四川重点上市培育企业全接触佳润园定位高端 明年销售额将达1.5亿

公司不断发展，对资金的渴求极为迫切，目前公司的短缺资金约2000—3000万。

本报记者 唐丽

公司优势

■拥有以“雅蜂”和“蜜语花香”等品牌的不同类别和规格的高品质系列产品

■采取的是网络销售、进入药店以及与医药公司合作、团购、礼品的销售模式

短期目标

■预计2013年—2014年，公司的蜂产品销售额将达到1.5亿元

■希望能得到股权融资，再加上优秀的经营团队，公司才能快速发展，上市也就水到渠成

成都佳润园生物科技有限公司（以下简称佳润园）是一家专业从事蜜蜂养殖、蜂产品采购、加工、进出口贸易为一体的专业化、现代化企业。由其生产的“蜜语花香”特色蜂产品是成都最大的进出口蜂产品品牌，拥有国际上最严格的欧盟质量认证。佳润园副总经理井涛日前在接受《金融投资报》记者采访时称：“今年公司将全面进军国内市场，在川渝两地新设20余家品牌形象店。目前公司已经具备了成熟的销售团队，急需要流动资金来扩展通路。”

作为四川省第三届重点上市培育企业，佳润园已经开始与一些PE进行了接触。

中高端的产品定位

据佳润园副总经理井涛介绍，公司自2007年建厂后，到2008年，公司占地20余亩的蜂王浆加工厂在温江区海峡科技开发园正式投产，厂房完全按照GMP标准修建，车间为10万级洁净标准，年生产蜂产品上万吨，拥有国际同步的生产加工设备和检测设备。在当年的国际金融危机中，该公司生产的6000吨蜂产品全部进入欧洲、日本和东南亚等国际市场，向全球15个国家和地区供应不同种类和规格的产品，实现出口创汇1000多万美元，带动400多户蜂农共增收1200万元。“我们主要经营中高端蜂产品，公司建厂之初，蜂产品是以外贸为主，从2009年开始，公司计划进入国内市场。2009年公司出口蜂产品7000吨，名列前茅，不仅实现销售收入大幅度增长，还为蜂农创造效益2000多万元。我们从2010年就将蜂产品开始内销。”井涛说。

蜂产品在国外使用非常普遍，从主食面包到化妆品原料都有应用，市场潜力很大。我国是世界最大的蜂产品生产国，但由于传统农户散养的养殖方式，蜂产品质量安全一直得不到保证，能够出口的仅占全国蜂产品总量的很小一部分。

为了改变这一现状，佳润园自成立以来便将目标锁定为国际蜂产品最高质量安全标准。佳润园二期由该公司自主设计，申报了7项国家专利，其中有4项为发明专利，建成后将处于世界领先水平。由于设置了参观通道，二期投入生产后，整个佳润园温江基地将成为集体验、观光、旅游为一体的开放性工厂。

据悉，佳润园拥有佳润园美国分公司、四川恒生源进出口贸易有限公司和成都蜜语花香食品贸易有限公司三家分公司，并拥有以“雅蜂”和 “蜜语花香”等品牌的不同类别和规格的高品质系列产品。佳润园采用“公司+蜂农”联合体的基地化形式，在全国各地共建立了上百个养蜂基地，年供应蜂产品达10000吨。目前，公司建立了一套科学完整的产品质量追溯体系，并为国内外上百家商家提供高质量合格原料。

不拘一格的销售模式

井涛告诉记者：“我们的产品，通过传统的进入商场销售模式所占的销售份额较少，而主要采取的是网络销售、进入药店以及与医药公司合作、团购、礼品的销售模式。”

目前，佳润园拥有了蜜语花香官方网络商城、蜜语花香家乐福专卖店（温江店、红牌楼店）、太极大药房等药房专柜以及全搜索网站团购等销售渠道。

据介绍，公司针对国内销售设立的生产线，丝毫没有降低生产标准，其产品定位主要针对国内中高端市场。在这一前提下，目前公司在成都范围内已经设立了200多个销售网点。同时，还携手重庆桐君阁药房，共同推广蜂产品健康养生。

据了解，目前，蜜语花香旗下有包含蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂胶、礼盒五大类共80余种产品。今年该公司将以蜜语花香为载体，强势进军国内市场。除携手太极药房、桐君阁药房合作的产品专柜外，蜜语花香还将重点在川渝两地新设20余家品牌形象店，让消费者更直观地感受蜜语花香的文化与产品。

开始与PE接触

中高端的产品定位，不拘一格的销售模式，使佳润园取得了优异的盈利业绩。佳润园2009年—2011年度的总资产分别为4316万元、 5794万元、6814万元；净资产分别为1643万元、2559万元、3331万元；主营收入分别为4032万元、6018万元、6616万元；净利润分别为418万元、701万元、772万元。“未来公司将仍然以蜂产品原材料生产为主，提取蜂产品附加值，如胶囊片剂、保健食品、保健药品，预计2013年—2014年，公司的蜂产品销售额将达到1.5亿元。”井涛预测称。

随着公司的不断发展及壮大，对资金的渴求也显得极为迫切。“公司注册资本为1500万元，公司董事长持有70%左右的股份，具有绝对控股地位。目前公司的资金短缺在2000—3000万左右。目前，公司已经与一些PE开始接触，但由于PE追求短期利益最大化以及运作上市的要求，尚未达成实质性的结果。”井涛谈道。

井涛最后告诉记者，公司有上市的想法，但农产品本身有自身的特性，短期见效难，这需要公司的耕耘。若能有股权融资，通过参与经营的方式有了资金铺垫，再加上优秀的经营团队，公司就能有快速的发展，上市也就水到渠成。

来源:《金融投资报》

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