激扬青春 创新前行 ——记四川盛德房地产开发有限公司总经理袁启淞

初识袁启淞，这位戴着眼镜、阳光帅气、激情洋溢的90后大男孩正在召集他的团队进行工作安排。当记者和他促膝而谈慢慢走进他的青春世界后，与他年龄不相符的眼界和魄力让记者真正明白了他的成功绝非偶然。

学生时代的积累

乐观、豁达、务实、敢于面对困难和问题，是一个优秀企业家应具备的特质。在袁启淞成为一位企业家之前的求学路上，他所经历的那些磨练，让他在这方面积累了不少的经验和心得。

中学时期，袁启淞在成都求学，其所在的班级在全年级评比一直排名靠后，随后新换的班主任徐老师发现袁启淞在班上较为活跃，是同学眼里的“人气王”，徐老师便将其任命为班长并向其提出了更高的要求。当上班长后，原来的伙伴都给他唱对台戏，不断给他制造小麻烦，他开始也很苦恼，但没有轻言放弃，经过一段时间的思考后，他及时调整班干部的管理方向和办法，主动与伙伴们沟通，选择恰当的时机转述老师的观点，让伙伴们明白班集体团队的重要性，在老师的指导及其他同学的帮助下，班级学习风气和纪律在一学期的时间内得到了较大的改观，期末评定时，得到很多老师的认可，班级排名也有了很大提高。中学的经历让袁启淞的管理才能得到了锻炼和展现，初步认知到如何才能更好、有效地进行沟通管理。

“大学的那段时光应该算是我最为宝贵的一段经历”。进入大学后，袁启淞在四川大学主修市场营销和企业管理，活跃的他经常参加社团活动，在一场演讲比赛上，袁启淞因其准确的分析判断、犀利的说辞、敏锐的领悟和反应获得了陈维政教授的青睐，成了其少有的本科弟子学员中的一员。在陈教授悉心指导下，袁启淞加入了陈教授所领导的管理咨询团队，和团队一起参与了当时代理的多家公司的经营分析、管理诊断及管理培训工作。大三过后，在很多同学因课程减少而变得休闲松懈之际，袁启淞却在此时牵头和几个志同道合的优秀伙伴一起成立了一家营销代理顾问公司，利用在学校学到的宝贵经验，凭借年轻一代独特的视野、精准的分析和对市场准确的把握，团队很快获得了一些企业的认可和反馈，不久便成功承接了成都几家楼盘营销代理顾问工作，袁启淞在大学创业中实现了理论与实践的有机结合，而没有让自己成为一个只会纸上谈兵的空谈家。

90后商海搏击

大学毕业后，袁启淞回到达州入职盛德公司，主管公司营销工作，其之前成立的营销顾问公司也一并合并于盛德旗下。当时正值房地产行业步入调整期，市场环境极不乐观，客户观望、产品滞销、各类促销战烽烟四起。初生牛犊不怕虎，敢说敢为、雷厉风行的袁启淞在充分进行市场调查后，认为应从挖掘精准客户入手。公司董事长对其非常支持，鼓励其大胆试行。周密的计划、果敢的行动、产品内在本质和价值优势发掘与展示，让每一位和盛德地产结缘的客户都被深深打动，袁启淞所带领的营销团队迅速打开了销售僵局，当次拓客活动取得了300套的销售业绩。信任在合作中建立，能力在工作中展现，青春、活力在时光中飞扬。经历一年多的磨合，公司董事长做出了一个大胆决定，任命他为公司总经理，全面负责公司的经营管理，从此袁启淞的肩上有了更多的担当和责任。

