好好地区经理不干 永兴小伙回乡创业

□本报记者 梁波

3月17日，一身疲惫的张毅回到家里。

第一次销售蚕豆的经历让他既沮丧又兴奋。沮丧的是，经验不足亏了2万多元；兴奋的是，赢得了农户的信任。

35岁的张毅是盐边县永兴镇仓蒲村人。早年曾在昆明市一家外企打工，年薪20多万元。三年前，他看好农业发展前景，毅然辞职回乡创业。“这些年，国家的政策好，农村发展快，我在外面工作也积累了一些人脉、经验，所以想回乡创业。”张毅说。

地区经理回乡创业

3月21日清晨，张毅便开始忙碌起来。当天起，他要向村民兑现蚕豆收购款。张毅在自家院子里摆了一张桌子，泡上一大壶热茶，然后拿出花名册，计算着每户农户的货款。

母亲李远珍心疼儿子，给张毅煮了一碗鸡蛋面。“这娃儿死心眼，亏了一大笔钱，人瘦了十多斤，还一天忙得团团转，以前在昆明干得好好的，不知道他图个啥。”

对于母亲的唠叨，张毅心里多少有些愧疚：“过去，在昆明担任一家法国企业的地区经理，每年收入有20多万元。回家这几年积蓄基本都投进去了，经常还要父母帮衬。”

不过，张毅觉得路没有走错：“我在昆明的时候，看到当地很多农民都靠着土地挣了大钱，盐边县这些年也有好多农户在土地上挣了钱，我有文化、有想法、有干劲，没有理由走不出一条自己的创业路。”

刚返乡时，张毅养起了石蛙，为形成规模，他成立了专合组织，邀请乡亲们一起养，并且承诺提供石蛙苗、养殖技术、收购的一条龙服务。由于人头不熟，加上年轻，很多村民都在观望，专合组织发展了3年，只有20多户农户加入。

2014年下半年，为取得乡亲们的信任，张毅决定从本钱小的蚕豆种植入手。“我们这里种的蚕豆，上市时间比外地早一个多月。”张毅说，村民种植蚕豆十多年了，技术成熟，只是品种是老品种。

为了改良蚕豆品种，张毅从云南省楚雄州牟定县大庄镇引进了优质的早青蚕豆，并向村民承诺提供种子、技术、包收购。最终，仓蒲村及邻近的复兴村、范村126户村民加入他的专合组织，蚕豆收购价为0.7元/斤。

今年3月中旬，蚕豆陆续成熟，张毅开始收购，结果在运输过程中出了状况。“当时只想到路途远，没有想到蚕豆长途运输会发热、黑壳，结果有2吨蚕豆报废了。”

3月21日，张毅家院子里一片欢声笑语。当领钱的村民知道张毅亏了钱，依然信守诺言按照每斤0.7元的订单价支付蚕豆款后，都竖起了大拇指，表示愿意跟着张毅干。

发展生态农业

3月22日，张毅接到成都朋友打来的电话。据说，最近一段时间成都周边的蚕豆大量上市，蚕豆价格有下跌的趋势。

为了应对这一市场变化，张毅走家串户通知农户：地里的蚕豆暂时不采摘，等过一段时间养成老蚕豆后再采收，直接送到郫县的豆瓣厂，每斤0.7元的收购价不变。

因为有了良好的信誉，张毅的决定得到了村民的认可。为此，张毅非常开心，他告诉记者，一张蚕豆订单，自己虽然亏了几万元钱，但赢得了村民的信任，值得。

现在，张毅开始谋划着一个更大的举动。“现在大家都重视食品安全，我们农村的土鸡、禽蛋、猪肉最受城里人的欢迎。”他向记者说。

现在会员多了，张毅准备继续推广石蛙养殖。“石蛙经济价值高，仓蒲村有仓蒲河，是养殖石蛙的天然优质之地，如果大家都养殖，就能够形成规模。”

张毅告诉记者，他最大的想法是，把本村、邻村、邻近乡镇的土特产进行集中打包销售，通过电商，发到成都、重庆等大城市。

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