首站北京 “川货”发力拓展国内市场

早报讯 （记者 王蕾 ）

昨日，“川货全国行·北京站”正式启动。借助第五届中国国际现代农业博览会平台，四川省组织了153家省内品牌农副产品企业以“四川馆”形式参展参会，参展商品近千个，成为整个农博会上参展企业规模最大的展区，近千种四川特色优质农副产品将集中亮相。活动期间，还将与以京津为主的华北地区的近百家市场、商场、超市等进行对接洽谈，推动川货走进华北市场。

此次“川货全国行·北京站”活动为期3天，共设98个展位，分为农副产品、干杂、川茶、川酒、调味品五大专业展区及“广安造”、“绵阳造”、“大竹造”三个地区展区，集中展示展销近千种四川特色优质农副产品。

此次“北京站”活动除了在展馆举办展示会和洽谈会以外，还向普通消费者开放。在展会首日举行专业展之后，今明两日向普通消费者开放，届时将推出商品品尝、特价销售等活动，吸引市民购买消费，让“四川造”产品进入寻常百姓家。同时组织“四川造”在京“六进”活动，即“进市场、进社区、进商场、进酒店、进院校、近机关”，健全川货进北京、天津与华北地区的流通体系和促进机制。

卖特色川货有“甜头”采购商们都想“尝尝”

“‘川货全国行\’以北京作为省外首站，集中展示四川优质农产品及加工产品，借助北京市场宽广、资本雄厚等优势，让国内外客商认识四川、采购川货、寻找贸易伙伴，从而拓展国内市场”。在昨日的 “川货全国行·北京站”推介对接活动中，北京商务委员会流通发展处调研员张爽表达了上述观点。不少参展商也表示，销售并不是此次展会的目的，更多是希望找到代理商，拓展销售渠道。

采购商：销售四川特色产品尝到甜头

作为“川货全国行·北京站”的配套活动之一，川货推介对接活动也在昨日举行，活动现场，中国蔬菜流通协会、北京首农集团等单位分别与四川省商务厅签署了战略合作协议，部分四川供货商企业和北京、天津、河北采购商企业也签下合作协议。

对于与四川企业的合作，北京首农集团副总经理王力刚表现出很高的期待，“我们正在计划与四川合作做一个基地来生产、包装食品，就是从种植、采摘再到深加工、包装，都在四川完成，然后进我们自己的供货渠道”，王力刚表示，此前一直在与成都的企业合作牛畜养殖，由于渠道缺乏，没能进行更深入的合作。

北京商务委员会调研员张爽说，“腊肉、香肠、菌类、白酒、茶叶等四川地域特色的食品，受到全国消费者的喜爱”。售卖特色川货的商超，也着实尝到甜头，北京物美商业集团股份有限公司采购部部长郭晓东表示，来自四川丹棱的“不知火柑”，曾一度受到北京市民的疯狂抢购，一天可以卖出100吨。

郭晓东还表示，去年就在和大竹县对接香椿，销售量达到四五十吨，“今年我们估计可以做到120至130吨，大竹香椿在色泽、口感等方面反响特别好，即使价格比本地香椿贵一倍以上，销售量还是很大。”

参展商：希望找到能力强的代理商

在昨日展会现场，“四川馆”内聚集了不少来自全国各地的专业观众。借助北京的市场号召力，寻找代理商、采购商等贸易伙伴，正是此次参与北京站的四川参展商所期望的。

参展商之一、川茶集团开馆不到两个小时，就接到了3个代理商的意向合作。该集团北京办事处负责人蒋浩介绍，川茶集团已经敲定了与天津华润万家、沃尔玛两家超市的合作，对于今年的销售量，蒋浩自信满满地表示，“北京地区的销售量一定会突破1000万元。”

一直在做热带水果销售的攀枝花市锐华农业开发有限责任公司，也在本次北京站的活动中搭起展台，希望可以在北京寻找到一位经营能力强的代理商，做终端直营店。

而前几年通过代理商进入北京商超渠道的南充一家做菌类酱菜的企业，深感包装食品进入北京超市很难。对此，北京商务委员会调研员张爽认为，四川产品的规模化程度不够，产品的标准化程度也不完备，需要一个整体的产业提升。

天府早报记者王蕾摄影报道“川货全国行·北京站”时间：4月19-21日展位：98个企业：153家产品：近千种

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