淡季到来 车行打优惠牌吸人气 年轻购车者增多但需理性

进入夏季，车市开始步入传统的销售淡季。近日，记者从达城多家4S店了解到，为了进一步刺激消费，车商们推出各种优惠来带动人气。此外，随着毕业季的到来，部分车商针对大学生的购车需求给出了合理的推荐。

毕业季 大学毕业生购车居多

毕业季到来，不少大学生离开校园、步入社会，随着生活水平的提高，不少家长会为孩子购买一辆代步车。近日，记者来到位于南城的汽车城采访时，遇到了正在为自己女儿选车的张女士。“女儿马上参加工作了，我准备选一辆10万左右的车子给她代步。”张女士告诉记者，她的女儿刚刚大学毕业，目前在达州找了一份工作，买车是为了方便女儿上下班。

“由于大学毕业生收入较低，对于汽车的了解也不多，买车这件事大都以父母的意见为主，特别是价位和品牌。在父母选择的基础上，毕业生再挑选自己喜欢的车型。大学毕业生消费者，在车型的选择上都是一味地追求外形的时尚，或者跟风，同学朋友买什么车型，他们就选什么车型。”在达城从事多年汽车销售的向先生告诉记者，大学毕业生作为年轻消费群体，比较显著的特征就是追新、赶潮流。但不管是家长全额付款还是自己贷款购买，在车型选择上都应以实惠为主，除了车价、油耗等因素，还得考虑到后续保养、维修的费用。他建议，刚毕业的大学生，购车不能攀比，要量力而行，尽量选择中小排量的车，经济又环保。

天马上汽大众相关负责人李总告诉记者，4月到8月，都属于销售淡季，厂家压力大，下达任务重，为完成厂家任务，5、6、7月都在冲量，所有车型均特价销售，让利促销，回馈客户。“虽然大众价格比同系列同级别其他车型偏高，但质量、配置、技术等方面成熟，后期服务有保障。”李总向记者介绍到，大众汽车品牌受众广，价格区间7—60万不等，共11种车型，细分有上百种配置，可供不同客户选择，畅销款有POLO、朗逸、辉昂等，其中POLO更适合毕业刚参加工作的群体，价格在7万—8万左右。

车市迎淡季

夏季促销优惠为添人气

随后，记者还走访了其他几家4S店。在东风悦达起亚4S店，推出了首付低至2成、2年免息限量特价车，以及二手车置换最高补贴7000元等夏季优惠活动。该4S店销售部谢经理告诉记者：“起亚主要受众群体在25—40岁之间。价格4.9999万元——27万元不等，由于起亚具有时尚的外观设计，丰富的产品配置，较高的性价比，因此受众接受度较高。”谢经理还称，一般年底属于购车旺季，6、7月属于传统淡季，但在5-8月淡季期间，在售的车型都比较齐全，可以根据实际情况对客户进行价格优惠。

东风标致4S店市场部蒋经理告诉记者，现在属于汽车清库存的淡季，实行全年最低价，优惠活动将会持续到8月底，期间会推出员工内部购车价，同品牌置换，特殊车型高达1.2倍的置换补贴等等。蒋经理表示，由于他们经销车辆的造型运动感较强，价格便宜，所以年轻人购买居多。

记者对在4S店看车的市民随机采访中了解到,不同的群体、不同的年龄阶段对购车的需求也大有不同。“我喜欢外观小巧、好看的、价格便宜的车，对品牌没有多大要求。”刚参加工作不久的王女士说。35岁的张先生则表示：他购车比较看重性价比、车内配置和后期服务。此外，许多市民闻讯各大车行7、8月份推出的优惠活动都比较感兴趣，并表示天气再热也要到现场看车。

□本报记者 洪叶 见习记者 方秋霞

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