啤酒企业热战市场

热浪袭来，啤酒企业忙促销，外资啤酒频频进军中端市场，国产啤酒则积极调整产品结构，创新高端产品——

□本报记者 罗超

6月，又到了啤酒的热销季节。连日来，记者走访成都市多家超市发现，价格促销、举办活动等营销行为不断上演，啤酒企业的商战已经打响。

中端高端全线布局

记者在近日的采访中了解到，今年，曾经主打高端定位的许多外资啤酒企业把目光投向中端市场。去年，嘉士伯引入中国的一款中端产品乐堡啤酒，大有与青岛啤酒相抗衡之势。嘉士伯方面表示，今年嘉士伯将通过扩大亚洲业务来促进自身业务的发展，产品线也将向中低端迈进，做到更丰富。除了产品结构调整外，另一外资啤酒企业百威啤酒表示，积极走国际化路线，通过百威英博的国际影响力，巩固百威啤酒的国际地位。正是由于中端、高端产品的全面布局，使百威英博今年第一季度中国区自有销量增长了15.5%。

外资啤酒频频进军中端市场，国产啤酒则积极调整产品结构，创新高端产品。今年，青岛啤酒推出红运当头、青岛啤酒1903两款高端酒；雪花啤酒推出“脸谱”酒发力高端，提升市场竞争力。

线上线下促销齐发力

5月初，国内最大酒类电商酒仙网将40多款啤酒产品纳入销售领域，除德国产的啤酒外，还有燕京、青岛、雪花3家国内品牌，并推出一系列啤酒促销活动，价格优惠力度惊人，如雪花清爽啤酒330毫升的市场价为每罐3元，网上促销价仅为0.9元。

啤酒企业不仅从电商渠道进行促销，也在实体超市进行促销。在成都伊藤洋华堂超市，百威英博旗下哈尔滨啤酒、百加得、朝日啤酒、德国凯撒啤酒等占据了大部分的啤酒货架，打破往年国内啤酒占据商超半壁江山的局面。“进口啤酒无论从口感、品质来说，我都很喜欢。”正在购买哈尔滨啤酒的消费者张元告诉记者，外资啤酒的价格逐渐接近国产啤酒，更具吸引力。记者了解到，除了往年各啤酒企业通过口味创新和“买即送”等方式外，外资啤酒企业首度大幅降价。据沃尔玛超市酒水销售人员介绍，燕京啤酒售价为2.2元，而哈尔滨冰爽啤酒售价为2.4元，仅比燕京啤酒贵0.2元。“在往年哈尔滨冰爽啤酒这个价位是不敢想的，去年它的价格还高出燕京啤酒1元左右。”

配套活动巩固品牌地位

据国家统计局的统计数据显示，今年一季度，啤酒累计产量达1044.27万千升，同比增长16.2%。但中投顾问文化行业研究员梁铭宣则认为，在当前经济形势状况下，啤酒行业2013年度的销量会有一定幅度的下降。在行业销量放缓的背景下，国产啤酒应提升营销活动质量，树立品牌优势。

华润雪花推出 “自然之美”活动，以四川众多风景名胜为概念，引入本土旅游文化，将四川自然风景印在啤酒瓶标上，弥补了大众消费品种的漏缺。华润雪花啤酒市场总监侯孝海介绍说，雪花“自然之美”啤酒的主力人群不仅是在川生活的本地人，还有来川旅游的外地人。

青岛啤酒方面则表示，面对今年竞争激烈的啤酒市场，5月31日，在成都举办了因 “乐”而生音乐派对，以“音乐＋啤酒”的形式，提升品牌感染力。7月，还将在成都市温江区、泸州市、西昌市举行青岛国际啤酒节。

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