风鹏正举谱华章——东至农合行支持农村经济发展纪实

位于皖南山区、长江南岸的东至县，山清水秀，民风淳朴，人文荟萃。2009年6月27日，东至农村合作银行在这物华天宝之地宣告诞生。三年来，通过加快发展、强化管理，努力转换经营机制，该行各项业务取得长足发展，现已成为东至县网点数量最多、覆盖面最广的金融机构。

刚刚过去的2011年，东至农合行认真贯彻落实省联社三届一次社员大会精神，在县委、县政府的高度重视下，以科学发展观为指导，坚持服务“三农”、服务中小企业、服务县域经济的市场定位，完善经营机制，强化风险管控，突出服务创新，加强队伍建设，克服了诸多不利因素，各项业务迈上了跨越发展的新台阶。

经营机制得到完善服务能力稳步增强

据统计，2011年东至农合行各项存款余额达27.56亿元，同比多增1.68亿元，增幅为24.34%，高于全省平均水平0.1个百分点。各项贷款余额达18.10亿元，同比多增2.02亿元，增幅为31.12%，高于全省平均水平2.37百分点。综合效益继续提高。全年实现各项收入 1.81亿元，同比增收 0.59亿元，增幅48.72%。

“问渠哪得清如许，为有源头活水来。 ”东至农合行着力完善经营机制、强化风险管控、突出服务创新，以客户需求为中心，推出了一系列贴近市场、适合客户的特色产品，构筑了一系列支农特色服务体系。

经营机制得到完善。一是流程建设得到加强。按照《安徽省农村合作金融机构流程文本（1.0版）》要求，该行结合实际，重新调整设置了市场营销、信贷业务管理、监察保卫等11个部门。二是目标考核机制不断完善。考虑支行所在地理位置和发展环境，完善了综合目标考核办法。改变存款考核模式，突出了存款日均增幅考核力度。在贷款营销、产品创新、不良贷款清收等方面建立有效的正向激励机制，进一步激发了全行上下工作热情。三是资金运用率不断提高。该行高度关注资金市场动态，用足用好富余资金。

服务能力稳步增强。一是支农服务水平不断提升。该行认真落实中央支农政策，加大对“三农”支持力度，加快“农家乐”、“创业乐”、“商家乐”等贷款品种推广步伐，重点支持涉农企业、优质农村个体工商户、种养殖户、农民专合作社的发展。积极履行社会责任，认真做好涉农补贴、新农保代理工作，切实提高下岗再就业贷款、生源地助学贷款等金融服务质量。年末涉农贷款余额15.89亿元，较年初增长3.78亿元，增幅为31.23%，涉农贷款占贷款余额的87.78%；全年发放下岗再就业贷款205笔、707万元，累计余额达1457万元。发放生源地助学贷款270笔、354万元，累计余额达834万元。二是服务企业机制不断完善。继续开展金融服务“家家到”活动，深入园区企业，了解企业金融需求，不断改进金融服务方式。积极参加银企对接活动，不断创新贷款方式，开办了最高额抵押贷款业务，实行一次评估登记，规定期限内多次周转使用，为企业降低了成本，提高了办贷效率。加大船舶抵押贷款、仓储抵押贷款等新贷款品种的投放力度，有效扩大了企业和农村经营者的融资渠道。积极支持皖江城市带承接产业转移示范区建设，重点支持了香隅化工园区、大渡口经济开发区和东流工业集中区内的中小企业发展。牵头组织成功向大渡口园区安徽省金松棉业有限责任公司发放银团贷款6100万元。年末中小企业贷款余额7.56亿元，比年初增长2.79亿元，增幅为58.49%，中小企业贷款占贷款余额的41.76%。三是现代金融服务水平大幅提升。加强农信银业务宣传和培训工作，通存通兑业务交易量不断提升。加大金农卡发卡力度，大力推广自助设备。服务水平进一步提高，有效改善了农村金融服务环境，使当地农民享受城市一样的金融服务。全年累计开办个人网银907户，企业网银52户，累计发放金农卡2.61万张，发卡量累计达到7.21万张；发展POS商户42户，累计发展122户，安装机具126台；开设银行卡助农取款服务点3家；布放ATM机16台，累计布放22台。

信贷管控能力提升内部管理日趋规范

企业的执行力靠的就是纪律。

东至农合行一直注重信贷管控能力的增强和内部管理的规范。

在提升信贷管控能力方面，该行按照省联社部署，认真开展了“三项整治”活动。抽调信贷业务骨干30名担任检查小组成员，开展全覆盖式的清理排查工作，并实行了逐级承诺制，对排查的问题分别建立了台账，加大了整改力度，整治工作取得较好成效。同时，加大依法清收力度。全年累计收回贷款本息176万元。

在加强内部管理上，该行有序推进合规文化建设年活动，制定了文化建设年活动实施方案，层层召开了动员大会。开展了全员合规性测试、“双建”知识竞赛和演讲活动竞赛活动，营造了良好的合规文化氛围。标准基层行社创建扎实推进。年末，一级标准行社达6家，二级标准行社达11家。

管理大师罗伯特·凯利说：“任何组织和企业的成功，都是靠团队而不是靠个人。 ”东至农合行以企业文化建设为抓手，不断提高整个团队的综合素质。

该行内部运行机制逐步完善。全面推行了“效能建设八项制度”，开展了标准职能部门创建工作，总部规范化管理水平、工作效率和服务质量不断提高。指导和服务能力得到提高。加强基层支行业务经营、内部考核等工作的指导，继续实行总部人员联系点制度，经常深入基层督查指导，帮助解决基层在经营和管理中遇到的各类问题。

深入推进改革突出服务创新

潮平两岸阔，风正一帆悬。

谈到2012年的发展思路与目标，东至农合行董事长周红日表示，将认真贯彻落实省联社三届二次社员大会精神，继续坚持服务“三农”、服务中小企业、服务县域经济的市场定位，着力深化改革，转换机制，夯实基础，强化管控，突出创新，培育文化，打造“东至人民自己的银行”品牌，努力实现又好又快发展。

周红日说，今年东至农合行将重点抓好以下工作：深化改革，加强体制建设。完善目标考核体系和绩效考核机制。以考核为杠杆，力争在完善激励和约束机制方面有所突破，进一步增强改革发展的动力与后劲。夯实基础，强化风险管控。严格控制信用贷款投放，提高抵押担保贷款占比，优化贷款结构。完善案件防控治理方案，加大案件风险隐患排查力度，严防案件发生。加快发展，突出服务创新。创新贷款品种，积极探索符合农村特点的权益质押等多种担保方式，积极开展票据贴现、票据抵押、银行承兑等业务，增强信贷服务功能。加快电子业务推广。提高重视程度，认清发展形势，改变营销策略，全面加速推进电子银行业务发展。培育文化，树立品牌形象。在加强培训的同时，搭建形式多样的人才展示平台，不断提高员工素质。 陈礼明

东至农合行领导在企业调研。

农金力促大棚蔬菜发展。

信贷员在规模养鸡场考察。

为东至新农村建设“添砖加瓦”。

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东至新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离东至县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。