邛崃乡村种百合 北漂小伙种出别样人生

□本报记者 庞峰伟

12月14日清晨，邛崃固驿镇一处农业基地里，一个年轻的小伙儿正细心察看泥土里新发的百合嫩芽。小伙儿叫张驰，是个85后。大学毕业后，他北漂了两年，做过新媒体，也曾经拿过五六十万的年薪。如今，他却在邛崃乡村种植起药食两用百合，引来200多万元的风投，并带动周边农民致富。“这些嫩芽，也许就像我的理想，稚嫩，但充满希望。”张驰说。

为了理想，放弃50万年薪

“理想丰满农业”是张驰为公司取的名字。“理想”一词，或许能诠释张驰一些在外人看来有些疯狂的举动。

张驰出生于成都市温江区。在大二时，他便开始创业，“跟同学合伙开了一家广告策划公司，开始赚了一些钱，可惜后来又赔光了。”

2010年，张驰进入北京一家著名的互联网公司，从事市场营销工作。在微博风生水起时，他又进入一家传媒公司，专注于微博、微信新媒体平台的营销，服务的客户有沃尔沃、伊利、当当网等著名企业。“那时我做到客户经理了，年薪有五六十万。”张驰淡淡地说。

由于“想有与别人不一样的人生”，2012年末，张驰毅然回到家乡成都创业。“现在国家重视农业，人们对绿色农产品的需求也越来越大，农业与新媒体结合肯定能闯出一片天空。”张驰对各类农业创业项目分析后，选择了种植药食两用百合。“百合夏季开花可观赏，秋季根能供药用或食用。”张驰认为，目前百合在沿海城市市场需求量较大，市场前景应该不错。

扎根乡村，引来200万风投

张驰通过微博等途径，找来几个同样“野心勃勃”想大干一番的“战友”，他们中有药学专业的硕士研究生，也有中草药种植行业的技术骨干。

百合非常挑地，需要沙性强、保水保湿但又不易发生涝灾的土壤。他们寻找了几个月，最终把基地选在邛崃固驿镇临山村。“药食两用百合的单亩种植成本非常高，种植难度也大，仅靠几十万启动资金肯定不够。”张驰想到了吸引风投。过去做新媒体营销时，张驰做过不少项目规划书，这次创业，他做出来的规划书一样不含糊，投资方式中还注明了如果项目成功，投资方的资金会转为股份；如果失败，这些投资就算作借款。当张驰拿着这份项目规划书，与国内一家投资公司的董事长沟通两次后，便顺利拿到200多万元的风投。

锁定目标，卖出第一桶金

基地百合种植渐渐步入正轨。但如何把百合卖出去？他通过网络、微博搜寻，最后将目标锁定广西南宁一个农贸市场的大型批发商，“广西药食两用百合一半以上都是从他的渠道卖出去的。”通过电话达成合作意向后，张驰直接“打飞的”找了过去。

一般卖农产品的程序是：你先打多少钱给我做订金，我把货发给你，卖完以后，再按当时协议价格补我多少款。但张驰不走寻常路，他给出一个非常优惠的条件：确定一个意向价格后，先不用给押金，张驰公司直接把货发到南宁，然后由这个批发商看市场行情卖。卖价越高，批发商赚得越多；卖价低，批发商还是能拿到每斤一两元的利润，亏损部分由张驰公司承担。就这样，他赢得第一个批发商，也赚到百合种植的第一桶金——近10万元。

“但从第一批百合的整个情况来说，其实我们亏了100多万元。”张驰解释说，“投资方和我们看重的并不是第一年赚不赚钱，而是风险是否可控。长期看，我们这个项目肯定是值得期待的。”

目前，已经有5户村民加入到张驰公司的百合种植专业合作社。

今年60岁的临山村村民廖老汉就是其中之一。廖老汉说，儿子儿媳都在外地打工，家里就他和老伴两个人。今年，他加入了百合种植专业合作社，家里近3亩地全种上药食两用百合。“种子由小张公司免费提供，我们只负责种植，有问题就问他们。等明年卖出去后，能收入3万多元。”

一年多来，百合种植基地的百合品种已有十几个，规模已达100多亩。“我们计划明年把种植规模扩大到1000亩。”张驰说，他们还想把基地变成百合特色农业产业园区，并引进更多投资来建厂做深加工。“我们希望能跟更多农民签合同。”

①种植基地的百合花。 

②收获的百合根。

③花开时节，基地的喜人景象。 

④初冬，张驰检查新出的小苗。

本文图片均由受访者提供

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