迷你KTV 啥时候下沉到乡镇

一位市民在迷你KTV里唱歌。

□本报记者 张立峰 文/图

近日，成都市温江区光华大道三段1588号的珠江广场4层出现了一排小型迷你KTV。这些KTV形似电话亭，只能容下2人唱歌。每到周末，这些KTV总是挤满了人，生意很好。不仅在温江，彭州、都江堰、新都等区县已陆续出现这类迷你KTV，这种带有共享性质的娱乐形式抓住了用户的碎片化需求，突破了传统KTV时间和地点的限制。有商家表示，下一步会让迷你KTV继续下沉到县城甚至乡镇。

投资小 回本快迷你KTV受欢迎

9月16日，成都中医药大学学生李星烨来到温江区的珠江广场。在4层，坐落在一角的迷你KTV是她的最爱。自小喜爱唱歌的她，每个周末都会来这里唱。

和共享单车一夜之间席卷大街小巷一样，从今年起，这种带有共享性质的迷你KTV悄然出现在商场和电影院里。记者走访发现，迷你KTV发展迅速，目前已下沉到区、县的商场。在彭州市、都江堰市和新都区的购物广场里，都陆续出现了各种品牌的迷你KTV。咪哒、聆嗒、友唱、科美唱吧、爱唱、万象国际……品牌虽多但都大同小异。记者在温江区的珠江广场看到，这种迷你KTV形似电话亭，单间面积两平方米左右，除一面靠墙外，三面均由玻璃围成，里面唱歌，外面几乎听不到声音。

拉开玻璃门，走进“电话亭”，记者看到，全套设备由两块屏幕、一块调音板、两个话筒、两副耳机和两张高凳组成。两块屏幕的其中一块是触控屏，可点歌、录歌、扫码分享等，另一块则是MTV显示屏。操作上，迷你KTV和传统量贩式KTV完全相同，容易上手。价格方面，品牌为咪哒的迷你KTV有4元1首、12元3首、26元7首、36元10首等供选择；或者购买时间，提供15元15分钟、25元30分钟，45元60分钟等选项。和好乐迪、ATT等传统量贩式KTV的非高峰时段价格相比，迷你KTV的价格并不占优势。“但我看好迷你KTV，因为它满足了人们碎片化时间的需求。”李星烨说。

在2017西博会进出口商品展上，iGreen迷你KTV的展区引来了不少年轻人围观。iGreen“都来唱吧”迷你KTV此前一直布局在北京、深圳等一线城市，公司副总经理邓萍打算借西博会推广一下自家产品。邓萍告诉记者，迷你KTV的投资回报时间相对较短。一台迷你KTV的成本在2万元至3万元，2平方米的占地在商场的月租金为1000元到2000元，加上网费、安装费等，一台机器总体投入平均在3万元至4万元，基于地段和客流量的差异计算，一台机器的日流水在三百元到一千元。“按平均一天500元的流水计算，收回成本需要2个月左右，即便差一点的地段，半年时间也可回本。”邓萍说。

渠道竞争是关键稳妥把握线下市场

迷你KTV竞争如何？是打价格战还是服务战？

记者走访发现，各品牌的迷你KTV收费价格都相差不多，在服务功能上也都十分相似。在记者体验过程中，每唱一首歌，系统都会打分并给出鼓励，大屏幕上还会不断浮现出“唱得还可以哦”“棒棒哒”等卡通字眼，而在耳机里听到的声音，有种非常专业的“错觉”。

据邓萍介绍，目前市场上的迷你KTV都会把用户的声音做修饰，一个五音不全的人都会觉得自己的唱得好。除了修饰声音，记者还发现，一些迷你KTV还具有变声功能，让人觉得自己的声音是另外一个人的声音。

价格方面，邓萍表示，迷你KTV的价格短时间内不会下降，真正竞争的是线下渠道。“一般而言，在一个地区，会综合考量渠道优势，只签一家代理商；而和商场的合作更是如此，商场会与合作方有硬性条款，当某一家品牌的迷你KTV进驻后，其他品牌的迷你KTV就不能再进驻同家商场了。所以能否占领优势地段，能否占据更多用户是很更重要的。”邓萍说。

是否会在四川二级城市和其周边县城进行投放？“这是肯定的，但需要经过考察才能做决定。”邓萍告诉记者，主要看二线城市的年轻人数量和核心商场人流量。“现在不论是共享单车还是共享KTV，线下已成为商家的必争之地，而这种模式获取用户的成本还比较低。所以，共享KTV的未来，还在于商家对线下市场的把握。”邓萍说。

共享KTV目前已经在盈利。据邓萍介绍，这种营收来自两个方面，一方面是用户唱歌的计费，一方面是加盟商的加盟。“iGreen迷你KTV也接受加盟，但加盟方的风险会更大。因为自营的大部分区域都在一二线城市，想参与体验的年轻用户偏多；地方的加盟商要面临更多人流量和对标人群等不确定因素。同时，也要面临机器损坏率等问题。之前共享单车进入三四线城市后，就出现了破损率高的问题。”邓萍说。

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