农民经纪人带来的不仅是生意

□唐启兵 本报记者 曾实

9月3日，开江县永兴镇车家湾村农民经纪人朱文禄和他的几名伙伴邀请西安3家园林公司的负责人，到村里实地考察园林花卉基地，并成功签订了一笔价值9万元的园林花卉供销合同。“这是今年园林花卉销售的第21笔订单。”据朱文禄介绍，该村2011年成立农民经纪人协会，引导村民发展了850亩特色园林花卉基地和530亩特色水果基地，注册了“永兴青脆李”、“车家湾老山梨”等有机水果品牌，直接为该村村民人均增收2.5万余元。

长期以来，由于受生产方式、知识结构和信息不对称等因素的制约，村民的市场意识普遍淡薄，农产品流通问题成为困惑村民的核心问题，使其常常陷于生产和市场的矛盾中。

在这个市场需求与生产领域高度融合的时代，唯有不断创新市场和农村生产领域对接形式，才能让更多村民增收。

与传统生意人相比，农民经纪人变“单干”为“抱团干”，变“墨守成规的种植习惯”为“市场需求什么，就种什么”，变“单一型种植结构”为“多样化产业模式”，不但克服了以往村民市场信息不畅、不知道种什么的困难，而且让村里一批懂经营的村民带头出去闯市场，捕捉市场信息，减少产业发展的盲目性。从开江县永兴镇车家湾村农民经纪人协会运行的情况看，村民对村里农民经纪人满意率高达82.6%，表示愿意加入这支队伍的也达73.9%。

农民经纪人之所以大受村民欢迎，关键在于他们带来的不仅是生意，还有观念，在于他们解决了横亘在村民身边的市场信息不畅这只“拦路虎”，充实了村民的钱包。

当然，农民经纪人能否在更大的范围内发挥作用，还要依靠政府引导、推动，加强农民经纪人的市场意识、诚信经营理念和专业技能的培养。

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