袁启淞负责公司经营管理以来，不断开拓创新，积极引领盛德人投身“新型工业化和新型城镇化”建设的时代浪潮，依据行业发展态势，充分结合达州城市发展规划，努力践行“兴业为城市，造福一方民”的建设开发理念，在西外、南城片区辛勤耕耘，努力营建“如意小区”、“便利街区”，并不断拓展经营业务，在开发小区的“便利性、智能化、宜居性”上深耕细作，着力把握时代发展脉搏，将新科技、新技术、新材料与开发新品有机结合，重视用户体验，以引领市场为己任，以客户满意为责任，以员工安心为重任，不断在企业经营管理上做好文章，理念创新、营销创新、体制创新，袁启淞管理团队的优异表现让人刮目相看。

虽然房地产行业的发展已步入了“白银时代”，且行业本身面临诸多困难，但袁启淞带领的盛德团队逆势而上，在公司推行精细化管理，产品开发上积极引进一线城市的设计团队成立产品研发部，公司经营规模从单盘开发变成了多盘联动，管理层年轻化、知识化正在逐步形成，员工人数从70多人发展到近200人，连年来的纳税额均超过3000万元，企业经济效益和社会效益已初步凸现。现在达州市场布局多个开发项目，去年11月底更是以150%的溢价拍得南城地块的开发权。去年盛德地产开发的“熙河湾”项目取得达州市场销售冠军的称谓，即将面市的精品工程“熙城中心”和“七彩春天”项目将会给市民带来更多惊喜。

袁启淞带领的盛德团队正秉承“用心创造精彩”的盛德精神，在住宅开发领域辛勤耕耘，在注重企业经济效益的同时，更加注重企业品牌塑造和形象树立，积极投身助学助残等各类公益事业中。

有志不在年高，“90后”也能在商海搏击闯出一片天地，前瞻性的思维、敢闯敢干的魄力、踏实务实的作风，袁启淞正带领他的盛德团队置身于“万众创业·大众创新”的时代洪流中，实现着个人价值并彰显企业价值，让他的青春风采散发出特有的魅力！

(本报记者 郝良 唐荣)

19年创业路 诚心筑人生

——专访康力房地产开发有限公司董事长邓力

他，用十九年的青春智慧打造属于自己的地产王国；他，历经十九年的乡土情结仍难以割舍；他，秉承十九年的儒商精神艰苦创业。他是一个敢于向生命发起挑战的人，他穷其一生都在探寻生命的意义。他注定不走寻常路，他就是康力地产的董事长邓力。

放弃铁饭碗 开启创业路

每当提起创业时的艰辛，作为康力公司创始人之一的邓力就有无限的感慨。他出生于开江县任市镇街道一个普通的居民家庭，自幼心里就有一股不服输的劲。1997年2月毅然放弃了开江县国营机械厂稳定的工作，下海经商。

创业之初，经过一系列的市场调查，邓力决定从东北贩运粮食开始。由于爱吃苦、诚信经营、服务一流等深得广大客户的认可，不但占领了开江大部分市场，还与任市相邻的开县、达县、梁平的部分乡镇客户建立了长期合作关系。邓力在激烈的市场竞争中挖到了他的“第一桶金”。但这一切并没有让他满足，通过自己两年多的努力学习，他顺利考取建筑工程师证书。2000年是开江县掀起农村公路建设高潮的第一年，邓力很好地抓住了这次难得的机遇，当年就中标多个标段，总造价近1000万元。以后几年在开江、达州、重庆等地中标数十个标段，工程总价近亿元，到2006年底公司基本完成原始积累。

2007年6月，为适应市场和公司发展的需要，经四川省建设厅批准，达州市开江工商行政管理局注册为三级资质的房地产开发企业，注册资金10233.3万元。房产公司刚起步时，他和手下的人面临着很多的困难和挑战。跑项目、征地拆迁、筹集资金、规划设计、工程招标等大小事务十分繁杂，需要协调的部门非常多，但他就像“拼命三郎”，做事总是一马当先。

在他看来，一个有着远大抱负和远景目标的企业不仅要创造财富，更要具备强烈的社会责任感，做合格的“企业公民”。多年来，他狠抓企业管理，在工程建设上，他敢为人先、永争一流，视房屋质量为生命。对待工程，他坚持的原则是滴水不漏，发现质量问题，不手软，不留情，坚决返工。

