以创新为帆，踏实“往前走”

时光荏苒，岁月更迭。回首悄然远去的2014年，茶叶市场风起云涌，低迷中焕发新机，压力中奋勇前行。对于广大茶企、茶人而言，这是一个大变革的时代，也是一个充满机遇和挑战的时代。

在安徽，说到茶，便不得不提到天方茶业，而说到茶人，则自然会想到有着“中国茶王”之称的天方茶业股份有限公司董事长郑孝和。2014年，在众多茶企艰难行走之时，天方茶业又是如何将茶这种古老之物不断创意翻新，郑孝和又付出了怎样的人生智慧，收获着属于天方和自己独特的2014呢？

前排为天方茶业股份有限公司董事长郑孝和。

大事记：认领茶山

创新年

“2014年，对于天方而言，是一个创新年。”回顾2014年时，郑孝和坦言，这一年茶业销售相对低迷，茶界同仁都存在着压力与挑战，在此形势下，天方另辟蹊径，推出“认领一亩茶山，喝上自己富硒好茶”全国路演活动，全年走遍50多个城市，受到消费者的欢迎和热捧。

郑孝和介绍，认领茶山活动于2013年12月份推出，茶山占地2000亩，位于有名的“中国第一富硒村”石台县大山村。消费者只需预付一万元产品款，就能成为天方茶山会员，拥有自己的一亩茶山，并获得一万元的天方产品、享受免费茶山游等活动。同时，连续签约2年的会员，有权在天方上巿前按公司评估净资产价格认购10000股原始股，成为天方的股东，享受未来的增值。

“这一模式让消费者成为了茶园主，他们能到自己的专属茶园享受慢生活，能亲自体验采茶制茶的过程，并参与监督企业的生产制作过程，这符合现代人回归田园的强烈愿望。”郑孝和道出了认领茶山活动的由来，他表示，在当今茶产能过剩、销售略显艰难的形势下，“一亩茶山”认购模式的推出显得尤为珍贵，是销售渠道的极好补充。

对茶界来说，认领茶山为创新之举，这不仅改变了消费者角色和茶叶销售模式，更是造福广大茶农之举。与此同时，带动了石台茶叶销售及旅游经济发展。

大事记：多渠道经营

转型升级

“认领茶山”活动是2014年天方发展的重中之重，此外，天方在创新营销模式、加快企业发展过程中屡出奇招，如发行生肖茶票，为黑茶“颁发”身份证、加快电子商务发展等。

“在产品上，天方不仅仅有雾里青高端绿茶，还有祁毫高端红茶、大众化的富硒绿茶；在渠道销售上，天方不仅有直营、加盟，还有电子商务。”郑孝和介绍，天方实行多品牌、多渠道经营。

在郑孝和看来，除“认领茶山”外，电子商务对于天方来说也是转型升级的一种方式。近年来，天方电子商务发展逐年快速递增，组建了专业的电子商务部，成立了电子商务有限公司，全新改版“天方茶网”网上购物商城。2014年，天方更是加大了电子商务领域投入。“过去，电商是低质、低价的代表，发展至今，电商逐步走向品牌化、高端化，越来越多有规模有实力的企业入驻，越来越多有特色、有品质的商品在此畅销。”郑孝和一语中的。正是因此，天方加大了电子商务投入，天方富硒茶深受网民欢迎。此外，天方茶业被评为“2014年度安徽省电子商务示范企业”，石台县被评为“省电子商务进农村综合示范县”。

大规划：新三板挂牌

往前走

2014年，伴随着“一亩茶山”全国路演活动，天方一直行走在路上，足迹遍布各大城市，合肥、杭州、苏州、上海、深圳、蚌埠、包头、北京、济南……一座座城市，一步步脚印，这是一条理想的道路，是一条一往无前的道路。

为了更好地扩大品牌影响力、提高市场占有率，2014年，安徽天方茶苑有限公司在广东省区域性股权交易市场的核心组织机构——前海股权交易中心正式挂牌，成为池州市首家在“新四板”上市的茶叶企业。

从小企业成长为大集团，从民营企业发展为股份制企业，天方集团在变幻莫测的市场大潮中逐浪前行。对于已经到来的2015年，郑孝和目标明确，那便是“新三板挂牌”。“全国路演活动，也是在为新三板挂牌做铺垫，通过路演形式与现场股民交流，让股民了解天方的产品和文化。”此外，郑孝和认为，企业的发展不是越大越好，而是越健康越好，在于真正能做成一个长久的企业。用郑孝和的话来说，便是坚持用心去做茶，老老实实做好茶，不断地把健康的茶奉献给消费者。

结语：也是醉了、APEC蓝、蛮拼的、且行且珍惜……2014年已经过去，记忆的碎片留给我们的是一个个热词。天方茶业的2014，明显充满了“蛮拼的”味道，而在这“拼”的背后，正是企业一直“往前走”的姿态。而天方茶业的发展历程再次证明，只有不断创新，不断挖掘消费者需求，才能在变化的市场上以变制变、变中求胜，才能成为引领时代潮流的领军企业。

本报记者 李芳玲

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