花田念“花经”朵朵藏商机

编者按 进入三月，桃花李花飞满天，全省各种花节陆续登场。花节年年搞，今年有何不同？各地办花节，重要目的在于带动一方经济的发展。为了实现这一目的，当地在举办花节的过程中，是如何考虑的？都有哪些招数？本报今天推出这组花节报道，透过繁花，看看各地所念的“花经”。

3月16日，距离汉源花卉节开幕还有两天，但九襄镇三强新村村民刘晓东家的紫藤苑农家乐却早已 “满员”。“我们家有七间客房，已经预定到4月了！”老刘高兴地说。

与以往仅在短暂的花期忙碌不同，如今，一年四季都有游客涌向三强新村。以每年一度的花卉节为契机，汉源将新村建设与旅游经济并轨发展，打造出了 “花海果乡”4A级景区，推出丰富多样的旅游产品，延长了花卉节的“生命”。

曾几何时，四川各地花节曾不同程度“遇冷”：花期短暂，游客集中在周末赏花，前前后后忙活不过几天，花经济显得“后劲不足”。如何“以花为媒”，做长花节产业链？

□本报记者 黄泽君 张彧希

鲜花背后的“产业经”

岳池县排楼乡龙井沟村村民没想到的是，今年首次举办的李花节，一下子就来了两万游人。

长期以来，由于当地交通不便，好李子“养在深闺人未识”。面对困窘，当地打起了“花节经济”牌。

然而，这只是“第一步”。排楼乡党委书记尹春平说，乡里已着手以龙井沟村为核心，联合周边几个村，种植反季节李，形成300多公顷的产业园；岳池县大大小小的酒厂，还生产李子酒。另外还将通过建设农家乐、休闲农庄等发展乡村旅游。

克服花期“短板”，德阳双东镇的绿道景区，成为花节背后的重头戏。3月6日，在德阳“梦回绿道”徒步穿越活动中，800余名游客从赏花主会场出发，领略了一个别样“绿色健康”的花节。花节时间短，但绿道景区一年四季都能来。

西昌安哈镇则谋划了一盘“旅游大棋”。安哈镇党委书记李学军说，作为梨花节“主战场”的长板桥村就将依托邛海—螺髻山风景区和安哈彝家风情的品牌基础，依山就势，建立廊道和开敞空间，提升景区的“后吸引力”。着眼细微处，农家乐达意彝庄老板王杰打算修建客房提升接待能力，留住游客山上宿，而不是“吃了就走”。

从全省来看，花节经济串起的产业链条，远远不止于打造景区本身。以一朵花为“核”，串联起一二三产业，正在花田里绘制出一个个“聚能环”。

绵阳平武县平通镇桅杆村，早就不满足于“春季看梅花，夏季采果梅”。当地还利用梅花节带来的人气和知名度，对梅果进行深加工，制成果脯和梅子酒等食品推出。

社会资本助力“品牌营销”

纵观全省，大小花节数不胜数，如何从中“脱颖而出”？除了提升景区本身实力外，把功夫下在品牌营销上，正成为不少地区“蜕变”的秘诀。

宜宾筠连县春风村就打好了品牌营销“牌”。地处川滇交界的喀斯特地貌区，漫山遍野全是石头的春风村由于地形特殊，种烤烟、辣椒都不行，只适合种李子。李树成活了，春风村再次大胆创新，走出了成功的“关键一步”——借助旅行社，叫响春风村“石头开花”的奇观。随后，春风村与旅行社合作，共同打造旅游项目，吸引游客前来赏花采果。如今，春风村已种植李树近133.33公顷。花期时，这里游人如织，村民人均年收入也从2004年不足1800元增长到去年的12000元。

简阳也把功夫下在了营销上。今年简阳旅游部门主动与旅行社对接，将桃花节期间的民俗活动与赏花品果线路整合规划，吸引团体游客来赏花。在3月11日开幕的自贡自流井区第十七届飞龙峡桃花生态旅游节上，自流井区就提出，今年将加快桃花节旅游项目市场化开发，通过加大旅游招商引资力度，引进社会资本，打造精品旅游项目，并推出丰富的个性化主题活动和旅游线路。

