在突破和退守之间寻求机遇

行业在转折，企业在变革，房产人变动也频繁。有的人正面应对改变，有的人果断放弃挑战。过完元旦节，孙为离开了房地产销售这个职业，更多的业内朋友在早前就纷纷转身。作为一个普通销售人员，对于宏观大势，他可能没有太多的高谈妙论，但是依然有来自一线的敏感：“这个行业，人心在变。”

□本报记者 周显彬

加速突破打开上升通道

不久之前，记者采访某项目的营销负责人，闲谈中他平淡地表示，“估计很快就会离开这个公司”。当时，公司筹备了接近两年的项目即将开盘，按常理一个营销总监是不会轻易选择在这个时候退场的。

有离开的，当然也就有坚守的。有人想据势收缩，也就有人打算逆势扩张。见到余宇之前，足足经过了4个小时的等待，因为当天上午由副总裁主持的会议一直在持续。“这不是2015年第一次开这样的长会，也不会是最后一次。”来到这家同行和媒体关注颇多的“新”企业，担任营销管理中心副总经理的余宇知道，2015是非常关键的一年，公司决定了投资扩张、产品升级、客服加码的策略，“我们希望成为中国房地产市场的中坚层。”

资深业内人士周哲认为，从2012年以来房地产行业整合就从来没有停止过，并且在2014年之后整合速度明显提升。“去年有一段时间，天天有项目和我们接触，要么是土地转手，要么是希望联合开发。”某大型开发商营销负责人姜先生这样告诉记者。在他看来，目前这个转变期，未必不是机会。很多人退出楼市，必然会留下市场空白，“有想法的人应该在空白消失之前尽量扩张。”

在这个特别的时期，像他一样，认为应该抓住机遇的并不是少数。熊伟是蔚蓝卡地亚·黑钻项目的营销负责人，这个项目想要改变成都高端居住格局，想要改变大城西的高端市场供需，但是数年来一直没有太大的进展。这个位于郫县的纯别墅项目于去年底面市，并且轻松完成了试水销售的任务。在他看来，这是因为真正好的产品不会被市场所淹没。对于2015年的房地产行业，无论是媒体还是业内人士，对改善市场都期待颇多。但是在熊伟看来速度很重要，“因为没有人知道这个窗口期会有多久，当竞争项目都相继启动后，市场就很难说了。”

周旋迂回在关联行业寻找机会

1月23日，以十八周年庆的名义，雄飞集团举行了一次媒体记者自贡行的活动，在这个节点做出这样的举动有点让人诧异。其实，雄飞、泰合、蓝润、领地……这些来自省内二级城市的企业，在过往的一两年中或多或少都遭遇了市场逆潮。“在随行就市的阶段还算过得去，但是当市场剧烈变革时，他们往往是遭遇第一波冲击的。”咨询机构颠峰智库营销策划公司副总周密强调，“并且因为资金、经验、能力的限制，他们不会有太好的应对办法。”

多年来，房地产处于支柱行业的地位，带动了众多的行业。很多人尽管有求变心思，也没有离开这个行业太远，比如从传统的商业地产运营向服务业转型就是一种选择。雄飞中心12楼，星际里商业公司办公室内一片繁忙，该公司旗下有成都首个儿童主题的综合商场，这也是雄飞集团商业运营求变的第一步。在此之前，这个定位普通百货卖场的商业项目经营并不理想，但对转型之后的表现，集团董事长吴雄飞是满意的。在接受媒体采访时，吴雄飞也明确表示：“现在整个雄飞集团第一重点是打造高科技产业，就是飞阳科技。第二是重点打造服务业，第三才是打造房地产业。就我们的服务业而言，要重点打造我们的商业，使它成功转型，成为服务业。”“这个行业依然可以继续，但是觉得已经没有太多的惊喜。”转身离开的小孙，选择了一家从事存量房增值业务的企业。“为有一定居住要求的年轻人提供租房，虽然单笔利润不高，但因为和移动互联网、大数据相关而显得很新潮。”

观点2015——

2015没有悲观的理由

谢尚坦：(乡林集团成都公司总经理)

油价下行，成本摊低，从宏观层面来说，企业在转型升级方面就大有作为。而且，从金融政策来看，随着全球其他经济体推出宽松的货币政策，可以预见中国经济在今年出现降准、降息的可能性非常大。这样一来，市场流动性会增加，有可能将加大固定资产的投资。因此，就个人看来，2015年没有悲观的理由，因为2014年很多不确定因素都逐渐尘埃落定，并且很多方面都有曙光的出现。当然，也不能回避行业调整带来的压力，区域市场项目之间依然会有竞争。要能在2015年得到比较好的收获，企业要能对市场做出准确的预判，积累、发力都要在合适的时候。

平稳过渡看好改善房

李涛(国嘉地产营销中心总经理)

虽然没有具体的数据佐证，但是从感性角度来看，1月份的市场依然处在低位。面对房地产行业的整体盘整，2015年是一个承前启后的过渡期，脱离“增量时代”影子，同时更多凸显“平稳市场”的特点。从去年的销售数据来看，国嘉旗下改善性项目的销售超过预期，今年依然会加大四海逸家、城南逸家这类改善性产品的销售力度。同时，要比以往更加仔细、敏锐地观察市场，从土地、产品、营销等各方面积极应对。前不久，省政府出台了 “全面取消限购”、“90/70政策退出”、“加大公共服务政府购买”等举措，无疑是一个积极的信号。

2015是一个慢热的市场

张海明(成都链家地产总经理)

2014年链家成都实现了盈利，进入一个区域市场前三年就实现盈利，在二手房经纪行业是比较少有的。这充分表现出成都二手房市场的特殊性——稳定而且慢热。去年“9·30”新政出台，很多城市短期内销售出现显著的放量，但是成都在随后很长一段时间都是维持以往类似的成交规模。

而对于二手房市场来说，2014年上半年最大的看点无疑是“不动产登记”政策的实施。个人觉得，这个政策会对二手房市场有影响，毕竟成都有多套房的家庭或者个人并不少。但是也相信成都能避免太大幅度的波动。从目前的销售数据来看，通过链家成交的二手房依然以刚需为主，改善性产品比例虽然逐年上升，但是依然不占主流。

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