四 川 数 字 经 济 的 核 心 “ 秘 密 ”天猫让农民变身产业工人 四川农产品进入新零售时代

四 川 数 字 经 济 的 核 心 “ 秘 密 ” 青川姑娘赵海伶回乡创业，通过天猫帮助山民将村里的土产山货卖进城里。

标准化种植的青川木耳在天猫上销售火爆。

1月9日，阿里研究院发布的“2017中国数字经济发展报告”显示，电商数字经济对四川的发展产生了深远的影响，2017年1-11月，四川省电商销售增长速度排名全国第十，电商带动四川省直接就业人数达28万。数字经济是如何对经济实体发挥作用的？

记者采访了四川的明星天猫店铺，从中找到了数字经济的核心“秘密”。“大数据时代，数据就是宝贝。”四川邛崃的小伙子黄锐告诉记者，电商不仅让蒲江猕猴桃变成了标准化的产品，更重要的是他利用阿里平台的大数据指导源头农户进行种植，让他的天猫店铺卖猕猴桃等水果一年销售额达五千万。

从非标品到标品

蒲江猕猴桃溢价10%以上

2012年，黄锐看到了在电商平台卖水果的商机，于是放弃了程序设计的工作，开始在淘宝开卖蒲江猕猴桃，“尝试把家乡的特色农产品往外卖。”但是做了一段时间后，黄锐意识到要想在阿里电商平台上有更大的发展，必须转向正规化品牌化经营。于是黄锐开始着手注册公司，设立电商品牌，建立水果生产基地。

“要想形成电商品牌，品质就要稳定。”黄锐说，对于一直是非标准化产品的猕猴桃来说，要想实现稳定的品质，就必须从种植的源头抓起。于是2013年，黄锐开始在蒲江大兴镇等地寻找合适的农户和土地进行产品培育。

电商由此给当地的农村带来了新的生产模式。“农民只有土地，我们让土地变得可循环利用，辅导农户种植好的品种。”黄锐说，从最初的机肥的使用，到选育品种，再到后期的产品包装都有一套标准的规则。先进的农业生产技术也因此进入农村，包括一体化的灌溉系统和农机农具。

有了标准化的产品，借助天猫平台的流量优势，熙果迅速积累了自己的口碑，生意也越做越大。黄锐透露，2017年天猫店铺里的蒲江猕猴桃、丑柑等单品一年的销售额均在两千万左右。公司也已经发展到了30多人的规模，在天猫平台线上的销售额为五千万左右，“我们的目标是成为亿元商家。”

标准化带来的品牌化让蒲江猕猴桃在电商平台具备了更高的议价能力，和普通的产品相比，黄锐通过标准化手段生产的猕猴桃平均溢价10%以上。销量和价格的提升让种植猕猴桃的农户们直接受益。“他们都住新房开小车了。”黄锐笑着说。

除了猕猴桃种植户，电商还改变了四川的芒果、花草茶、腊肉等特色农产品的生产模式，这些标准化的农产品也借助阿里的电商平台走向全球市场。阿里研究院发布的“2017中国数字经济发展报告”显示，2017年前11个月，四川的农产品销售金额占比2.8%，全国排名13位。

大数据反向定制

四川农产品进入新零售时代

新零售不仅给四川的农业农村带来了新的生产模式和新技术，更重要的是大数据产生的新思维和新动能。在黄锐看来，正在工业领域火热的反向定制模式很早就在农业领域实现了。“农户没办法知道选用哪些品种能够畅销，只有通过消费者的需求进行倒逼生产，不可能把东西种出来了再去倒逼消费者。”黄锐说，这个过程中最重要的就是“数据”的应用。

黄锐透露，电商平台的销售额只占公司总销售额很小的一部分，“但是我觉得更有意义。因为每个人买完猕猴桃后好不好吃我都知道。大数据时代，数据就是宝贝。”黄锐说，传统的渠道中，把猕猴桃批发给超市后，他们对消费者的反馈完全不知情。“但是线上一千万的消费者可以写评价，联系客服。对于他们的口味偏好，我们一目了然。”

大数据直接影响了农户的种植模式。黄锐说，蒲江有红心猕猴桃和黄心猕猴桃，从消费者的评价来看，大部分用户认为黄心猕猴桃口味较酸，体验不好，而红心猕猴桃很甜，小孩子喜欢。“我们就根据这些数据来指导当地农户种植红心猕猴桃。”

黄锐说的这种情况正是新零售对商业体系产生的变革的过程。在阿里巴巴CEO张勇看来，新零售就是通过大数据和互联网重构“人、货、场”等商业要素而形成的一种新的商业业态。对于上游供应商，黄锐这样的商家利用天猫等平台的大数据资源，为供应商提供精准的消费者需求信息，从而走进供应商的价值链，为供应商的生产研发活动提供服务和帮助。

不仅是猕猴桃这样的农产品，天猫平台上四川的另一个爆品——白酒也正在利用大数据进入新零售时代。水井坊此前就开始利用电商渠道进行销售。水井坊方面告诉记者，“通过大数据，我们可以对目标消费者群体进行精准的定位，在产品、推广和营销上，都能更加直接有效的触达消费者。”另一位四川白酒企业的相关负责人表示，“肯定是先有需要再有市场。所以不管是白酒的口感，还是定价策略，都是根据大数据来反向支撑的。”

新零售新技术降低不确定性

实现资源更加合理配置

新零售为何能够对四川的农产品产生如此大的势能？这背后正是电商在提升土地亩产。“袁隆平先生把亩产做到一千斤，我们互联网技术，要争取把亩产做到一千美金。”对于中国农村农业改革，马云曾表示，“这样做，土地做了增值，农民才有最大的机会。”

如何让农村通过电子商务把农产品卖出去，实现农民按需耕种，把大批的农民、农民工变成产业农民，变成农林工、农业工，这样国家才能发展起来。马云说，这是他一直以来的思考和阿里巴巴的行动。显然四川的蒲江猕猴桃种植户们已经成了马云理想中的产业农民。

而对于四川白酒利用新零售进行自我变革的案例，中国社会科学院世界经济与政治研究所经济发展研究室副主任毛日昇认为，新零售和新技术的发展有效降低了生产端供给侧的不确定性、大幅降低企业库存的同时实现了资源更加合理配置，带动了企业的转型升级。

毛日昇认为，新零售推动了社会生产方式由大规模生产的福特制生产方式向柔性、灵活生产的后福特制生产方式变革，推动社会生产方式向精益化、柔性化、定制化方向转变。“互联网大幅缩短了供应链链路，省下大量成本，各类不断升级的社会消费需求，也有了承载者。”毛日昇表示，传统的销售渠道驱动将转变成订单需求驱动。

华西都市报-封面新闻记者崔江

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