马背上的“城市营销课”

锦城观察

4月2日，第三届成都·迪拜国际杯—温江·迈丹赛马经典赛落幕。这项在国际上享有盛誉的赛事，已是第三次与成都市温江区相约。

赛事的圆满结束，让忙碌了几个月的温江区体育局工作人员终于能松一口气，但工作的节奏并没有放松——“赛事期间签约的项目，接下来要赶紧抓落实。”温江区体育局副局长杨静对大家说。

承办这项赛事，温江期待的，不仅仅是赛场上的矫健身姿、看台上的热情呐喊。当50余匹从迪拜“空降”而来的“宝马”，从温江金马国际马术体育公园的赛道上呼啸而过，它们身上，寄托着温江对城市营销的更多想象。

□本报记者 蒋君芳

从一场赛马到一份框架协议

在赛马场之外，成都麒骏马术俱乐部正想方设法分享成都·迪拜国际杯带来的人气红利。“今年我们搞了一个活动，凭借赛马的门票可以到俱乐部免费体验一堂场地马术课。”俱乐部场地运营总监龚建华介绍，自成都·迪拜国际杯举办以来，俱乐部每年都要增加一两百名会员，“现在已有700多位会员，这两年增幅很大。”

受益匪浅的不光是温江的马术俱乐部。当地政府部门更是从中看到了新的产业突破口。

在4月1日举办的“2016中阿经贸文化交流峰会”上，广厦中东建设有限公司董事长余时立带来一组数据：目前中国马匹数量约有850万匹，仅次于美国，但符合国际赛马标准的马种不多，去年全国进口运动马的数量达到2300匹。“这意味着在马种繁育及马匹的饲料种植、医疗保健等方面，有着巨大的市场潜力。”

“我们俱乐部80%以上的马匹都是进口，主要来自英国、澳大利亚。”龚建华的话印证了余时立的观点。而温江从90年代就开始举办各类赛马比赛，原本就有一定的产业基础，成都·迪拜国际杯与温江的三度携手，更放大了这一产业机遇。

但在很多环节上，产业链仍需培育。本届赛事期间，温江区政府与迪拜迈丹集团及迪拜耀德投资管理有限公司签署了一份框架协议，计划引进育马、马匹交易、马具研发和销售、马术培训等相关产业。“迪拜在这方面的经验在全球都是领先的。”杨静希望，这份协议能撬动温江的马术产业。

从一本“口袋书”到一个旅游枢纽

第三届成都·迪拜国际杯—温江·迈丹赛马经典赛刚刚落幕，温江区旋即举行了投资说明会暨项目签约仪式。仪式上，温江区旅游局与上海文化产权交易所露营地产权交易中心、TCL创新孵化基地、同程网等7家企业签订战略合作协议。

在当地旅游部门看来，以成都·迪拜国际杯—温江·迈丹赛马经典赛为基点，一股强大的现代服务业“东风”正劲吹温江。“东风”如何借？在温江的旅游营销战略中，“马”的特色元素正日渐浓厚。最近，温江旅游局推出了一本介绍温江旅游资源的“口袋书”，封面漫画的主角正是两匹骏马。此外，温江还在开发一批与马有关的文创产品，比如环保袋、钥匙扣、胸针等。

乘风而起的，还有温江打造“全域旅游”的雄心。“借助这张门票，我们努力把人吸引到温江来。”温江区旅游局局长高晓春解释道，在比赛前，温江在全国范围内招募了100多位体验师。他们不仅可以用免费门票观看成都·迪拜国际杯赛，还可以在比赛结束后从温江区旅游局提供的旅游路线中任选一条进行免费游览体验。

本届比赛期间，温江还借此吸引了来自长三角、珠三角的60多位客商，一系列现代服务业投资项目进入酝酿阶段。

从“成都在哪儿”到十亿人次关注

4月2日的赛场上，赛马和骑手之间的激烈拼抢是一道美丽风景线，而在赛场外，不断争夺最佳“机位”的各大媒体，则成为另一道风景。据了解，本次成都·迪拜国际杯—温江·迈丹赛马经典赛共吸引了海内外100多家媒体前来报道。

不同于香港以博彩业为基础的马术赛事，在温江的城市营销谋略中，赛马既是一种高规格的体育竞技，也是一种健康积极的体育爱好，在未来有望成为一张更有特色也更具针对性的“城市营销名片”。

营销的效果已经开始显现：三年时间，这场赛事为温江引来了1000余名国内外嘉宾和15000多名观众到场观赛。据不完全统计，赛事网络点击累计达百万人次，关注此项比赛的观众超过十亿人次。

“第一届成都·迪拜国际杯赛时，身边的朋友都在问：成都在哪儿？”3月31日，第三届成都·迪拜国际杯骑手见面会上，迪拜赛马俱乐部赛事执行总监弗兰克回溯的一个细节变化，也印证了这一效果：到了第二届时，这种情况得到了很大改善，英国、新加坡等国的报纸都刊登了比赛情况，“我们从来没有做过赛事影响力的调查，但从我们直观印象来看，第三届记者招待会的人数和第一届相比，有了很大提升。”

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