“女人花”绽放在创业浪潮中

“亭亭玉立柳腰细，说话笑声燕语莺。”在人们眼里，虽说女性大多都是柔美与娇弱的存在，但对其也不乏“巾帼不让须眉”的褒奖。

有人说，女性的脑袋决定她所处的位置，位置决定她的姿态，姿态决定她的自由。可事实上，女性的姿态并不由位置决定，而是内心对美好的向往，独立而自强的女性，她的心柔软却有力量，她的姿态也是傲然挺立，并且自由。现代女性尤其注重自身价值的实现，而创业，更是她们实现价值的重要方式之一，她们凭着勇气和智慧，努力奋斗，在男人挑大梁的商海中，打拼出一片自己的天地。

今日是“三八国际妇女节”，仅以此篇，向美丽、独立、自强的女性致敬！

烘焙品牌Hibake创始人之一武佼佼：

打造经得起考验的烘焙品牌

俗话说：世间唯爱与美食不可辜负。作为美食之都的成都，各种各样的美食让人流连忘返。不知道从什么时候起，成都人的视野中出现了一个叫Hibake的烘焙品牌，从千层蛋糕到流心芝士，每一款都让人印象深刻。Hibake的门店并不大，有些顾客为了在这里买到自己喜欢的甜品甚至会排上一两个小时的队。武佼佼就是Hibake的创始人之一。

从卖红酒到卖面包

武佼佼的专业是法律，毕业之后从事过一段和法律相关的工作，2008年辞职开始创业，开了一个红酒吧。武佼佼回忆说：“当时整个宽窄巷子在打造成都名片，我就在宽窄巷子拿了一个铺面，做进口红酒贸易，开了一个红酒吧。然后通过游学考察方式，去法国的十大酒庄，代理一些果酒，还拿了WSET的国际侍酒师认证。”可是武佼佼的志向并不在此，2005年的时候她便萌芽出一个想法——做一个自己的烘焙品牌，可是由于当时时机还不成熟，便一直被搁浅到2012年。

“人们对早餐品质的要求在提高，以前大多是包子馒头，现在大家越来越重视食品的健康，父母多会选择更为健康的烘焙产品。”2012年，武佼佼开始筹备创立Hibake，进军烘焙行业。她走访了整个亚太地区去考察和寻找技术团队，最终在香港成立了香榭尔品牌投资管理有限公司，打造了Hibake这个品牌。2012年，拿了APD亚太设计年鉴以及那一年的中国设计年鉴。2012年7月，Hibake选择在成都落地，成立了第一家实体店，同时也在成都建立工厂。

从现烤模式到互联网模式

2012年到2014年，武佼佼都在做传统的面包店，在成都陆续开了十家现烤店，从品牌创立到品牌落地，这是Hibake的第一个阶段。

2014年底，“互联网+”、新媒体以及移动互联网爆炸式地发展，让武佼佼决定对Hibake进行转型，从现烤模式转到了互联网模式：“那个时候我们就着手开始研发适应互联网模式的产品，我认为消费升级是不可逆转的，传统模式订蛋糕的痛点在于订购的不方便以及信息传递的不及时，所以，针对这种痛点，我们升级做移动端，通过互联网可以第一时间知晓我们的新品和产品的情况，甚至可以送货上门，线上销售线下体验。线下开店的一个主要目的就是让客户可以体验到产品，比如在线上我们只能卖完整的蛋糕，但是如果去门店就可以买一小块先体验，同时，我们会选择线下消费者没有体验过的产品，或者国际上较好的产品，来作为我们的研发方向。比如，千层蛋糕最早诞生于法国，我们对其进行了独特的工艺改进，所以就有了现在卖的千层蛋糕。”

武佼佼一直强调Hibake的品牌理念是纯然、手感，不用任何添加剂、防腐剂。也正因如此，每逢节日，都是对Hibake的挑战。因为产品不添加添加剂，保质期很短，全部是在拿到订单之后现烤现卖，再加上客人订货急，生产压力大，武佼佼常亲自上阵，和全体员工并肩作战通宵加班，整个团队齐心协力，一起完成每一个看似不可能完成的任务。

武佼佼透露，Hibake目前在成都有十家店，线上蛋糕每天平均能达到六七百单，节假日订单量还会翻两三倍。下一步，她可能会做多品牌，比如从日本引进的Hibake，预计明年全国会做一百家店，成都会新增十家店，此外还会做cheese的半熟芝士专门店。同时也会改变策略，把铺面开在一线商场而不再是“街铺”。

