串起产销协同新模式

又到一年大春抢收时节，但今年，种粮大户秦洪君不必再为稻谷找不着“家”而发愁——每天收割的200多吨稻谷，装上卡车，源源不断地运往位于新津县花桥镇的一间仓库。这间仓库，属于一家叫做花中花的农业公司。根据去年底签订的合同，秦洪君为花中花进行“订单生产”，产出的稻谷，花中花公司全数以保底价格收购，并第一时间“吃”进粮库。“订单生产”，并不陌生。然而，在粮食规模化种植和优化现代农业结构的大背景下，粮食种植主体、粮食加工企业、种业企业等各个环节，需要一种更具革新性的“串联”方式。

□本报记者 张彧希

各自为政？不得行

搞“订单生产”，花中花早在10多年前就尝试过。然而一路走来，却磕磕绊绊。“搞了几千亩，其中大多是种植几亩地的散户，到了收割季节，很多农户不讲诚信，‘逃单\’了。”花中花农业发展有限公司采购部经理胡建新对此很无奈。

与此同时，新津大地农耕技术专业合作社理事长秦洪君，却被“卖粮难、仓储难”搞得灰头土脸。每年因为无法仓储，损失都在10万元左右。

发愁的还有四川省绿丹种业有限公司生产负责人胡勇。作为成都农业产业化经营市级重点龙头企业，公司研发的大量优质水稻品种长期“养在深闺人未识”。

本该串联在一起的三个市场主体，却断了链。“大家多年来各自为政，没有互通信息和需求，都‘困\’住了。”新津县农发局高级农艺师郑科畅说，整合资源，是共赢的关键。

今年初，产销协同的齿轮在新津开始转动起来。参与其中的，包括两家种源企业、两家粮食加工企业和100个粮食种植主体——这是一场具有颠覆意义的资源整合：粮食由“以产定销”转向“以销定产”，产销由“简单买卖”转向“产销联盟”。

串联起来？三方共赢

“‘以销定产\’，绝不是算算产量这么简单。”郑科畅说，这一想法，从三年前就开始酝酿。2013年，在农发局的牵线搭桥下，绿丹和花中花的负责人坐到了一起，绿丹一口气拿出了20多个优质水稻品种。

2014年初，绿丹和花中花找到秦洪君，免费赠送他一种名叫“宜香优2115”的水稻种子，在12亩地上先行试种。一年试种，秦洪君尝到了甜头。“每亩的产量和普通稻谷相当，但价格却比普通稻谷高，算下来，每亩地可以增收200—300元。”

到了2014年底，秦洪君爽快地和花中花签订了合同。双方约定，秦洪君在1500亩土地上，种植由花中花选定的“宜香优2115”，种子由绿丹提供；收获后，由花中花按照2.8元/公斤的保底价格收购，这一价格，每公斤高于普通稻谷0.3—0.4元。

更让秦洪君感到安心的是，大伙儿和花中花，已不是简单的买卖关系，而是结成了产销联盟。“花中花的仓储、烘干设施，优先提供给订单生产户。”听说花中花还将再建一个容量为2万吨的粮库，秦洪君喜上眉梢。

而对于花中花和绿丹来说，这也是共赢的局面。“本地有了稳定的粮源，仅运费成本就能节省上百万。”胡建新说。

明年，花中花和绿丹还将捧出新品种的“订单”。“只要能保我增收，我就敢大量给你们种。”秦洪君说。

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