●用料讲究，坚守传统明清红木家具之经典风，融入东南亚家具风情元素，“凭作”概念渐显。●品质、格调、风格概念渐入企业生产经营理念。 ●家庭经营管理模式向企业管理模

在凭祥制作，采用东南亚上等黄花梨板材为原材料，做工精细的好家思黄花梨龙凤呈祥宝鼎 明源堂采用榫卯工艺加工的红木半成品家具 红木家具结构分解图 工匠正在加工红木家具 具有明清风格的好家思红木官帽椅三件套□本报记者 农彩云/文蒋欣攸/图

据不完全统计，从2014年至今，凭祥已有20%的红木商家关张。凭祥南山红木文化街商铺门可罗雀。

“质量，是企业的命脉。而个性品质，是彰显红木企业文化的最好载体。市场不好更要重视质量和个性品质。”这种观点已在凭祥红木人中形成共识。

“坚守传统明清红木家具之经典风、融入东南亚家具风情元素，用料讲究，同时体现企业自身风格特点。”像傲梅挺立，打造“凭作”在红木市场大萧条下依然得到足够的重视而概念逐渐清晰。

国庆黄金周，凭祥市游客达15.24万人次，其中仅红木文博城景区接待游客就有4万多人次，占游客的四分之一。红木依然受到买家追捧。

2015年，对凭祥红木产业发展是一个重要的年份，在市场清冷、交易下滑的态势下，凭祥红木商却比任何时候都渴望提升和树立凭祥红木的形象，并付诸行动。

打造“凭作”，将是凭祥红木产业健康可持续发展的拐点。质量，是凭祥的红木优势产业的基础

“国庆过后，红木市场似乎又见回暖迹象。”“仁香堂”店门正对着凭祥浦寨红木半成品市场，店主黄丽梅说。

“我们是广东的，凭祥的红木家具料好，性价比也高。”浦寨红木半成品市场里，三三两两外地商人在挑选红木家具。

在凭祥南山红木文化街，有零星的客人在挑选红木家具，辩木料、看手工、问价格，一丝不苟。

“价格降不降都有刚需的，好料好工降不了多少。”正遇上一位朱姓的山东客人来要货，店员正在打包。

“现在凭祥红木家具的工艺比两年前要好，原材料又有优势。”在中国红木城，一位客人正在欣赏一套红酸枝明式红木家具，“我常来凭祥选购红木，目前市场萧条主要原因是大经济形势影响，这是个人无法掌控的。”

进到红木文化街中段，记者看到，有三、四处工地正在施工，工地周围有不少刚建成的楼盘，从崭新的广告牌看得出，楼盘里进驻了不少新的红木展馆。

这是部分商家在筹建自己的红木商城。

冷清的交易市场，和崭新的楼盘、热闹的工地形成了鲜明的对比。

好家思红木商城已经建成入驻；大明御品堂黄花梨珍藏馆内装修已近尾声，2600平方米的两层展馆将在新年投入使用；明源堂红木商城正在建……

拥有自己的生产企业和商城，已成为凭祥红木商家成功的标志和彰显实力的象征。

好家思有了自己的商标、明源堂有了自己的口碑、大明御品堂有了自己的平台、唐明阁有了自己的规模和个性……他们都有一个共性：每件家具用料和工艺都考究。

“想成功，先做好产品。”广西好家思商贸有限公司董事长朱克凡坦言。

唐明阁第二代掌门人唐尚玲深有感触，市场火的时候顾客是抢着买，市场不好了客人对产品就多有挑剔，一切都由质量来说话。

经济大环境下，凭祥红木行业正在经受第二次洗牌。五分之一以上的红木商家被洗牌出局。出局的，正是那些没质量概念的商家。

和2008年短暂的市场寒流相比，已经连续两年不景气的凭祥红木市场似乎更令商家担忧。仅大明御品堂一家，去年的销售量就减了60%。

“对凭祥红木市场的建设，凭祥市政府支持力度很大，采用各种推介手段：交易会、旅游文化节、店展等等，但市场冷热要靠市场的自我调节和经济形势的改善才能解决问题。”大明御品堂老总王连荣说。

“我对凭祥红木市场很有信心，独特的地理位置是绝对优势，也让凭祥红木商家和生产加工企业占尽了先机。再加上，近几年来凭祥红木企业努力打造自有品牌，凭祥红木这几年在全国知名度很高。”王连荣的看法和想法，代表了大多数凭祥红木商家。

“越是市场不景气就越要用心做好每套家具。”明源堂红木家具有限公司董事长严芝林说。

“与其说低迷，不如说是处于养精蓄锐的阶段。”朱克凡认为，红木商家正利用这段时间，对产品质量、企业管理甚至宣传手段进行自我调整，而产品的质量得到了前所未有的重视。“凭作”，概念渐入企业生产经营理念

“延续明清经典红木家具风格，坚守传统的榫卯工艺，充分利用凭祥的原材料优势制作出高品质的红木家具。”

“要突出传统工艺和原材料优势，用真料、好料、大料，独板料制作出有地方特点和企业自身风格的红木家具。”

“充分利用原材料优势，工艺讲究，用料真、好，融入欧美和东南亚家具元素和凭祥地域特点的红木家具。”

“要有创新，用料要绝对保证，款式上整合欧美家具人性化和中国家具耐看的特点，有中改优。”

“有创新，但不应该丢掉传统的、经典的元素，朝着这个方向去努力就会慢慢形成自己的风格。”

