房人群更倾向80平方米左右的户型，主要还是以刚需为主。”西外新锦片区一楼盘的置业顾问说。

“每年返乡置业潮都会被开发商作为重要节点进行大肆宣传推广，抓住潜在客群，是楼市岁末年初的营销重头。”西外一家楼盘的营销负责人表示，目前各大房企的营销重点人群为70后和90后，因为90后已经成为了返乡置业的主力，70后为90后购房的决策者，对于普通家庭而言，十年以上的财富积累，基本上才能凑齐房子的首付款。

据了解，“返乡置业”并非新鲜现象，随着交通发展，人员来往更加便捷，“返乡置业”更多的是一种营销手段，吸引本地客户购房。

“春节前不少打工的年轻人结婚，县城的房子卖得也很好。”渠县的一家楼盘销售人员介绍说，渠县多个楼盘选择在春节期间推出新批次房源，销售火爆。

有业内人士提醒，春节期间购房不止要看配套和价格，还要了解购房地的公积金政策、房贷政策，在购房之前充分了解区域的房价跟要购买楼盘的背景信息，“最好找一个有购房经验的亲戚朋友做参谋，不要盲目买房。”

□严衡玬

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