几年来，经邓力精心打造这支钢铁般的四川省康力房地产开发有限公司建设队伍，投身经济建设主战场，勇立潮头，开拓进取，承担了大量为民办实事项目，让千千万万百姓住上优质舒适的房屋。从上个世纪90年代后期开始，邓力掘到“第一桶金”后，逐步在开江县城、重点乡镇和达州老城区等地购置国有闲置土地和资产多达6处，为后续房地产开发储备了更多项目。经过几年的建设，现康力新城项目已初具规模。现已全面完成两宗地计A、B区各项建设，业主已全面入驻；同时公司还承担了火车站广场、市政管网、道路等基础设施建设任务。

2009年底，公司在开江县城金山大道开江中学对面竞得80亩土地的开发权。2011年正式动工建设“康力国际”项目，该项目是一座融住宅、商业、园艺花园、广场为一体的综合性城市住宅区。充分考虑现代人生活、工作的需求，在保证建筑内外高质量的同时，着力体现高档住宅的特色，并营造舒适的休闲环境和设施。总体规划在考虑人与自然和谐的前提下，提高环境质量，强调以人为本，处理好人与建筑、人与交通、人与绿化、人与空间以及人与人之间的关系，从整体上统筹考虑建筑、道路、绿化空间之间的和谐。借鉴建筑、规划界比较先进的规划设计理论，切实探求更好的规划设计模式，体现新型住宅社区的特色。同时强调小区的整体性与互动感，寻求动态的空间韵律和相互渗透，相互流通的建筑形态，创造一种面向二十一世纪开放的新人文空间和全新面貌的开江住宅区。

2009年开始正式启动位于达州老城区的朝阳东路“康力首座”项目，该项目已于2014年底交业主投入使用。2015年初公司又以8.5亿元收购了中交（巴中）集团名下的国通、国展、国府、国力、国信五家公司及全部资产。2016年“江湾城”项目正式启动，项目位于巴中城市东扩战略核心圈，杨家坝滨河板块。项目总占地约550亩，分三期开发，总建筑面积高达160万平方米，由滨河高层华宅、电梯花园洋房、精品商业天街、高端滨河商业几大部分组成，该项目是目前巴中市占地和建设规模最大的开发楼盘。

微利销售 回馈业主

为了真情回馈广大消费者，康力房地产开发公司推出一系列优惠活动，如春节购房总房款一次性优惠5-7万元，购两房者凭发票送装修基金10000元，购房一次性付清房款送20000元家电。开江县委为刺激经济出台为每套住房补贴120元/平方米，他就跟随政府号召给予同等补贴每套120元/平方米，让利于老百姓，薄利多销，微利保本，真正让利于购房户，实现企业和市场双赢。

“吃水不忘挖井人”。邓力富裕后，没有忘记生他、养他、给了他创业机会的这片热土，他也愿意为家乡贡献自己微薄之力。几年来，公司共资助11名贫困大学生直到他们顺利完成学业。

2008年“5·12”汶川大地震，公司捐款捐物达50万元，2010年为任市镇一所小学捐款捐物达5万元，2015年11月为巴中市留守儿童捐款捐物达20万元，多年来该公司捐款捐物达200余万元。邓力经常说，我十分愿意在自己能力所及的范围内，积极参与社会公益事业。他是这样说的，也是这样做的。

正是有了邓力的亲力亲为，公司2011年获得四川省房地产行业诚信评价工作领导小组授予的2010-2011年度“四川省诚信房地产开发企业”荣誉称号，2014年获得四川省房地产行业协会工作领导小组授予的2013-2014年度“四川省房地产优秀开发企业”荣誉称号，2008-2014年度连续多年被四川省工商行政管理局评为“守合同，重信用”企业、省级优秀单位等荣誉称号。历经近20年的风雨历程，他将康力地产有限公司锻造成为一支建筑铁军，至今已开发商品房60万平方米。 

（本报记者 孟静）

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