产品应和人一样能经受考验

打造品牌重要，选择合伙人依然重要。武佼佼说：“找合伙人就像在婚姻中寻找另一半，你希望跟她天长地久，相互忠诚。我的合伙人和我必须有高度统一的价值观，我们的奋斗方向、考虑问题的出发点等都是一致的，而且必须敬业。”基于这样的出发点，武佼佼在一次活动中认识了庄骆言和彭雨竹，三人互相认同，一拍即合，就如庄骆言所说：“我们到现在合作既没有工商变更也没有签合同，我们就是这么信任她。我们投钱进来，也付出了很多，我相信武佼佼的为人，她做的事情就是最靠谱的事情。”

武佼佼没有辜负合伙人的信任，她对品牌有一种情怀。“我对自己的要求很高，这也是一种内在的压力，因为我必须要让Hibake品牌上的所有人分享收获的喜悦，实现自身的价值。”武佼佼希望自己能做出更好的东西，获得他人的认可，“我的创业理念是比较老套的，我觉得中国人还是可以做出品牌，做出百年企业的。食品是和所有人朝夕与共的，会有一定难度，但我还是觉得可以做得很好，我的产品一定是自己可以吃，家里人也可以吃的，这是我的标准。”

“是追求利润最大化还是追求品质第一位，这是对一个企业最大的考验，而Hibake的取舍就是追求产品的品质。”武佼佼说，“当有了一定产量之后，我们不会想到要去扣减成本，反而还会为这块去付出更多。我们始终相信没有百年的产品，一百年之后也许没有千层蛋糕，没有半熟芝士了，但是我们相信有百年的品牌，所以我们要做这个百年的品牌，一直研发更多好的产品。我觉得很多人之所以成功，就是因为他这一辈子只做这一件事情，我也如此，所以我坚信自己一定可以成功。”

武佼佼的梦想是把Hibake做成一个泛生活媒介，让它不仅仅是面包、蛋糕，而是一个泛媒介，涉及到人们的生活方式。就像她的人一样，耐人寻味，经得起时间的考验！

成都九鱼文化传媒CEO李旭：

逐梦途中绽放光彩

一进入成都九鱼文化传媒有限公司，墙上“Team work”两个单词便跳入眼帘。迎面走来的李旭很美，优雅中还透着一股子坚毅。

“不管在什么时候，在怎样的岗位上，扮演着怎样的社会角色，女性都要时刻绽放自己。”李旭是这样说的，也是这样绽放的。

成都九鱼传媒是一家网络主播一站式专业化经纪服务公司，致力于主播的召集、专业培训，以及量身定制直播文案、差异化市场定位包装、运维推广。从2015年8月成立至今，成都九鱼传媒已经成为西南最大的互联网经纪公司，在“传奇”的背后，可以看到李旭励志的创业心路历程。

曾亲手关上梦想大门

“从小我就特别喜欢主持，小时候的梦想，就是成为一名主持人。”高中时期，李旭就在邛崃市电视台实习，大学也如愿以偿考入四川传媒学院播音主持专业，在校期间，利用寒暑假主持婚庆、参加商演，还去外企实习，去马边支教……毕业后，李旭凭着漂亮的实习履历和优异的表现，以前三名的成绩被江苏电视台录取。这是她梦寐以求的结果，但就在收拾好行李准备动身去苏州时，另外一份“offer”改变了她的人生轨迹，这是一份可以让李旭刚出校门就能养活自己的长城证券录用通知书。

去苏州可以实现梦想，但收入微薄以及竞争激烈，可能长时间需要父母补贴，自强的李旭不愿意这样做，最终，她狠心为自己关上了这扇梦想的大门，选择了长城证券。

进入长城证券的第一道门槛就是考取证券从业资格证，对金融行业知之甚少的李旭，硬是咬紧牙关，利用半年时间，以五门全过的成绩获得证券从业资格证。此后，她又用两年半的时间，获得了北京大学金融系本科毕业证书。那年，她年仅24岁，已经成为一名令人羡慕的职场OL，在金融行业的前程也不可限量。“可在内心，当主持人的小小火苗还在燃烧。”

