温江：为何花善舞菜善销

□本报记者 邹渠

【广角】

今年的宏观经济阴晴不定；今年农产品价格也如波动的海水，起起落落。

农民如何增收？成都市温江区100多个农民专业合作组织，长袖善舞，带领广大农民群众在市场的大舞台上演增收致富的生动一幕。

“老成色”秀出新成效

7月24日，成都市温江区红花紫薇专业合作社理事长郭朝建赶到机场接一位重要客人，那是山东的一位花卉客户，要来谈一笔七八百万元的购货合同。

有150户核心社员和8000亩种植基地的红花紫薇专业合作社生意红火，上半年销售达5000万元。

2012年以来，花木市场行情走底,可红花紫薇专业合作社的花木不仅销售旺，价格还高出市场均值一倍。郭朝建说，温江红花紫薇全国独有，“它生长快，颜色正，无杂色，很多客户都要我们的货。”

红花紫薇是温江的一个老品种，郭朝建通过对全国主要花木市场调研，让20多位经纪人上门推销、网络宣传等手段，主打红花紫薇的营销推广。2010年，“红花紫薇”等4个商标成功注册，并先后组建中国紫薇网、四川紫薇网等4个网站，构建起合作社、社员、市场之间的网络交流平台。很快，红花紫薇成为全国花木市场中的抢手货，以前5-8元一棵的3公分苗，现卖到40多元。今年一季度，全国最大的花木市场——江苏常州夏溪花木市场的单笔订单就达2000万元；夏溪市场每卖出100棵红花紫薇，就有80棵来自温江红花紫薇专业合作社。

郭朝建带动起周围一大帮人：除150余户核心户外，辐射带动周边农户1万余户，种植面积1.5万余亩。合作社以低于市场30%至50%的价格为成员提供农资，以高于市场价格5%至10%的价格收购产品。郭朝建还以自己的资产作抵押，争取到3000万元授信额，为社员解决融资难题。今年，为18位社员提供贷款担保2000万元。

合作社还与川农大合作研发速生花，将生长期缩短一半。“正准备对基地苗木升级，紫薇年生长量和增值额将成倍增长。”郭朝建说。

菜园子直通菜篮子

在温江区公平镇龙凤社区开心菜园，几位从成都市区来的市民正拎着几大包从菜园里采摘的新鲜蔬菜。“这是我们租赁的菜园子里收的菜，自己吃放心。”一位市民说。

到开心菜园租地种菜，每平方米一年只交30元，就可让菜园按自己意愿种菜。在这个100多亩的开心菜园，已有500个城市家庭在这里租地种菜。

这种体验式蔬菜种植销售方式，让消费者直接走进菜园子，取消了中间环节，在体验到收获乐趣的同时吃上了放心菜，更重要的是让菜园管理者——温江区富农蔬菜合作社的牌子响亮起来。

6年前，张绍发等5人发起成立富农蔬菜合作社，目前已有核心成员180人，种植基地2000余亩。2012年5月，合作社的首个蔬菜直销点出现在成都市抚琴街道，每月交135元，就可享受每周两次、每次不低于5个品种的3公斤放心蔬菜配送。很快，许多城市家庭喜欢上这种配送方式：比市场价格便宜且放心。目前，1000多个家庭成为富农合作社的签约者。“取消中间环节成效显著。1.5元/斤的菜，按一般流通环节到消费者那里要4元/斤；而我们配送只要2.8元/斤。”张绍发说。

新的营销模式使合作社有底气以低价为社员提供农资，又以高出市场批发价10%-20%的价格收购社员的产品。同时，合作社还拿出净利润的30%给社员种植户第二次返利。据测算，社员一亩地一季菜可多收入2000元。

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