从出川到出国 中小川企抱团闯出“野心”

2015市场拓展“三大活动”已举办940余场超4万家企业参与，实现销售额近1700亿

中小川企销售半径逐步扩大以前：四川及周边地区去年：扩展到北上广等国内一线城市今年：走出国门，直接与欧洲客商建立联系

“如果时间允许，下半年我们还想跟着去俄罗斯食品展看看。”6月11日上午，正在内江参加展会的资阳市钰竹春茶厂销售部经理刘秀清告诉记者。

以前，这家中小川企的销售半径最远在四川及周边地区。自从去年起参加了四川省举办的市场拓展“三大活动”，他们的销售网络迅速打开，不仅铺展到了北上广等国内一线城市，今年更是走出国门到了意大利，直接与欧洲客商建立起了联系。

通过市场拓展活动，中小川企抱团出去看世界、闯市场尝到了甜头，今年参会的积极性更高、成效更明显——截至5月底，2015市场拓展“三大活动”已举办940余场，超4.3万家企业参与，实现销售额或意向成交达1683.67亿元。

小茶企闯出“野心”准备进军欧洲市场

2015年“川货全国行”活动的前两站北京和广州，刘秀清都如约而至。“这次在广州招了几个商，回来就开始发货。”她乐呵呵地告诉记者，去年的“川货全国行”她每一站都参加，今年也计划“全勤”。

为什么对参加该活动那么积极？“每一站都找到了经销商，去过的地方都发展起来了客户。”刘秀清坦言，公司产的川茶经过一年的市场拓展，已经成功进入全国市场。前端市场打开了，后端的产量提升、品牌包装随之跟进，“今年要扩产，还要买设备，品牌上也会有提升。”

今年不仅要继续拓展国内市场，刘秀清还带着产品走出了国门。“5月初到意大利参加了米兰国际食品展，主要是想了解欧洲的茶叶市场，看看别人是怎么销售产品、设计包装的。”通过考察，刘秀清发现意大利人爱吃甜食、喜欢喝水果茶。欧洲客商也现场品尝了川茶，好几个人给她递上了名片，说“回去之后常联系。”

这次“走出去”让刘秀清产生了很多想法，也坚定了“走出去”的“野心”，“现在是有政策、有机会，我们很想走出去增加见识。公司想要做强做大，最终必须要和国际接轨，不与时俱进肯定会被淘汰。”

从“要我去”到“我要去”新面孔收获多

相较去年，今年“新面孔”出川闯市场的意愿更强。“以前是我们通知企业，动员他们去参展，现在是企业主动打电话来要求去参展。”省商务厅相关负责人对此感受颇深。

一组数据印证了这样的变化：今年川货全国行活动的前两站，累计实现活动交易额5.55亿元；北京站活动参展企业156家，数量多于去年，且过半企业是第一次参加；广州站活动吸引102家品牌茶企亮相，其中，首次参展企业43家，二次参展企业59家。

“新面孔”走出去拓展市场的效果也非常显著。在广州站活动中，首次参加活动的有机川茶品牌“凤谷云根”，以年轻化、品牌化赢得了华南市场青睐，现场签约了五家经销商和数十家意向经销商，预计成交额达三百余万。

5月底，依托“万企出国门”平台，数十家中小川企组成了迄今为止针对中亚地区最大规模的商务团，开展“百企进中亚”活动。在这个“一带一路”战略中重要的新兴市场里，作为“新面孔”的川企以抱团出击的方式斩获了大单——成都市新都区9个家具企业，就与中亚家具经销商签订了意向合作合同13份，总价值约2500万美元。而记者从新都家具协会获悉，另有一部分企业达成约定，将在今年7月份第16届成都国际家具展上进一步与中亚客商商谈合作事宜。 华西都市报记者童星燕

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