新农人把生意 做到了网上个体农户和农业企业纷纷“触网” 互联网正改变传统农业生态

2015世界互联网大会刚落下帷幕，趁着这股“东风”，安徽省互联网+智慧农业与生态旅游高峰论坛也在黄山举行。当越来越多的农户和企业开始自发拥抱互联网，如何才能把这条路走顺，市场主体和相关政府部门应该做什么，便成了绕不开的话题。

之 农业“触网”

农家山货网上“吆喝”

一年多前，小朱没有想过，老家最常见的冬笋、茶叶、腊肉，只要动动手指，就可以销到几百公里外的城里。

小朱的老家在黄山黟县，春天出新茶、冬天出冬笋。12月初开始，她将老家的新鲜冬笋等山货挂到朋友圈里“叫卖”，“短短20天，从我手里出去的营业额大概就有五六千块钱。”

说到“触网”经历，小朱说要从去年说起。“当时我父亲在老家做一些土特产，也没有店，空闲了就摆个小摊，正好去年底的时候同事要买年货，我就推荐了老家的山货，没想到他们很喜欢，买了不少。”

这次的经历让小朱萌发了“代购”的念头，将老家的农产品放到网络上卖，“比如我有朋友想买皖南的臭鳜鱼和腊肉，我家没有，我就帮他去其他农户那里看，找到了再帮他买下来寄给他，赚一点差价。”

小朱坦言，这样的“触网”只是最初级阶段，还不能把它看作一门生意，“都是朋友，给的价格都非常便宜，总的来看能有10%的利润就不错了，农户要想真的做起来还得看规模大不大。”

而对于家住阜阳颍上的陈陆媛来说，规模就大多了，“家里每年都产很多红薯，但不是都能卖掉。”三年前，在陈陆媛的建议下，家里人开始将家里的特产做成农家特色食品对外出售，“比如粉丝、麻花、馓子等。”为了将这些产品卖到更多的地方，她和家人在网上开起了网店，生意还不错，“像粉丝这种产品，都是老主顾比较多，一个月能卖一百多件。”

农业企业抱团“触网”

在农户们自发拥抱互联网时，越来越多的企业也将互联网作为未来发展战略中的重要一环。

位于安徽南部的石台县，农民的主要收入来源于茶叶制作，而大多数农民种茶或自产自销，或依托当地茶厂进行茶叶加工生产。

一家叫“西黄山”的企业，原本只是农民专业合作社，却打出互联网牌，为企业发展创造了更好的条件。这家企业在西黄山的高山茶园建立物联网，将生态茶园的所有生产场景搬到网上，从生产到加工制造出来的茶叶都要全程质量可追溯。

更有意思的是，这家企业利用互联网开展网上众筹，将茶园分成很多份，一份以699元或899元的价格众筹出去，认筹一份茶园就是园主，并能获得认筹证，与石台当地旅游结合起来，可以在石台县免除住宿费。现在这个茶叶众筹活动已经有两千多人参加，当茶叶还在山上的时候，茶叶生产的资金就已经提前收了回来。

而在皖北的灵璧，一家叫“璧禾田园”现代农业产业联合体也脱颖而出，运行模式是“农业企业+合作社+家庭农场”。产业联合体各方通过签订生产服务合同、协议，确立联合体各方的责权关系：农业企业以优于市场价负责农产品收购，提供农业生产资料，制定农业生产标准；合作社开展技术指导，为家庭农场提供产前、产中、产后全程服务；家庭农场进行土地流转，按标准做好农作物适度规模种植。

“总的来看安徽的互联网+农业还处于初级阶段。”作为互联网+农业的参与者，合肥新农人农夫市集负责人周波告诉记者，目前很多企业多在争相布局现代农业，未来一两年可能会出现真正优秀的企业，“现在很多企业都是建立平台，比如成立农民合作社，将农户聚集起来，抱团闯进互联网+农业领域，这是未来的一个主要方向。”

对于安徽农业来说，互联网正在改变传统农业的生态。当越来越多的农户开始自发拥抱互联网，越来越多的企业开始将互联网作为未来发展战略中的重要一环，“互联网+现代农业”正在成为安徽农业发展的路径之一。

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