网络主播开启圆梦之路

在金融行业打拼了三年，李旭从一名普通职员一步一步做到董事长助理，月薪最高时拿到4万多元。即使高薪，她还是偶尔会参与一些商演，不为金钱，只为满足那颗怀揣梦想的心。人的内心就是一块吸铁石，你强烈的愿望会将梦想中的事物吸引过来。已经是董事长助理的李旭在偶然间接触到了网络主播，“有一天，电脑上弹出‘美女主播\’的小窗口，怕电脑中病毒，我很犹豫要不要点开，但是‘主播\’的字眼就像强大的磁铁深深地吸引着我。”

这一“点”，让李旭眼前一亮，“我自己都可以做！”于是，她在六间房开了一个主播号说新闻，没想到当时就有1000多人在线听，这让她深埋心底的梦想渐渐清晰起来。

李旭用4个月的时间对网络主播的行业做了详尽调查，仔细梳理了网络主播行业的生态现状、平台结构、人员情况和主播内容。“我发现这个行业的入行门槛很低，也缺乏一个平台来整合与管理人员，而且这个行业有一个通病，就是缺乏内容，很多网络主播说的东西没有任何意义，毫无逻辑。”李旭想，“360、爱奇艺这些巨头正在做平台，我为什么不能做内容输出呢？”

“我想我已经能够自给自足了。”李旭笑道，“该是实现自己梦想的时候了。”2015年中旬，李旭毅然辞去董事长助理的工作，开始筹备创业。2015年8月，她创立了成都九鱼文化传媒有限公司，迈出了实现梦想的第一步。

奋力创业不改初心

“创业初期，我就感到了从未有过的压力。”李旭坦言，“凡事都要亲力亲为，哪怕是一颗螺丝、一盆盆栽都需要自己去买。”

经过两个月的筹备，2015年10月，九鱼传媒开始大规模招聘主播，李旭也更加忙碌。“每天醒来就要往各大高校跑，到了地方跟员工们一起挂海报、搭帐篷，然后开始持续一天的宣讲，感兴趣的还要现场面试，晚上还要跟各大平台沟通，每天忙到凌晨，常常一天下来三顿饭合着一顿吃。”李旭感叹，“创业比想象的苦多了，有一次我拖着疲惫的身体回到家，忍不住嚎啕大哭，一度想要放弃，但人总得为自己的选择负责任。”

2015年11月，一个月的付出终于收获到了成果，九鱼传媒在各个主播的努力下开始获得了收益，并且渐渐爬上了所在平台家族的前几名。知道盈利的那一晚，李旭又大哭了一场，这次是感谢自己的坚持和付出。

尽管已经创立公司，可以退居幕后，李旭仍没有离开主持舞台。“我依然在做主播。”李旭笑道，“因为这是我从小的梦。”

四川联众联合供应链管理有限公司最年轻合伙人黄沁雨：

“95后”萌妹子 勇往直前追梦

还记得19岁的时候你在做什么吗？在教室里听着老师的谆谆教导，韩剧、零食、玩乐充斥着大量的课余时间，还少年不知愁滋味……这是许多人19岁的生活，但并不包括黄沁雨。

1996年出生的黄沁雨是名副其实的“95后”，和大多数人一样，不满20岁的她还是四川大学锦城学院会计专业的在校学生。除此之外，她还有一个身份，四川联众联合供应链管理有限公司中最年轻的合伙人。

那是一家专门从事酒类、食品类、日化类和生活用品的进口商品供应公司，公司采用“海外直釆+保税直邮+线下实体”的商业模式，从去年2月项目启动至今，已经在泸州市西南商贸城经营一家占地780平方米的U-TASTE进口商品直销中心，并在去年12月签约入驻泸州市保税区，主营珠宝、服饰等高端进口产品。而这光鲜亮丽的背后，离不开黄沁雨乃至整个团队的努力付出。

另辟蹊径的选择

第一次和黄沁雨见面，记者惊讶于她的年轻，19岁的小姑娘还有几分稚气，笑眯眯的脸上甚至带点婴儿肥，整个人害羞又腼腆，但只要一说到她的创业项目瞬间就“画风突变”，逻辑清晰、侃侃而谈。

和其他精心策划、酝酿已久的创业者相比，黄沁雨的创业路十分偶然。“最开始我只是想在课余时间找一家公司实习。”没有像大多数人将目光锁定在各方面都很成熟的大公司，初创型的小公司成了黄沁雨的首选。“在我看来，初创型的企业人比较少，面对的问题也比较多，你就可以学到更加全面的知识，相对而言，进入大公司可能只会学到你对应岗位上的单一内容，而且我觉得创业比找工作要好，加入一个创业团队其实也是一种创业模式。”

