□本报记者 张彧希
6月,成都奇沃农业科技有限公司搬出了免费的孵化园,以每平米50元的价格,在位于成都市新都区缤纷时代广场的某写字楼租下了办公区。该公司总经理李波说,有底气掏这个钱,是因为“公司今年开始就盈利了”——此时距离这家公司创办才仅仅一年时间。
几个大学生创办的农业公司,为何在短短一年时间,就赚到了真金白银?
创业先要选准方向
2012年大学毕业后,李波在新都区斑竹园镇三河村担任“一村一大”,由于是农学专业出身,又在农村工作,李波将创业的目标瞄准了农业,“一开始想得很简单,在村里承包50亩地,搞规模化种植。”
李波很快发现,这想法不太现实。周围一打听,当地的土地租金已经达到2000元/亩左右,“投入大、风险大、周期长、回报慢,而且走种植这条路,我们并不擅长。”
要创业,自然需要扬长避短。李波利用在农村工作的机会,重新对农村、农民进行了深入的调研和分析,发现在农资市场和农业服务市场还存在广阔空间。“根据分析,光农业复合肥一项,成都每年的需求量就在10亿元,而全省的数字是175亿元。”更让李波兴奋的是,农资直销,在当时的成都几乎是一片空白。
3个合伙人、10万元启动资金,一间50平米的办公室,2014年6月,李波的奇沃农业公司正式入驻新都区青年(大学生)创业园,进入“孵化”阶段,核心业务锁定“农资销售、农业服务和农产品销售”。
和大多数大学生创业者一样,缺资金、缺经验,是绕不开的“槛”。“创业园为我们免费提供了办公室和200平米的仓储库,还获得了1万元的一次性创业补贴。”新都区团委还为李波他们配备了创业导师,提供公开的创业培训课程。
客户至上服务为先是法宝
“传统的农资销售模式,要通过层层经销商,层层加价。”李波说,他们开创的农资直销模式,就是要砍掉中间环节,挤掉价格中间的水分。经测算,一袋大田使用的复合肥,通过直销模式卖到农民手中,要比传统渠道便宜30元左右。
李波敲开了本地企业新都化工的大门,又一家一家地敲开了村委会的大门,力争成为联结双方的纽带。“本来想建个网站,让农民直接在上面订购,后来发现根本行不通。”李波说,很多农民还不会熟练使用互联网,因此,李波只能在每个村委会聘请一位“代购员”,村民们需要农资,就到村委会登记,由公司进行配送。
李波还把种植大户作为重点客户,“在和大户们的沟通中,发现他们对使用农药、化肥,还有很多困惑。”为此,奇沃推出了面对面服务,手把手地教大户们科学使用农药、化肥。目前,奇沃服务的大户已经有100个,涉及土地承包面积从几百亩到上万亩。
不过,这一过程也颇多曲折。去年9月,公司在彭州推广一种芹菜复合肥,由于天气原因,这一批芹菜中有不少无法在地里生根。不少农民觉得,这是肥料的问题,于是找到李波要个说法。“我们只有一次次耐心地给农民解释,甚至专门做了一块试验田,证明不是肥料的问题。”李波觉得,只要用心服务,农民终究会感受到。
做农产品的“品牌电商”
“由于这种销售模式对传统模式冲击很大,很多经销商都给厂家施压。”如何处理与厂家和传统经销商的关系,是李波这半年来的新课题。
“我们决定做自己的品牌。”李波解释说,销量之争,主要在经销商原先代理的品牌上,如果公司自创一个品牌,然后找信得过的厂家生产,这个问题或许能得到解决。
尽管起步阶段遇到了种种困难,但良好的市场回应带给了他们信心。“今年公司居然已经开始盈利了,虽然只是几万元钱,但给了我们莫大的鼓励。”
前不久,李波和他的合伙人一致决定,为公司增资100万元。“我们要打造农资、农产品的‘京东\’、‘淘宝\’。”
根据李波的设想,公司将建立一个放心农产品交易的公共平台,连接起生产者和消费者,“就像淘宝一样,生产者将农产品挂在网上,消费者来‘拍\’,下了订单之后就依据订单生产。”李波认为,这样能够解决许多家庭农场、有机农场的销售难题。
虽然增资了100万元,但李波他们仍然觉得资金方面很困难,“向银行贷款几乎没有可能。”目前,新都区团委正在积极帮助公司申请小额贴息贷款,同时准备推荐公司参加成都市及新都区举办的青年创业大赛,把公司的项目推向更高平台。
记者感言
有激情还得有耐心能坚持
有激情,但不冲动,是记者在采访李波及其团队时最大的感受。
在梳理李波的创业历程时,记者曾有数个假想:若是当时仅凭一腔热情,贸然包下50亩地,现在是否会守着一堆比不过周围农民的农产品发愁?若是农民找上门来理论复合肥质量,大伙儿冲动行事,跟客户的信任能否还建立得起来?若是顶不住经销商频频施压,没有主动开拓新模式,是否会就此一蹶不振?
大学生这个群体,在创业路上曾经屡遭碰壁,部分症结或许就在于空有激情,却没耐心、难坚持。耐心,体现在创业之初的冷静分析,对自身优势劣势的准确研判;坚持,体现在屡屡受挫之时,能够不抛弃事业、不放弃自己。
创业路上总是充满荆棘。一年之内就能赚钱,李波的故事,绝非运气使然。
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