散酒龙头为什么遭遇滑铁卢

《“散酒大王”叫卖临邛酒厂》追踪

临邛酒厂，沉寂多年。最近再引媒体关注，却是从79岁创始人王泽民口中，传出打算拍卖酒厂的消息。

据邛崃市经信局统计，去年该市23家年纳税百万元以上的酒企中，已没有临邛集团的名字。曾经的散酒龙头企业，居然跌到前20名外。

临邛集团究竟因为什么遭遇了滑铁卢？其经历能给我们怎样的启示？

□本报记者 李欣忆

启示

1

家族企业交接班，生死攸关

调查显示，“民企二代”顺利接手的几率是40%左右。两代人经历不同，理念差异大，交接之际，企业最易脆变

老掌门王泽民把很大一部分原因归咎为接班的儿子不善经营。对于儿子，他其实并不放心，所以，交班的事一直拖到年近七十，但“总不可能一辈子不交吧”。而且，他兼顾的社会事务太多了，精力实在顾不过来。

2004年，王泽民的小儿子王晓红开始掌执临邛集团大权。新掌门面对的，本是白酒行业的黄金十年，但临邛集团错过了。到2012年，就因资金问题，拍卖了位于成都五块石的川酒大酒店。

家族企业的接班问题，全世界都一样。最近国内第二大民营钢企海鑫集团面临破产重整，让“民企二代”李兆会处在风口浪尖。调查显示，“民企二代”顺利接手的几率是40%左右，而到了第三代，企业还由家族继承人掌管的不到10%。

财经作家吴晓波认为，父辈与后辈的理念不同，是造成家族企业难以顺利交班的重要原因。第一代民营企业家多为上世纪五六十年代出生的人，大部分都不是科班出身，没有接受过正规的管理教育；而“富二代”大多在安逸的环境中长大，没有经历过艰苦的创业过程。两代人生活环境不同、所处商业环境不同、受教育程度不同，造成他们经营理念的差异。

说回到临邛集团，父亲王泽民一心只想把酒卖好，而儿子王晓红总觉得投资房地产、酒店这些项目更赚钱。为了放手让儿子去闯，对这些主业外的投资，王泽民没有反对，“公司交给儿子的时候，账面上还有1000万元左右的现金流，该够他折腾了。”没有想到，到现在账面现金全没了，还多了7000多万元的贷款赤字。

一位川内著名白酒专家告诉记者，早在10年前临邛集团交班之际，他就预料到会有今天，“因为接班人没有创业家的精神。”

王泽民还谈到，交班之后，他过度放权了，没有扶持、带领儿子走一段路。

企业传承战略与继任管理研究专家程良越表示，金钱与权力的转移过程，本身是企业及家庭最脆弱的时期，交班前后一段时间父辈和后辈应该齐心协力，互相扶持。这时候如果处理不当，将危及企业和家庭，更甚者会使二者同时衰弱和解体。

启示

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机遇来了没抓住，不进则退

没有做强主业，没有超越散酒做出品牌，临邛集团失去了黄金十年

在白酒行业的黄金十年，如果临邛集团能抓住机遇，专注主业，很可能从“散酒大王”变身“品牌金花”。

邛崃市经信局局长谢平介绍，目前邛崃市产值和税收排名前位的酒企分别是文君酒、古川酒业和渔樵仙集团。这几家企业都抓住了黄金期。文君酒在2007年引进外资轩尼诗，走高端白酒路线；古川酒业坚持“走出去”，在江苏很受欢迎，仅扬州一地的年销售额就可以做到3个亿，最近几年还分别和美国、意大利企业合作，走向欧美市场；渔樵仙集团提前转型，推出“二麻二麻”等小酒，几块钱一瓶，深受消费者欢迎。11月19日，在邛崃名酒工业园的渔樵仙集团，记者亲见十几辆大货车排队拉酒的火热场景。

反观临邛集团，多年来都主要生产原酒，过于依赖收酒企业，一旦市场变化、收缩，别人一打喷嚏，它就只好重感冒，甚至危及生命。临邛集团也有瓶装酒品牌：“临邛”牌、“川”牌等，在中、低端市场占据了本土不小的份额，但在外面的知名度很有限。

一位业内人士扼腕叹息，尽管前几年临邛集团在走下坡路，但日子还能过下去，这时如果能引进战略投资者，还有机会重振雄风。“市场就是这么残酷，不管你曾经多么辉煌，排名是第一还是第二，不进则退，甚至一夜消失。”

启示

3

多元化投资，诱惑难挡

主业还未搞好，就急着铺摊子，借钱往里扔。多元化发展，结果变成自己挖的陷阱

盲目多元化发展，是造成临邛集团资金链断裂的元凶。

王晓红在接班之后，跨行业投资了一些项目，产业横跨酿酒、餐饮、酒店、房地产、教育等六个行业，可惜除了酿酒之外，其余大多以失败告终，损失惨重。

白酒营销专家铁犁对记者表示，白酒行业一直饱受“精于酿造、拙于投资”的困惑。2011年顶峰时期，茅台现金流达200亿元，五粮液也有上百亿元现金，泸州老窖、洋河股份等酒企都有大量的现金流，利用现有资金多元化投资，需找新的利润增长点已成为白酒行业保值、增值，实现转型的一种趋势。一句话，白酒企业就是钱多烧得慌，所以要到处折腾折腾。但是，多元化必须慎重，盲目、武断地进行多元化投资，再多钱也会有去无回。

经济学家魏杰表示，多元化经营要有前提：一是企业的主业发展已经到了一个非常高的程度，市场占有率、技术水平、管理水平都无懈可击，产业的发展余地到顶，剩余资本还有一大坨；二是进入的领域必是优势所在。这两者缺一不可。

反思临邛集团，只是在区域市场的散酒领域有一些话语权，如何做大做强品牌还有很多空间。但主业还未搞好，就急着铺摊子，借了钱往里扔，多元化最终变成了自己挖坑，掉入自己埋的陷阱。

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