……

凭祥红木商家对“凭作”有自己的理解，但坚守传统的鲁班工艺和中国红木家具文化中经典元素却是共识。

从2002年起红木家具热卖、升温，到目前已经成为全国最大的红木家具市场，红木在凭祥，已从最初的原始市场发展壮大起来，成为凭祥的支柱产业之一，有了原材料市场、半成品市场、精品市场，工匠队伍也在逐渐成长。许多商家已经由最初的买卖红木发展起来，拥有了自己的公司、企业、商标甚至形成了独特的企业文化。

究其起源，凭祥红木家具主要来自三个渠道，从越南进口、从国内中山、义乌等地进货、凭祥本地生产。

其中，以越南半成品为主导。这类家具工艺最差，拿回来后都要重新加工才能投放市场；国内进货的，是近年来红木市场持续高温商家为谋短时之利的产物。

而近五年才崛起的凭祥本地红木家具，则是本地红木企业利用地缘优势，引进国内设备、人才，逐渐培养起自己的设计和生产团队生产的、具有明显本地特点的红木家具。

由于在获取原材料上有绝对的优势，本地红木企业在制作家具时可以任性地使用板心、独板、同料对纹……使内地红木商家望尘莫及。但核心工艺工匠缺乏却是他们的短板。

扬长避短，撕掉“料好工艺差”的标签，树立品牌意识，打造能体现凭祥红木家具加工水平和格调的“凭作”，已经成为凭祥红木商家的共识。

红木产业快速发展吸引了大批产业工人来到凭祥，特别是福建、浙江和广东的工匠注入，带动了本地红木加工工艺的整体提高。

经过两轮的市场自我调节和洗牌，本地红木企业逐渐重视产品质量和打造自有品牌，逐渐形成了自己的加工和设计团队，自己开料生产的企业越来越多。

“外来的”王连荣对“本地工艺”的概念有自己的理解。他认为，要打造地方风格，并不一定单靠某某地域的人，关键是要看地方的企业主群，他们的经营理念决定了产品的走向。只要是在凭祥生产出来的好产品，不管老板是哪里人，就是凭祥的。在凭祥，以前只有30%的企业会抓榫卯工艺，现在至少有60%以上的企业采用榫卯工艺，这些企业主中至少有一半是外地人。

王连荣原是南宁市一名公务员。下海后曾在广东深圳做家具营销。2007年开始在凭祥经营红木家具，目前已成为凭祥有名的红木商。

“‘凭作\’的概念是这几年提出来的，我们也在尝试做‘凭作\’的代表性产品。已经制作出售了欧式红木大床、九十九朵玫瑰的红木家具和宫殿大床。”不谋而合，唐尚玲认为，打造“凭作”，关键在于企业主的经营理念。

目前，唐明阁、好家思、明源堂、大明御品堂、永康等较有实力的红木企业，对“凭作”的概念逐渐清晰并已着手实施。

管理：由家庭模式向现代化企业模式渐转

如果说，质量是企业生存的基础，那么管理就是企业规模发展的利器。

“市场不好，企业资金压力大。去年市场大幅度降温，粗放型管理更显其局限性。”唐尚玲对红木市场变化带来的危机感颇有压力。

凭祥红木商家走的都是“老婆做账老公卖木”的家庭粗放型经营管理模式。按企业规范管理的商家寥寥无几。

最突出的莫过于资金问题。交易中，商家和客户之间没有合同、没有凭证，仅依靠双方的信任和默契来付款。

“市场好，资金周转快，没有压力。市场不好，资金周转慢，家庭管理模式很快会让企业陷入困境。”唐尚玲说。

市场大萧条后，红木商家资金不足的问题更为突出，20%的商家因资金问题抗不住而退出了市场。

“就是有车间、店铺、足够的货物作抵押，但是没有数据、凭证，就没法对资产进行评估和放贷。”凭祥工商银行的工作人员说，资金不足，企业就无法施展拳脚做事，就会造成恶性循环。

市场经济发展要求企业越来越规范。短时间内从原始市场发展壮大起来，并迅速形成地方支柱产业，无论是整个凭祥红木商界还是企业实体，一下子都无法立即从原来的家庭粗放型管理向现代企业管理升级。

管理，是企业主经营理念的一部分，也是打造“凭作”不可忽视的一部分。

对此，唐尚玲深有感触，她用自家企业做例子，“原来采用的是粗放型管理，公司经营理念不明确，没有培养技术核心团队的意识，工人流动性大，企业抗风险能力低，更不用说打造‘凭作\’了。”

这样的状况在整个凭祥红木商家非常普遍。

“注入规范的管理，是企业在困境中谋求发展的一种手段。”唐尚玲为此专门在公司设立了人事部，“没有规范的管理，连与高端客户对话的基础都没有，公司也算不上是一个企业、充其量是做得不错的实体店而已。”

目前，唐明阁是凭祥第一家融入现代企业管理理念和手段的红木企业，也是凭祥唯一一家从开料、生产、加工、制作、销售到售后服务，实现流水线生产的红木企业。

10年为一代的话，已经经营了8年的唐明阁正处于转型期。唐尚玲在这个时候给唐明阁注入现代管理手段，仅是管理软件，就花了10多万元，公司从原材料到人员管理、货物存出仓都有一整套的数据。凭着这些数据，唐明阁已具备了进入融资市场的资质。

为此，唐尚玲也常常和父亲发生碰撞。这种碰撞，是凭祥第一代和第二代红木商人在管理意识上的冲突，也是凭祥红木产业发展转型中粗放型管理和现代管理手段的冲突。

现代管理手段、稳定的技术团队、跨境电商推广团队、企业文化推广团队……交易、品位、文化风格，转型，唐明阁已走在凭祥红木商家的前列。

经营不仅仅是卖货，制作也不仅仅是生产。“凭作”由概念转向载体之时，便是凭祥红木产业傲立市场之日。

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