“图强”的百强“逻辑”

韩先秀

5月初，安徽图强文具股份有限公司成功入选“安徽民营文化企业100强”的消息传来，人们为之震奋。欣喜之余人们也在深思，这个在来安投产仅三年的“外来企业”缘何能够进军全省百强？近日，笔者走进图强找寻企业成功背后的发展“逻辑”。

优越环境集聚“比较优势”

在公司总经理卓贤永的办公室，墙上、桌上印有“中国橡皮擦王”、“中国文具最有影响力企业”、“百强活力企业”等字样的十来个奖牌、奖杯闪耀着金灿灿的光芒，格外夺目。

“企业能赢得这么多的荣誉，首先得益于来安优越的发展环境！”卓贤永用他带着浓郁温州口音的“普通话”介绍说，“我们曾在多地考察，与当地领导多次沟通，相比之下，来安交通区位条件好，社会环境和服务环境好，存在着明显的比较优势。事实证明我们的选择是对的。”

从2008年企业落地，到实现当年开工建设、再到2010年正式投产以及近两年二三期项目的顺利建设，来安县主要领导的关心和帮办单位的全程高效服务给卓贤永太多的意外和感动，“我们真没想到，本来以为起码要办两年的土地手续，在来安一个月不到就办好了！”随着企业的不断发展壮大，融资、招工一度困扰着企业，“市场的事情你们来做，服务的事情我们来做！”县领导在企业走访中的承诺，让企业很快摆脱了要素制约。“来安县为企业提供的‘保姆式\’常态化服务和对文化产业的积极扶持，帮助我们解决了发展中的许多实际困难！”卓贤永真诚的话语透着满心感激。

恪守诚信树起“金字招牌”

来安县优越的发展环境让图强这个“外来户”铆足了干劲专心致力发展。三年时间，企业用“诚信”树起市场的“金字招牌”，业绩斐然，公司年产值和销售收入双双过亿，年创汇达1000多万美金，为社会提供就业岗位近500个，已成长为国内专业制造橡皮擦系列、铅笔系列、固体胶系列的龙头企业。

质量是企业的生命线，图强人把质量诚信作为敲开国内外市场之门的金砖。他们在原材料选择、制作工序上遵循严格的质量控制和检验标准，“‘下道工序永远是上道工序的客户\’，这是我们在生产中一直倡导的理念。”卓贤永介绍说，对于不合格的产品下道工序员工会全部清退。通过产品质量“零缺陷”的不断追求，图强的文具产品质量达到同行业领先水平，成功获得ISO9001：2000国际质量管理体系认证、欧洲“EN71”标准证书和美国“ASTMD-4236”安全证书，顺利通过了沃尔玛、TESCO、欧尚、BSCI等国际大型超市的验厂工作。

履约诚信是企业占据市场的另一块法宝。“‘我们像爱护自己的眼睛一样爱护企业的信誉。\’这是我们企业文化的核心内容，哪怕是利益的损失。”卓贤永告诉笔者，为了严格履行企业与客户协议，企业吃亏的例子不在少数。有一次，由于原材料市场因素，美国沃尔玛公司的订单产品下线时间延迟，企业临时把海运改为空运，虽然运输成本由原来的3万人民币上升到3万美金，但确保了货物的及时运达，守住了企业声誉和产品市场。

勇于创新开拓“市场蓝海”

图强公司的车间里四处是一片繁忙景象，一台台机器不时吐出一支支各色花样的铅笔，紧张忙碌的工人手边不停排出一盒盒造型新颖的橡皮。

“今年企业的生产形势不错，订单量同比增长了30%—40%，生产计划已排到了7月份。”卓贤永随手拿了一个橡皮盒，“这个叫魔术盒，是公司新近研究出来的产品，饱受市场青睐，供不应求。”他说，为了开拓国外市场，企业高薪聘请专业人才，组建研发团队，组织他们参加国内外各种文化产品交易会，鼓励他们做市场调研，及时开发适合国内外市场需求的新产品。

周周有创意，月月有创新。创新为图强文具凝聚了更大更强的竞争力。企业现已开发办公、电动、玩具、水果、卡通、礼品等1000多个品种，获得了一百多项外型专利，注册的“图强牌”、“蛋仔”、“卜来”已经成为文具行业的知名品牌。创新打开了企业国际营销网络，图强产品远销欧美、中东、南北美、东南亚、非洲等几十个国家和地区，今年1-4月份，企业实现出口额6600万元，实现税收185万元，同比分别增长30%和35%。

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