哆可梦：欲做文创行业“独角兽”

图为哆可梦研发团队部分成员

从创业初期不足20人，到如今拥有近千名员工；从一款游戏亏损7000万元，到2017年流水突破12亿元；从电信增值服务，到网游研发与发行，再到投资文创产业；从 “名不见经传”到成长为“潜在独角兽”，并以近18亿估值被上市公司收购。这就是成都哆可梦网络科技有限公司创始人、CEO寇汉，带领团队一步一个脚印走过的创业历程。

在2018年川商座谈会上，寇汉代表新经济领域企业家向省长尹力专题汇报。尹力勉励川商在推动经济高质量发展中建功立业。

未来，哆可梦将定位于国内领先的移动互联网文化创意企业，涉足游戏研发与发行、IP（知识产权）投资与孵化的文创生态链运营。

■ 本报记者 杨成万 文/图

创业

从电信增值到网游研发

作为成都市新经济领域的优秀人才，寇汉创业14年，成为网游领域的一匹黑马，是青年川商的领军人物。

1995年寇汉大学毕业后，被分配到民航系统工作。1998年进入中国联通四川公司，被委派去达州筹建分公司。之后，他回到成都，主推“交保证金免费拿手机”业务。此事还上了中央电视台“焦点访谈”节目，并成为后来各运营商广为运用的模式。

正当寇汉在上升期之际，他做出惊人决定，毅然辞职下海创业。2004年3月，寇汉创建了通信网络公司，当时整个创业团队还不到20人。“当时用户用手机只能打电话，其他增值业务基本没有，而用户对各种信息内容的需求量很大，我预感到手机增值业务即将爆发。”寇汉说，正是基于这样的背景，电信增值业务成为他创业的突破口。

那个时候，他的营销团队不分昼夜地工作，头天晚上12点开完会后，第二天早上8点钟又出现在各电信运营商门口。功夫不负有心人。到2006年，他与中国电信27家省级分公司开展了业务合作，公司年收入超过亿元。

2009年，寇汉开始第二次创业。当时他是《传奇》的铁杆玩家，寇汉越来越觉得网络游戏的市场前景非常广阔。2009年5月，寇汉创立成都哆可梦网络科技有限公司。当时国内3G建设才刚刚起步，市场终端和网络对手机游戏的支持度不强，寇汉也做好连续几年亏损的最坏打算。

寇汉抱有很大希望的端游《神话大陆》，从2009年下半年开始立项，总投资达7000万元，原本计划两年半的开发周期竟延长到5年之久。2013年正式上线测试，瞬间聚集了上万名在线用户，当时寇汉以为即将大功告成，于是又投2000多万元去做推广。但随着手机网络大幅提速，端游用户快速流失，甚至连推广都投不起了。最后，《神话大陆》仅收回2000多万元，给公司带来7000多万元的亏损。

寇汉在最困难的时候，将公司员工从350多人裁减到50多人，甚至一度打算放弃。“说明当时我对移动互联网的快速崛起，以及智能机的快速普及，根本就没有吃透看懂。”寇汉至今回想起来仍有些自责。

创新

率先自建手游流量平台

“2014年下半年，喧嚣过后的成都手游圈归于寂静。”寇汉回忆说，“当时的手游业过度依赖应用市场的流量分派，其主动权没有掌握在自己手里，必须从这里杀出一条血路来！”

从2015年开始，公司采取了流量自主化和精细化营销战略，同时重点打造具有自主创新能力的研发与运营团队。2016年初，哆可梦广州团队成立，主要从事基于大数据精细化营销的流量经营业务，与此同时全面启动平台化，创立国内及海外两个自有平台。广发招贤令后，腾讯、网易、IGG、巨人等行业知名游戏公司的人员纷至沓来。

依托高效的流量经营平台，公司既可以主推自己研发的产品，以远低于传统联运模式的成本获取游戏付费玩家。同时还可以代理其他游戏公司的优秀产品，获取代理收入。目前国内外两大平台的影响力日益扩大，每天流水呈稳定上涨趋势。

目前公司出品的《斗罗大陆》、《兽人战争》和《斩龙传》等获得了国家文化部、国家广播电视总局颁发的诸多荣誉奖项。《神话大罗》《浩天奇缘》更是荣获被称为网络游戏行业“鲁班奖”的“国家民族网游工程大奖”。

