拓展渠道 织就农产品产销网络

张小君（中）调研疫情防控期间农产品保供情况。邛崃农业农村局供图

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□本报记者 吴平

“疫情倒逼我们改进工作思路和方法,比如举办了云上油菜花节，一周之内卖出了100多吨特色农产品。”4月1日，邛崃市农业农村局局长张小君如是说。此外，供销社在市场保供方面，表现出色，一些好的货源渠道、销售渠道等将固化下来，形成全市农产品产销的一张网络。

临危受命搭建城乡销售点保供应

“初三接到市委、市政府安排，初四就要把菜卖到小区，确保疫情防控期间粮油果蔬等不断供。”张小君介绍，而当时的邛崃市供销社已经很长时间没有实体化运作，怎么完成任务？

供销社母公司新农公司当天买回两辆皮卡车，从蔬菜经销商、菜园等四处联系货源，经过一番奔忙，在初四当天终于将流动菜摊开了起来。

此外，新农公司启动了在城区和各乡镇的原有铺面，抽调了部分员工经营铺面。一周内，城区7个、12个乡镇便各搭建起一个销售网点。

“销售网点走平价路线。”张小君说，尤其是储备冻猪肉陆续进入市场，实现了猪肉价格稳定，受到群众欢迎。随着疫情防控形势好转，城区的铺面由7个降至5个，以布局优化、销售精细化为主要经营策略。

优化经营满足消费者多元化需求

在非常时期，供销社从保“菜篮子”的角度进入市场；恢复正常后，供销社将以普通市场主体的身份参与经营，以特色服务来提升竞争力，满足消费者的多元化需求。

首先，在货源组织上，供销社积极联系本地特色农产品产区，将收购渠道下沉，寻找质优价廉的基地。同时，与成都连锁菜场益民生鲜合作，共享货源。

其次，在物流配送上形成两套方案，既选择与本地物流公司合作，进行固定起始点的服务，也有自己的冷链车对物品进行配送。

疫情防控期间，供销社跟美团、饿了么等平台合作，通过免配送费，最高一天可有几十上百个订单。如今，配送费恢复到6元/单，生鲜产品销售多又转到线下。为此供销社推出了针对上班族的免费配送——以城区铺面为据点，让上班族下班时就能在小区门口拿到需要的果蔬干杂，为其节省时间。

张小君表示，今后的供销社仍将承担保民生、促地方经济发展的重要职能，作为政府的帮手，推动邛崃黑茶、邛崃黑猪、邛崃猕猴桃等特色产品塑品牌、提质增效。

同时，要不断优化经营策略，增强市场竞争力，其中一个思路，就是与现有的市场主体合作。例如，与两个乡镇卖日用品的商店合作，调配给其猪肉，允许他们以1.5-2元/斤的差价销售，受到各方欢迎。此外，还启动了微信商城，发展新业态，提升市场渗入、渠道下沉能力。

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