去年3月，黄沁雨在网上看见了这家进口商品公司的招聘启事，那时公司刚成立1个月，整个公司也就10个人，招聘的职位还是和黄沁雨所学的会计毫不相干的助理，抱着去学习的想法，初出社会的黄沁雨寄出了她人生中第一份个人简历，很快应聘成功。

从学生到公司助理，黄沁雨努力适应着自己的新角色。渐渐的一些基础性的工作已经逐渐上手，公司开始让她负责招聘工作。进入大三，越来越多的专业课占据了黄沁雨大量的时间，为了更好地完成公司的工作，她开始把所有的课余时间用在了工作上。周六早晨，当别的同学还在补瞌睡的时候，黄沁雨早就开始了自己一天的工作；寒暑假，当别的同龄人相约一起去旅游的时候，黄沁雨已经进入了公司项目的核心团队。提及当时的辛苦，“95后”小姑娘不以为然。“其实那时候不觉得什么，就是公司离学校太远，每天要花1.5小时在路上，当时好怕晚上加班太晚赶不上最后一班车。”

勇往直前的成长

小姑娘踏实勤奋的工作态度很快引起了公司总经理刘慧子的注意，一个新的机会摆在了黄沁雨面前——带着公司的“跨境电商+O2O线下体验店”项目去参加2015年7月份的泸州市醉美创意创业大赛。

只担当过班级文娱委员的黄沁雨第一次站上了几百人的舞台。比赛从早上八点开始，距离下午黄沁雨上台足足有5个小时，漫长的等待让第一次参加这种活动的黄沁雨更加紧张。“第一次演讲完，我下台的时候已经紧张到胃痛，特别是看到其他大学生团队的项目在校就已经开始赚钱，这让我更加紧张了。”

在泸州市的比赛中，黄沁雨带着她的团队从龙马潭区的分赛一路杀到了泸州市的决赛，遗憾的是她们最终止步前十。但很快，一个新的机会到来了。同年11月，在泸州市创业办的推荐下，黄沁雨参加了四川省大学生创新创业活动中心项目推荐会。

泸州的比赛经历锻炼了黄沁雨的胆量，但省上比赛时的各种突发状况又让她焦头烂额。“在参加省上比赛的时候，PPT的红外控制器突然失灵了。”由于从来没有预料到这种情况，站在台上的她一下子就慌了，而此时40页的PPT才翻了一半，眼看时间一分一秒地过去了，黄沁雨只能靠着对项目的熟悉硬着头皮讲下去。在持续1天的比赛时间中，她凭着出色的演讲、详细而全面的项目说明以及跨境电商的美好前景，让“跨境电商+O2O线下体验店”项目最终获得了比赛的第一名。

“其实路演真的可以让你学到很多。”今年2月18日，省领导率队调研泸州电子商务中心及U-Taste进口商品直销中心。此时，距离初入公司还不到1年的时间，但她已经可以淡定自如地在调研组面前讲解公司项目了。

明朗可触的未来

从最开始的一个小助理到如今的合伙人，“95后”的黄沁雨花了差不多1年的时间。但究竟是怎样的原因让公司选择了这样一个稚嫩的大学生呢？公司总经理刘慧子道出了答案：“其实这更吻合现在的众创环境，我们也想给年轻人更多的机会，未来5年一定是由这些年轻人来担当我们的主力，再加上她自身条件比较好，接受能力和学习能力比较强。”

而今，更加忙碌的黄沁雨正在积极备战即将到来的泸州第九届酒博会。“我们想在酒博会上为我们代理的TIKI鸡尾酒招商。”春节期间公司销售额比平时增加了80%，但在黄沁雨看来这还不够，虽然现在拥有国外一级代理商的身份、泸州港的便利运输，以及价廉物美的进口商品等诸多优势，但把握好展会的推广作用让公司产品打出名气才是现下最迫在眉睫的工作。

谈到未来，这位腼腆的95后小姑娘展示了与年龄不符的霸气。“希望后期政府可以给与我们更大的空间，让我们可以把公司做成西南地区进口商品的中心，只要有批发商要买进口商品，就会想到我们的店。”

四川经济日报记者 魏冰倩 刘琳 易陟

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