提升刮刮乐销量 站主有三大诀窍

坐落在池州市东至县县城梅城路齿轮厂旁的第34161005号站点开业以来，销售一直不错。为进一步提升业绩，站主洪志辉在即开票销售上下功夫，通过一段时间的实践，销量得到了大幅度的提升，他使用了什么妙招呢？

洪志辉说，要卖好“刮刮乐”有三个诀窍。首先是品种要多，数量充裕，让彩民有挑选的余地，他这里品种有近20个，大部分品种都订购2本以上，以方便彩民按张销量或整本销售。其次是站点内要有一定的刮刮乐展示空间。“你到我站点看看，墙上贴有整整齐齐、各种图案的刮刮乐中奖票，展示柜内展示着品种繁多的刮刮乐最新彩票。玻璃门和门口墙上贴有刮刮乐大奖宣传海报和玩法介绍。走过的、路过的都想进来刮一刮，碰碰运气。”他说。

“第三个诀窍最关键，就是学会推销的窍门。对买电脑票多余的钱，可以不用找零，推荐彩民刮张刮刮乐试试，激发他们现场中大奖的欲望。针对经常刮刮刮乐的彩民，建议他们整本购买，半价付款，大奖归你，小奖随我。小奖一般在50%左右，总算下来我还是不会亏的。针对路过的、走过的流动顾客，可把音箱放在门口，多做做刮刮乐宣传广告，来吸引新的彩民进店来刮。”

通过这些举措，洪志辉的即开票销量与去年同期相比翻了几番，今年他的站点销量目前在全县排名第一。在实践过程中，洪志辉认识到了刮刮乐网点宣传工作的重要性，表示以后会进一步加强即开票宣传，促进销量提升。   江传根

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