在寇汉看来，公司创业获得成功也得益于政府营造的良好投资环境。2012年6月，成都高新区在全国率先出台了《加快移动互联网产业发展的若干政策》，从房租减免、税收奖励、人才补贴等方面对创业企业进行支持。

“成都高新区对公司发展的支持也很大，公司创业以来多次获得成都高新区专项资金支持，成都高新区是公司创业的母港，不论走多远都将回归到这里。”寇汉表示。

成都市政府近日提出，将成都打造成为“全球游戏产业高地”和“中国手游第一城”，哆可梦公司也持续看好成都，并提出了三年冲刺“百亿企业”的战略目标。

愿景

做生态型文创公司

寇汉深知，资本是公司发展壮大缺一不可的两大因素，公司对资本架构不断优化。2014年，创办国金投资的林嘉喜成为了公司合伙人股东；2017年1月，信中利赞信以4亿元的成本受让了哆可梦22.43%的股权。

产业的发展为公司估值的提升奠定了坚实的基础。2017年12月，A股上市公司深圳惠程以近18亿元的估值成功并购了公司控股股权，公司成为其控股子分公司，创中国西部地区移动互联网并购案之最，从而成为了2017年中国移动互联网的年度大事件，公司发展进入了一个新的里程碑。“千万不能因为上市而对业务放松，必须时刻保持危机感和紧迫感。”据寇汉介绍，公司正在实施的“四化”发展战略分别为业务平台化、市场全球化、流量自由化，以及生态链泛娱乐化。

为什么要做业务平台化？因为传统的营销模式是企业进行游戏研发，产品交给游戏代理商运营，收益双方协商分配。“这等于将自己的命运主宰权拱手让了出去，公司不想依靠这种模式来生存。”寇汉表示。

在市场全球化方面，在中国14亿人口中，移动用户数量达9亿以上；在全球60亿人口中，大约有16亿的移动用户。“这些用户都是移动游戏的潜在客户，有那么大的市场等我们去开拓，公司必须顺势而为，实施市场全球化战略。”寇汉说。

对于流量自有化，寇汉认为这也是在新手游发行时代的一个必然要求，优质产品能力放大，用户寻味而来，通过打磨产品和流量运营，可以源源不断地获取用户，不会因为用户量忽升忽降而影响公司业绩。

公司在生态链泛娱乐化方面的计划是，加大对文创产业的投资力度。公司的愿景就是打造“数字梦工场，文创大本营”。今年公司将继续投资优秀的文创项目，同时加大对IP的投资孵化力度，力求将哆可梦打造成一家能深度挖掘用户价值的生态型文创公司。

·记者手记·

哆可梦凭什么值18亿

记者在采访中获悉，2017年12月，A股中小板上市公司深圳惠程并购的哆可梦全部股权估值近18亿元，创中国西部地区移动互联网并购案之最，成为2017年中国移动互联网的年度大事件之一。

人们不禁要问：哆可梦凭什么值18个亿？对此，有关方面给出的答案是，哆可梦拥有强大的产品研发实力、精细化的营销策略和手段、精准的流量变现能力。目前哆可梦旗下拥有国内外两大移动互联网流量经营平台，在境内地区的注册用户达3亿，在境外地区的注册用户达2亿，其中，活跃用户占比10%，在业内均位居前茅。2018年1月两平台单月收入已突破3个亿，已成为国内领先的移动互联网流量变现平台之一。

在记者看来，对于轻资产类型的移动互联网企业的估值，重在考察其研发能力和商业模式。因为只有雄厚的研发能力才是参与市场竞争的 “杀手锏”；而靠谱的商业模式，才能实现其交换价值。否则，再好的研发成果也是无法变现的。

·相关链接·

《成都高新区关于发展新经济培育新动能的若干政策》第六条规定，对以研发、创作IP为核心业务的技术研发型企业、文化创意类企业，分别按照IP收入的10%、5%给予最高不超过500万元、1000万元补贴。对受让IP技术转移的企业，按照技术转化合同总额的10%给予最高不超过500万元补贴。按照资金结算总额的5%给予各类结算中心最高不超过1000万元补贴。

《成都高新区关于支持电子信息产业发展的若干政策》规定，对企业进行的境内外非关联的并购重组，按照交易额的2—5%给予补贴，最高不超过1000万元。被非关联并购后的保留法人资格的企业，按交易金额的2%给予最高100万元的补贴。

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