成都楼市再现新一轮观望潮

淡季商品房成交连续三周下降——

□本报记者 范瑞鸣

7月，成都主城区共成交商品房48.16万平方米，这是成都楼市进入传统淡季以来，连续3周成交持续下滑。分析人士认为，原因在于楼市供应不积极，加上大量商品房成交没有备案，因此整体成交量呈持续下降趋势。

成交连续下滑 新一轮观望开始？

据吉信行成都房地产市场周报数据显示，6月29日-7月19日，全市33个项目取得预售许可，成都主城区商品房成交面积共48.16万平方米，连续3周的降幅分别是9.8%、14.6%、6.4%。“积累客户少，价格难以把握，是各项目预售入市后最头痛的事情。”分析人士认为，近期新开盘的项目，虽然一些楼盘以较低的价格入市，但销售并不理想，如7月18日万科金域名邸开盘，优惠后均价11000元/平方米，成交只有3成左右。其他价格相对较高的楼盘销售更为惨淡，甚至出现销售不足一成的现象，消费者普遍选择观望。

不过，由于新盘低价入市，引起周边楼盘降价促销，7月11日，中大君悦金沙举行内部认购活动，购房者可享受车位优惠5万，折后均价为9600元/平方米，对此，客户反响良好。吉信行的报告显示，由于成交不是很理想，不少楼盘继续采取降价促销的方式，截至7月19日，成都市主城区住宅成交均价为10217元/平方米。在刚刚过去的一周，成都市住宅均价再次环比下跌6.4%，成交均价9849元/平方米，跌破10000元/平方米。

“鉴于新盘价格持续走低，而销售起色不大，在售楼盘又重新降价促销，8-9月份房价仍有下调的趋势。”研究报告称，从近期各月成交量走势看，在3-6月份成交量连续攀升后，7月份成交量又开始下滑。降价楼盘多，价格不断创新低，造成置业者新一轮观望，8-9月份房价仍稳中有降。业内人士认为，由于库存积压严重，使得开发商资金链紧张，一方面放缓房地产开发速度，使得市场供应量也放缓；另一方面迫使开发商降价促销，价格将进一步下降。

新增供应减少 降价蓄客才是硬道理

据吉信行统计数据显示，7月成都楼市总供应112.35万平方米住宅。其中，上周供应面积约28.94万平方米，环比下降34.45%，共有9个项目取得预售许可证，其中住商混合类项目占比较多。然而市场低迷，使得开发商纷纷在开盘前做文章，众多新盘延迟正式开盘时间，提早开展优惠促销，以求增加蓄客量，期望取得较好的开盘销售成绩。7月3日，成都锐理数据监控到，俊发星雅俊园于7月4日开盘，顺推4号楼高层房源。不过在7月4日，该项目并没有公开开盘。此外，锐理数据监控到7月18日有5个项目开盘，分别是蓝润蓝客城、保利两河森林、旺旺商业广场、郫县百伦广场和舒云居，但最终开盘的只有后面3个项目。“楼盘正式开盘前，需要积累一定规模的诚意客户，如今受市场大势、客户注意力转移等因素影响，客户积累数量没有达到开盘需要，不得不延长蓄客期。”某开发商负责人解释。据了解，开发商除推迟开盘、延长蓄客期以外，还提前开展各项促销优惠活动，通过奖励性措施锁定目标客户。滨江丽景即将推出2期澜山组团，目前推出排号认购即抽取20万元房款大奖的回馈活动，排号每满20组，即可抽出一位幸运大奖；成都华润在7月1日-15日推出限时大促，最高优惠总价立省60万元/套。

显然，在持续成交僵持一年多之后，开发商开始调整心态。虽然4-6月出现了较好的成交态势，但由于成交比例不大，开发商信心并未全面回归。“但如果开发商能延续之前的良好势头，进一步调整价位，加大放量，相信不仅对市场、对整个行业都能产生较好的影响。”业内人士认为：“放量杀跌已经陆续开始，未来的出路就是弃价保量，只有把存货消化掉，楼市才有可能翻身。”

不过，房地产市场的稳定，取决于消费者的预期，以及宏观经济形势的稳定，单纯弃价保量还无法促使市场真正形成底部。如果要想抓住客户，应知道客户的真正需求是什么？在此基础上，开发商应进一步调整心态，不再等待而是通过降价促销，加速去库存。

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