虎年春节 达城楼市火了一把 置业顾问：到访和成交均翻倍

春节期间的盛煌·南城国际售楼部

春节期间的碧桂园·莲湖郡售楼部

春节期间的中迪·绥定府售楼部

“尽管一年九成的时间都在外面，但始终没有归宿感，最盼的就是回家过年。”市民刘兰在外打拼多年，对她而言，能在达城有一套住房是她和老公这些年奋斗的目标，“孩子快要上小学了，准备在达城买套房，孩子上小学的时候我就回来就近找个工作或做点小生意，方便照看孩子和老人。”

安居才能乐业，住房承载着无数像刘兰一样外出务工者的安居梦。春节前后，达城再度迎来返乡置业的浪潮。今年春节期间，达城新房市场的“返乡置业”情况究竟如何呢？

新春楼市“不打烊” 返乡置业仍成潮

今年春节期间，达城多个项目不打烊，并推出了优惠促销活动，与往年相同，今年依旧主推“返乡置业”营销活动。

“春节期间我们一直都在上班，到访量和成交量是平时的2倍以上。”西外碧桂园·莲湖郡工作人员梁佳介绍，春节期间，项目推出了建筑面积88-98平方米的带装修房源，销售单价5255元/平方米起，吸引了不少购房者。

“我们只有除夕和正月初一放假了，目前项目主要是去库存，没有新开房源，我们以为今年没有返乡置业潮了，结果卖得很好，到访量和成交量都大幅提高，与平时数据相比直接翻倍。”位于南城的中迪·绥定府营销负责人周鑫说，“客户基本上是返乡置业人群，很多是年前委托亲戚来看房，本人回乡后直接签约。”据了解，该项目在春节期间推出五重“返乡礼”，包括每天5套一口价房源、返乡置业直补18888元、虎年特惠直减30000元、到访抽红包成交砸金蛋、赠送25000元建材家居商城代金券和装修设计图等。

同样位于南城的盛煌·南城国际也取得亮眼的销售成绩，“春节期间平均每日到访人数较平时上涨100%，成交量上涨150%，主要购买人群是外地返乡人员。”项目营销人员向飞翔介绍，新春期间项目推出了新春特惠200元/平方米、团购特惠200元/平方米、按时签约100元/平方米、车位抵用券及赠送家电、购物卡和新春礼包等“八重礼”，还有购房抽车等活动。

“我们项目正月初三才开始上班，主要销售洋房和门市，春节期间的到访量和成交量较平时均有上涨。”滨江·四季花城置业顾问告诉记者，“但返乡置业人群还是以刚需为主。”

刚需占主力

“返乡置业”偏爱三居室

“综合考虑总价和实用性，我们买房还是偏向于三居室，面积在90平方米左右比较合适。”刘兰告诉记者，春节期间在多处对比之后，她选择了南城的兴诚·锦云臺：“周边有学校、商场，孩子就近上学，每天早上可以多睡十分钟，亲戚朋友大多住在南城，互相走动也比较方便。”

“因为疫情，已经有2年没有回家过年了，今年无论如何也得回来把房子买了，不然就赶不上在孩子上小学前装修入住。”市民周涛说，“我们肯定还是买三居室的，三个卧室能满足三代人的居住需求，购房的首付和按揭也基本在我们的承受能力之内。”

“返乡置业的人群刚需偏多，最喜欢三居室和100平方米以下的户型，目前达城市场上这类房源较多，也是很多项目的主销户型。”业内人士表示，三居室的户型可变性强，能满足大多数家庭的居住需求，返乡置业人群多为首次在达城置业，因此较受欢迎。

部分楼盘行情低迷

成交与平时变化不大

返乡置业人群是一年当中最重要的购房力量之一，因此，大家都想抓住这一商机，为虎年开局博得好彩头，但也有项目销售情况不太理想。对此，业内人士表示，受疫情影响，各地倡导就地过年，今年各个楼盘的成交量还是比不上去年同期，各个楼盘的区位因素也是项目成交变化不大的原因。

“我们项目春节期间的成交与去年相比还是不行，到访量与平时相比增加了一点，但销售量没有太大的变化。”北外一项目营销负责人说，“春节期间南城、西外一些项目的销售情况不错，但是也有一些项目成绩一般，可能是与单价、产品和春节期间的促销力度有关。但我们项目的问题应该是项目辐射区域返乡人群密度较低。”

该负责人介绍，达城的返乡置业人群主要集中在通川区、达川区和东部经开区的各个乡镇，达川区和东部经开区的返乡置业人群倾向于南城置业，因此南城的项目在今年的返乡置业中卖得较好；通川区的返乡置业人群则分布在西外和高新区，故西外的项目在春节期间销售情况较好。

□达州日报社全媒体记者 李睿 严衡玬

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