有“引进来”，也有“走出去”。

今年，雅安石棉就把花经济的延伸产品——黄果柑，带到了北京。在3月9日于北京召开的“有滋有味，柑谢有你”发布会上，石棉与苏宁商城等企业首次合作，授权苏宁超市、善品公社微商城试水电商销售石棉黄果柑，希望这样的尝试，能让石棉黄果柑通过互联网平台“走得更远”，提升品牌价值。

德阳

“六朵金花”请来“外来户”

□本报记者 朱雪黎

3月15日，德阳市旌阳区双东镇赏花月进入第十天。在主会场龙洞村，金黄的油菜花、洁白的李花漫山遍野。

“游客多了，我们的生意反而差了。”双东镇党委副书记杨川刚一进村，村口经营农家乐的村民王晓兵就向他倒起了苦水。周边几户开农家乐的村民也闻讯围过来。大家将生意差的矛头指向了今年新出现的“外来户”。

听着他们“诉苦”，杨川反而笑着问道：“都有危机感了吗？有没有想过怎么应对？”

原来，村民口中的“外来户”正是双东镇特意请来的“鲶鱼”。杨川告诉记者，每年3月，都是双东镇最热闹的季节。油菜花、李花、杏花、桃花、梨花、樱桃“六朵金花”相继开放，花期达一个多月。截至今年，主打“原生态”的赏花月已连续举办了11年。但年年赏花月，服务、接待“短板”都十分明显。

以餐饮为例，往年都是单纯依靠政府引导村民自发经营。近几年游客逐年增加，全镇的农家乐也从最初的几家，增加到了30余家。尽管如此，游客来了“吃不到饭”“吃饭等太久”等问题依然突出。今年，该镇首次尝试与德阳旅游商会合作，邀请来多家本土知名餐饮企业，在油菜花田里推出了“九大碗”坝坝宴、花田自助烧烤、茶咖等特色餐饮。希望通过“外来户”刺激村民，引发提升服务的“鲶鱼效应”。

今年，双东还开始尝试将赏花月和徒步、骑行等健康生活新方式结合，玩起了“混搭”。借助天然景观优势，去年双东还引来了第一个投资“千万级”的农旅大项目。开了11年的“六朵金花”能否结出更多、更好的“果子”？双东正在全面开启想象。

简阳

从赏花到品果一枝桃花贯全境

□郑晓 本报记者 寇敏芳

3月12日，2016年四川花卉（果类）生态旅游节分会场暨简阳第五届桃花节开幕。和前几届不同的是，今年桃花节主动“走出去、引进来”。一方面，今年桃花节采取了“1+4”模式，一个主会场加四个分会场，桃花观赏范围首次扩大到全市主要桃种植区；另一方面，旅游部门积极与旅行社对接，将桃花节期间的民俗活动与赏花品果线路整合规划，吸引团体游客。

为提升景观品质，简阳在全市范围内建标美桃林4000公顷，本届桃花节的主会场东来桃园景区就是其中的一个。新建了旅游步道，统一规划旅游新村，普普通通的果园打造成为集观花、品果、休闲、娱乐为一体的3A级旅游景区。

不仅有“看”的有“吃”的，在简阳桃花节举办的第五个年头，“桃经济”又开始了“桃文化”的培植。今年桃花节期间，将开展“在那桃花盛开的地方”微电影征集，以此推介简阳乡村旅游。

新津

鲜花为媒创业者“唱戏”

□邵明亮 本报记者 张彧希

三月新津，鲜花进入盛花期，梨花、杜鹃花、郁金香、风信子竞相开放。花舞人间景区，是新津县传统梨花节、杜鹃花节的主会场。今年，景区售票大厅一角增设了一个新场馆，而这个场馆却“不看花”。

新场馆叫做新津名优特色产品展示展销馆，“唱戏”的是五名大学生创业者。“最近这几天我们每天销售量都很大，还真有点忙不过来。”凌希是展销馆的销售经理，看准“花节经济”带来的商机，联合四名大学生，选择在花舞人间景区办起了展销馆。如今，展销馆已入驻银鹭、怡宝、美好、翔生蔬菜等20余种“新津造”名优特色产品。

借花创业，凌希坦言，不得不考虑的是“无花”的淡季。“目前我们正与京东、淘宝等第三方知名电子商务平台对接，力争实现销售渠道在线上和线下融合，努力把‘新津造\’特色农副产品销往全国、打出品牌。”

