网上卖黄鳝 年销售额上千万元

斗鱼水产刘波递出的名片普通但却别具一格。特别之处在于，名字后跟着的头衔，不是董事长，不是总经理，却赫然印着青年农民，对农民创业身份的认同溢于言表。农民工创业的热情超乎想象，但面临的困难也不少。

物流最后一公里给农村电商发展带来哪些困难，怎么解决？四川农村特色产品触网面临哪些挑战，如何与世界互联？省政府发“创业红包”鼓励农民工和农民企业家返乡创业，他们将迎来哪些契机？华西都市报记者深入内江、新津、金堂，实地探访四川农民工搏击农村电子商务蓝海的故事。做品牌 柑橘“电商村”今年要开 60家网店

说起回龙湾柑橘，新津县回龙村的村民交口称赞。村民们还有个宏大的愿景，希望今年开 60家网店，通过电商把当地特产卖到全国，全年实现电商交易额100万元以上。

21岁的黄希打理着一家柑橘网店，网店上的柑子十分“文艺”，卖相十足。如果不是前不久参加了为村民量身定制的培训课，她也没这么多经验。

“柑橘‘模特\’要‘海选\’，打光也很重要。”黄希说起来头头是道。我们村的柑橘有不知火、春见、清见等品种，品质都很好。培训老师告诉我们，买家在浏览网页时，尝不到，只能看图凭感觉，光是拍图就学了两节课。

账目管理、营销技巧、店铺管理……杨金国告诉记者，回龙村为了打造“电商村”，培训的课程包罗万象。毕业后，他对电商有了更深刻的认识，他同时开起了实体店和网店，希望把两个渠道都做好。

目前，回龙村已开设柑橘淘宝店铺5家，月销售总额达3万余元。培训班上还有个趣闻，还有同学做起了生意，看大家都在开网店，有村民就做起了专业物流，开网店的同学都是他的客户。探市场 网上卖黄鳝 销量好但物流费太高

2015年销售额有望突破1500万元，网络渠道占到销售总额的80%，今年27岁的任超触网电商的经历在内江凤鸣乡被老乡津津乐道。近600个合作农户加盟，希望搭上网商的快车。

2008年，短暂外出打工后，任超决定回乡创业养殖黄鳝，在网上销售，他的时髦的决定成就了现在的业绩。交易额每年都在飞速上涨，2012年后网上销售量一直维持在八成左右。

湖南、山东、广东……全国各地的生意都通过网络涌来，韩国、巴西、非洲的客户都登门拜访。“电子商务不仅带来了可观的经济效益，还能够在全国甚至全球打开知名度。”任超不惜重金购买百度排名，一天的费用都在千元以上。

“我还请了13个工人，都是当地返乡的农民。”任超说，其中一半都是20多岁的青年农民，平均下来一个月有4000元左右，业绩好的话工资还会涨。现在任超主要面对企业客户，一个订单十几万元、上百万元。然而明知B2C市场拥有更大的空间，任超还在思考如何进入。

“成本高、时效慢，很难做。”任超算了一笔账，如果一个上海的客户订购3斤黄鳝，要加冰块进行特殊包装后发快递，成本大概在40元左右，但是3斤黄鳝的售价也才110元。“如果不能1天内送达，运送途中死掉的几率就会很大。”改思维 发展“分享家”农产品年销4000万

今年6月，金堂“田岭涧生活”微店分销系统上线。填写基本信息后，点击屏幕就能一键开店。微店店主还有个时髦的名字“分享家”。

分享家不需进货、发货，不需做客服，只要有人在店铺下单，田岭涧公司就将发货，分享家就能“掘金”。已发展4000余名分享家，每日销售额已经在5000元左右。

这只是田岭涧农村电子商务的尝试之一。“微信、网站、电视台、实体店都已经铺开。”成都田岭涧公司总经理邱俊告诉记者，金堂明参、金堂富硒黑花生、羊肚菌……金堂数得上的农产品都已经通过平台销往各地。“去年直接销售的金堂农产品就有4000万元。扫描产品包装上的二维码，就可以了解到农产品的产地、特性、流通等信息。”邱俊说。

对话专家/川大经济发展研究院院长于建玮：

发展农村电商网到了路也要到

华西都市报：返乡农民工发展电子商务缺什么？

于建玮：现在年轻一代农民工都是在网络环境中成长起来的，他们对网络的使用已经十分普遍，发展农村电商的技术壁垒并不明显。但是，如何在实践中运用互联网商业模式很多农民工却很陌生，在把互联网与创业相结合的过程中，应该着重培养他们的互联网思维，用到经营中去。

华西都市报：四川发展农村电商从何处破冰？

于建玮：如果要描述电子商务，我认为是互联网与物流网的结合。在网络上只能完成信息交流，没有实际商贸往来，网到了路没到，农村电子商务还是纸上谈兵。遵循“线上”、“线下”融合发展是发展农村电商的关键，这个“线下”特指的是道路和物流建设。

华西都市报：如何引导社会资金投入县、乡一级物流建设？

于建玮：建设联接中心城市和县、乡的道路、物流网络，是一个巨大的工程。需要根据当地实际情况进行规划，不能一味追求高标准。在建设过程中，政府应当充当引导者的角色，充分发挥社会资本的作用，PPP模式、BOT模式在多个项目建设中已经有成功的案例，可以移植到道路、物流网络建设中去。

华西都市报记者李臣王丹赖芳杰实习生张胜坡

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