夏石年桔成为东盟六国香饽饽

谁也未曾想到，小小的夏石年桔竟然连年稳稳占领东盟六国的水果市场，而且长年供不应求。

有人说，这简直就是奇迹！有人说，这是偶然中的必然！

为解开夏石年桔连年占据东盟六国水果市场的秘密，记者对夏石年桔多年出口且畅销不衰的前因后果进行了深度地探究。质量是畅销的前提和根本

夏石年桔何以多年畅销东盟六国，是价廉还是质高，或者二者得兼？

对于这个问题，凭祥市夏石镇党委书记潘艺元给出了令人信服的答案。

据潘艺元介绍，夏石年桔具备桔子甘甜的同时，带有些许的酸味，似无还有，甜中带酸的独特味道是越南、柬埔寨、印尼、马来西亚和泰国等东盟国家人民喜欢的味道。而其他地方年桔有的则甜过头，有的酸过重，无法比拟夏石年桔的甜里微酸、甜酸适度。这是一大特点。第二个独特之处，就是夏石年桔的反季节效应。反季节的夏石年桔，在东盟国家紧缺水果的关键时刻供应，牢牢占据了市场销售的绝对制高点。越南、老挝、泰国等东盟国家，每年过泼水节、歌坡节和侬侗节的历史悠久，且热烈和隆重的程度不亚于我国的春节。这个时候，年桔销量很大。可偏偏这个时候，东盟这些国家的桔子却杳然无踪。夏石年桔正好填补了这个大好商机，这使得夏石年桔的供不应求变得顺理成章。第三个特点，是夏石年桔保鲜保质期特别长。桔子糖份流失与否决定桔子销售期的长短。夏石年桔由于受到纬度、气候、土壤、果苗等诸多因素的影响，糖份不易流失。潘艺元作了个生动的描述：夏石年桔即便外表干枯到可以看清果瓣清晰的程度，糖份也不会流失。不像别的水果，摘下没多久，糖份大量流失，吃起来味同嚼蜡。

夏石年桔独特的品质是其他地方的桔子所不具备的。

“这是夏石年桔在东盟国家畅销不衰的前提和根本！”潘艺元信心满满地这样下结论。基地建设是畅销的举措和保证

春节收假上班的一天，记者来到凭祥市夏石镇浦门村。

午时的春雨绵绵下个不停，记者与夏石年桔种植和销售的老板莫银雪不期而遇。

刚过知天命之年的莫银雪开着路虎车，正风风火火地上工地去查看夏石年桔的种植基地。

记者应邀上了路虎车。

聊起夏石年桔的种植和销售，莫总兴趣很浓，滔滔不绝。

莫银雪是广西钦州人，1989年就到凭祥做水果进出口生意。她对夏石年桔可谓情有独钟。莫银雪破天荒地向记者讲述了她的创业史。18岁时，莫银雪就开始经营水果生意，但小打小闹的经营却无法圆她闯荡东盟、做大做强水果生意的梦想。

于是，她毅然将三个女儿分派到越南、泰国和印尼三个东盟国家，经营水果批发生意。后来，她们在经营中发现，东盟国家特喜欢吃甜中带点酸味的年桔。而且，每年的泼水节、侬侗节、歌坡节，正是这些东盟国家特别需要年桔的时候，但市场上却根本没有年桔销售。

对于莫银雪，这个信息无异于天赐的赚钱良机。

很快，莫银雪在南宁市马山县种植了300多亩年桔，后来还到邕宁发展种植年桔1500多亩。但是，问题来了。受气候和土壤以及其他因素的制约，这些地方生产出来的年桔，酸甜度和糖份保有度都出现不同程度的问题。

不久，诚招天下客的凭祥市夏石镇党委、政府与寻找年桔生产基地“踏破铁鞋无觅处”的莫银雪，双方有缘相会聚在了一起。

于是，在夏石镇党委和政府的鼎力支持下，莫银雪在夏石镇发展起了6000多亩的年桔种植基地。

莫银雪依靠夏石镇天时、地利、人和多重利好因素，年桔生产基地扎扎实实地建设起来了。科学运营是畅销的依托和保证

种于夏石、长于夏石的夏石年桔，得益于得天独厚的生态、气候和土壤等自然条件。夏石年桔不仅挂果率高，而且个大均匀、色泽鲜艳。

精心筹划挂果时间点是夏石年桔畅销的关键因素。夏石年桔的成熟季节，正好是其他桔类水果的淡季。如何值此年桔旺销、市场上却没有年桔售卖的大好时机赚个盆满钵满？在夏石镇党委、政府作强大后盾的基础上，莫银雪和她的女儿开动脑筋，以科学运营的手段闯入东盟六国的年桔市场。

以点带面、促成全线畅销的局面是夏石年桔畅销的金点子。因为早年做水果销售生意的缘故，莫银雪的三个女儿，分别在泰国、印尼、越南、老挝、马来西亚和柬埔寨六个东盟国家都设有水果批发销售点，以点上的年桔批发带动面上的销售，这是莫银雪年桔出口的绝对优势。

反季节销售，"人无我有"是夏石年桔营销的制胜法宝。每年的四月份，东盟多个国家过的泼水节、侬侗节和歌坡节堪比我国的春节。这些重大节庆，是水果销售尤其是年桔销售的大好时机，而这一节点也是东盟国家市面上紧缺年桔的"非常时期"。一方面，年桔紧缺，一方面，年桔需求量极大。莫银雪紧紧抓住这一时间节点，将反季节种植的夏石年桔大量销往东盟六国。

"只会供不应求，不可能出现迟销和滞销的情况！"莫银雪笑意写在脸上，信心十足。

"年桔年桔，就是过年销售的桔子。不仅讲究好吃，而且讲究好看，也就是年桔要有个好卖相。"莫银雪介绍，出口东盟六国的年桔，他们打破传统的只注重味道，不注重包装的理念，既要确保年桔好吃、酸甜适度、保鲜时间长等的同时，还在外包装上下大功夫。

在凭祥市夏石镇浦门村那良屯年桔种植基地，记者看到，人们正在对年桔进行分类、装箱、过称，这些纸箱，既坚实耐用，又庄重美观，颇花哨，一看就很上档次，可当作礼品赠送亲友。

"夏石年桔正逐步向标准化、规模化和产业化方向发展。我们的目光不只盯住眼前，要'跳出夏石看夏石'，借助能人，借助基地，借助品牌，打响夏石年桔品牌，让夏石年桔走出凭祥，走出国门，走向全世界。"夏石镇党委书记潘艺元胸怀大格局，说话颇有气势。

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