和凌希一样，由梨花节牵出的美丽创业梦，正燃遍整个梨花村。永商镇相关负责人表示，目前，以梨花村为核心的梨花溪景区，已有160余家农家乐，其中返乡创业的不在少数。

然而，同样是以花创业，传统的农家乐，竞争力在递减。80后的罗勇和妻子是返乡创业者中的一员，与一般农家乐不同的是，他们“布谷农庄”推出特色菜，融入了泰国菜的酸辣，再配以老板娘亲手制作的蛋糕、咖啡，透出浓浓的小资情调和东南亚风情。

“我们打算借势梨花节，寻找最会做菜的成都妈妈，和她们签约，一起创新创业。”纳雅山庄的老板全明军，有了新思路。今年，纳雅山庄、衡山湖生态休闲山庄和九莲渔乐村带头，当地九家农家乐“抱团”，共同发展“田园慢村”生态餐饮农业旅游带。全明军憧憬着，打造能游能玩能购的生态乡村精品景区，让村民在家门口四季都能吃上“旅游饭”。

筠连

“春风”从花会吹向展销会

□本报记者 唐泽文

3月13日，在宜宾市筠连县第八届李花节现场，数千名游客前往春风村，畅游在石林山李花丛中,品尝春风村的地道农家菜。“今天来收获不小，想不到这里的茶叶也这么好。”游客陈慧说。因为当天是周末，乌蒙韵茶业、凤鸣茶业、春风茶业等龙头茶企都参加展出，通过茶艺表演,用好茶接待游客。

如今的春风村，产业结构已不单单是石头缝里的李树。茶叶、美食、农家菜，这些筠连特色产品都在此集中展现。不仅如此，凭借着自己的影响力，春风村的李花节也不只是一场简单的鲜花盛会，更是一个特色产品的集中展示会。“我们有什么新产品都先在春风村的花节上推广。”一茶业负责人这样说。

主会场的一侧，一个个展台已经搭建起来，除去茶叶，乌骨鸡、老腊肉、圣奇灵芝、苗家黄牛肉干等特色产品都展示其中。不过春风村里最高兴的还不是游客，而是当地村民。说起自己农家乐这几天的生意，村民胡怀彬很得意：“周末都要提前订哦，不然没得位置。” 胡怀彬算了一算，现在一年下来，家里李子和农家乐的收入总和，已超过了10万元。“下一步，我们将重点打造春风村的展销会，利用春风村李花节品牌效益，将更多优质的本地特产展示出来。”筠连县相关负责人表示，要将春风村打造成全县特色产品的展示中心，为当地产业带来一个质的飞跃。

岳池

贫困村办李花节“引子”抛出后要办的事还多

□本报记者 王诗侠

3月12日，岳池县农家文化旅游“又见香雪来”李花节在排楼乡龙井沟村开幕，当天来了近两万游客。

龙井沟村是一个贫困村。村里有土生土长的香雪李，家家户户种植，全村现有已挂果的李树100多公顷、20000多株，年产2000余吨李子。香雪李虽好吃，但由于交通闭塞，知名度仅限于附近乡镇，销售也一直是难题。去年参加在成都举办的中国西部（四川）进口展，龙井沟香雪李获誉颇多。为带动村民脱贫增收，县乡两级干部重新将目光聚焦于已有40年种植历史的李树上。

预计开幕当天有3000名游客，没想到近两万人涌入这个小山沟，这让人又喜又忧，忧的是硬件设施跟不上。不过，龙井沟这次人气暴涨的李花节还是让排楼乡党委书记尹春平看到了机遇。他说，今年7月还将举办采摘节。乡上已争取项目明年修建2.5公里的村道，并将几个组的断头路修通。

“李花节只是一个‘引子\’，重头戏还在后面。”尹春平说，排楼乡已着手以龙井沟村为核心，联合周边几个村，种植反季节李，形成300多公顷的产业园，延长花期和采摘季。产业链延伸也势在必行，岳池县遍布大大小小的酒厂，还可生产李子酒。接下来，引进业主建设农家乐、休闲农庄等发展乡村旅游，带动村民脱贫增收。

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