臧家超的“西瓜经”

本报记者葛新亮 本报通讯员冯再雷

“喂，老臧，你的西瓜给我留5000斤，后天去提货！”“臧老板，再给我加4000斤西瓜，明天一早就派车去拉！”……入夏以来，在定远县池河镇高刘村，西瓜“大户”臧家超每天都会接到很多这样的电话，前来购买西瓜的客商络绎不绝。

“给我1万斤，我天还没亮就从南京赶过来，给6000斤怎么行呢？”近日，记者来到臧家超的西瓜大棚采访，刚下车，就听见从南京赶来的客商郭太根正在和臧家超“谈判”。

“本来只能给4000斤，因为考虑到您大老远赶来，才又加了2000斤，不能搞1万斤，否则明天合肥的客户来就没有货了，真对不起，再说，我也不能让他们空车回去呀，您就体谅一下了，都是朋友嘛！”臧家超一边擦汗，一边满脸堆笑地解释道。

经过“交涉”，郭太根拉着8000斤西瓜“忿忿不平”地走了。

“我们的西瓜质量有保障，个大瓤甜，好卖，有的客商怕打电话订不到，就直接上门要货。” 臧家超介绍说。

说到为什么会种西瓜，臧家超的思绪回到了上世纪80年代，那时候刚刚兴起打工，家庭贫困的臧家超只身去了北京，由于文化程度不高，在城市立足很艰难，偶然的机会，他看到当地人种西瓜致富，当时就起了心思，回乡种西瓜。

1990年，臧家超回到家乡西卅店镇，学着北京郊区农民种植西瓜的做法，他也建起了西瓜大棚，由于不懂技术，不知如何保持大棚的温度，到了冬天，温度骤降，正准备上市的西瓜变成了“冻”瓜，5万多元的投资赔了个底朝天。

然而，天性不服输的臧家超坚持了下来，意识到技术难题之后，臧家超开始自学西瓜种植技术，情况逐年好转。

一次偶然的机会，他听说池河镇高刘村在进行土地流转，于是就到该村承包了90亩土地，建起大棚继续种西瓜，由于销售红火，高刘村的许多村民也开始效仿臧家超种起了西瓜。村里也成立了西瓜协会，协调县农技推广中心解决技术难题，分析市场，培育优良品种。这让臧家超的西瓜越种越多，越卖越好。

说起这些，臧家超眼中充满了感慨。

目前，臧家超有30多个西瓜大棚，从4月14日开园到现在，一直供不应求，平均每天能卖出1万多斤。“一季下来，销售额在40至50万元，净赚25万元左右。”估算了下今年的收入，老臧乐开了花。

“明年我还想再扩大100亩种植面积。”看到今年红火的市场，老臧开始谋划明年扩大种植规模，准备再向村里申请承包土地。

老臧的雄心来源于村里的西瓜协会，该村实施“支部+协会+农户”的模式，西瓜协会把该村无籽西瓜、有籽西瓜、番茄、香瓜、青椒、黄瓜六个品种成功注册了无公害果蔬——“嘉禧”牌商标，统一供苗，统一网上销售，村民免费使用“嘉禧”牌商标，农民基本不出村西瓜就可以卖上好价钱。“今年我村西瓜种植面积达2000余亩，每亩地收入估计在4000元左右，而大棚种植的西瓜收入会达7000元以上！”高刘村西瓜协会会长封保清介绍说。

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