推动专营加快渠道建设 安徽体彩销量突破36亿元

2013年，安徽体彩年销量达到36亿元，同比增长56%，创下近6年之最。更令人欣喜的是，安徽体彩所面临的局面已然今非昔比：网点基础得到夯实，全省3400个专营店已经成为支撑安徽体彩发展的基石；玩法品牌得到提升，从超级大乐透、11选5到竞彩，三大玩法已成鼎足之势，且都取得大幅提升；营销宣传不断创新，从彩民运动会到“美好安徽”地方主题即开票上市，都为安徽体彩赢得了声誉、开拓了市场。

玩法爆发 销量连破纪录

2013年，安徽体彩累计实现销售36亿元；筹集公益金10亿元。36亿元销量中，乐透型玩法销售17.42亿元，同比增长99.9%。其中高频玩法销售9.73亿元，同比增幅高达663%。竞猜型玩法销售10.47亿元，同比增长62.57%。其中足彩销售2.32亿元，同比增长55.2%；竞彩销售8.15亿元，同比增长64.8%。

这一连串的数字让人们对安徽体彩的发展有了清晰的认识：36亿的销量，源于各大玩法集中爆发。

调整体制 实施“三权下放”

自2011年开始，在安徽省体育局的指导和支持下，安徽体彩实施“三权一责下放”，一方面通过权责利的明晰拉动各市体育行政部门积极参与体彩工作；另一方面省体育局加大对各市体育行政部门在体彩销售方面的考核，用行政手段推动工作。安徽体彩很快迎来发展新格局。从安徽北部的淮北、阜阳，到南部的黄山、安庆等市，随着体育行政部门管理、支持力度的加强，当地体彩销售工作也上升到一个新的高度。

分中心的管理工作，一度也成为制约安徽体彩发展的重要一环。从2012年开始，安徽体彩开始着力推动分中心机构、班子建设和人力资源管理体制改革。用近两年时间，制定实施《安徽省体彩专管员管理办法》、《安徽省体彩分中心机构建设的意见》。全省18个分中心先后完成配班子、调整内设机构、明确职责分工、健全内部制度等工作，工作面貌焕然一新。

推动专营 加快渠道建设

解决内部管理问题，只是理顺工作的一方面。如何迅速找到撬动市场支点呢？安徽体彩决意从推动渠道建设入手：2012年全省体彩工作会议上，省体彩中心向各分中心下达任务——到年底，全省要建成1500个专营店；到2013年底，全省要建成3000个专营店。

当时对于这个目标，从上到下都有不少质疑声。有人认为，当时体彩在市场上处于劣势，很多双机网点都在生存线上挣扎，现在建专营店，姑且不论网点生存，连征召网点都是问题。面对质疑，安徽体彩没有犹豫，省中心领导表示，为了体彩发展大局，暂时的阵痛，安徽体彩必须承受。其后，省体彩中心一方面拿出资金和政策，加大宣传，积极帮助基层想办法；一方面积极向总局中心申报新玩法，寻求根本性支持；但最重要的还是安徽体彩不等不靠，积极应对，开始在全省试点，力图以点带面，推动工作前进。

很快，试点工作取得进展，在合肥、淮北、池州，专营店建设工作因为分中心抓得细、落得实，很快就有了成效。随后各市专营店建设工作也取得巨大进展。市场局面豁然开朗。专营化工作的快速推进，为安徽体彩的发展迎来最为重要的契机。2012年10月28日，安徽体彩高频11选5玩法获批提升返奖率后上市。经过全年紧张建设的3000多个专营店，迎来了新玩法的开售。

创新宣传 扩大彩民群体

扩大彩民群体，是实现体彩市场持续发展的重要任务。2013年，安徽体彩创新公益宣传，以赢得人心；创新宣传渠道，实现了彩民群体的扩充。

2013年安徽体彩举办的第三届体彩彩民运动会，通过精心设计、精致策划、精细组织，取得了巨大成功：这次比赛不仅通过网络宣传、网上组织吸引了大批市民、网民的参与，为体彩赢得了极好的口碑，也得到《人民日报》、《中国体育报》以及央视体育频道的关注。

媒体的关注、群众的口碑，最终也实实在在地转化为社会各界对体彩的关注与支持。2013年，安徽体彩的快速发展，正是缘于彩民的支持。

立足公益 积极回报社会

体彩事业，公益为本。安徽体彩有市场意识，更有社会责任。2013年5月，安徽体彩向祖国的未来送上儿童节的礼物。2013年9月，安徽体彩连续第三年举行“爱心圆梦”行动，向皖南贫困大学新生伸出援手。

2013年10月，安徽体彩向国家体彩中心申请的“快乐操场”和“新长城助学”活动启动。同月，旨在让更多人关注健康、快乐健身的第三届彩民运动会开幕。

这一件件公益善举，有如用爱心串起的颗颗珍珠，在安徽体彩的发展史册上熠熠生辉。魏建军

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