开发商提前加推新品 应对“五一”假期 “五一” 达城楼市营销活动不断 市民置业热情高

每年的“五一”小长假，是楼盘销售的重要节点，各楼盘纷纷举办活动或推出优惠，吸引市民购房。为了增强热闹的气氛，各大房产开发商营销热浪再起，新品加推、各式主题暖场不断“上演”……楼盘营销花样百出，只为迎接“五一”购房季。

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“五一”小长假向来是楼市一个重要的营销节点。在楼市调控的大背景下，开发商如果想胜出，必然不会放过这个好机会。记者了解到，早在3、4月份，达城的各大房企就已经准备在“五一”假期“抢客”，“五一”未至，楼市早已经“热起来”了。

据了解，近两年各大房企拿地的新项目都在加快入市，使得今年“五一”期间，达城各区域市场供货充足，尤其是一些热门板块，例如西外、南城等。为了“抢客”，一些楼盘选择提前加推新品，实现意向性客户的转化。记者了解到，4月20日，长田大道的优米公馆2号楼开盘，4月27日，马踏洞新区的绿地城三批次开盘。

“‘五一’假期开盘岂不是更好？为何要抢着假期前推出来呢？”有市民不解。业内人士表示,出现上述情况，不排除有开发商提前争取客户的可能性。“对于开发商而言，5月是重要的销售节点，提前推出新品是为了争取意向性客户，抢占市场，实现资金的回流，减少资金链的压力。”

也有业内人士认为,重要的原因还是开发商担心“五一”大推房源，一旦销售不利，以后会变得很被动，而“五一”期间楼市情况如何还有待观察。

资深地产营销经理李先生认为，楼盘选择节前加推可能与市民的假日休闲意识增强有关。许多人选择假日休闲旅游，不像以前那样大力关注楼市，所以提前开盘把握住这部分客户。

楼盘活动不断

旨在提升项目人气

记者发现，“五一”期间的达城楼市热闹非凡，各大楼盘纷纷推出主题活动，一浪盖过一浪。

为了迎战“五一”，四月下旬，中迪·绥定府举办了“四月业主生日会”、“《绥定小课堂》宝贝计划”、“中国丽人秀达州站参赛选手外景拍摄”等活动，“五一”期间，中迪·绥定府也有购房送家电大礼和抽奖活动，同时推出了10套特价房吸引购房者。

4月26日，四季花城·睿城推出了“好友助力砍价拿礼品”活动，只需要邀请好友将指定礼品砍价至0元，就能获得该礼品，利用微信朋友圈进行营销，提高了楼盘的曝光率。

4月27日和28日，蓝光·芙蓉风华举办了“蓝光‘家庭观影日’”活动，邀请业主免费观看电影，感受家的亲情与温馨。

尽管“五一”期间达城楼市营销活动火爆，但业内人士认为，各大楼盘推出的节日营销活动的确为项目增加了不少人气，不过对于购房者来说，营销活动终究只是一个手段，在手段创新背后，购房者更关心的是价格、地段和产品。

“尽管营销活动不一定能现场或在短期内促成成交，但它所带来的人气同样是项目所重视的。”在走访中，多个项目的置业顾问坦言，尤其是在盘多量大的市场下，竞争压力也迫使开发商在吸收人气上变招出招，“从长远来看，人气无疑是最终成交的基础。”

达州某项目销售经理罗先生认为，通过相关的营销活动吸引人气，提升客户对项目的知悉度和好感度，是提升项目附加值进而带动走量的一种方式。人气旺了，整个楼盘的销售自然就会带来很大的提升。

市民置业热情高

开发商铆足干劲吸引客户

各大楼盘使出浑身解数进行各种形式的营销活动，当下的购房节点，各家销售中心人气旺盛。记者从各个楼盘了解到，在开发商多种营销活动的助推下，咨询或看房的客户不少，成交量也不错。

记者了解到，“五一”假期不少市民都有看房的计划，有的是为了结婚，有的是为了换购改善型自住。因为孩子出生两房不够住，家住北外的市民罗小姐“五一”期间看了西外的大部分新楼盘，“西外近几年的发展比较快，教育、医疗、交通资源也不错，所以打算换一套小三房，‘五一’期间各个楼盘都有优惠，对比之下还是值得入手。”罗小姐说。

今年“五一”期间，达州楼市并没有新入市的项目，但是农历新年后楼市蹭着“春节档”走向了平稳，3月市住房和城乡建设局出台了《支持激励房地产业发展八条措施》，再加上4月17日土拍上，塔沱和莲花湖片区两个地块的成功拍出，提振了达州房地产市场的信心，购房者和开发商对楼市的走向持积极态度。

对于一团火热的“五一”楼盘营销大战，西外某楼盘销售经理刘先生表示：“虽然近期的行情不错，但我们还是要吸引更多的客户上门看房、办理诚意登记，这可以让我们把握更多的客户资源，所以目前各个楼盘都是以各种主题活动吸引人气，‘增加楼盘曝光率，让更多的潜在买房人群到营销中心’成了各大开发商在这阶段的主要目标。”

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