性价比到位 刚需消费力持续释放 蓝润·V客尚东等一批首置型刚需项目上周开盘热销

上周末（25日、26日），成都有5个项目开盘，共推出房源1520套。其中4个为住宅项目，分别是蓝润·V客尚东、龙光君悦华庭、国一梦巢、嘉祥瑞庭南城，均为首次开盘。

成都商报记者发现，继上上个周末（17日、18日）数个改善型高端华宅、商业开盘热卖后，上周末开出的定位“首置”的项目让市场有了持续升温的态势，以蓝润·V客尚东为例，其推出的602套房源吸引近千组客户抢购。不过相比之下，也有项目表现较平淡，“首置”市场分化现象日渐明显。

蓝润·V客尚东：

千人大开盘

3小时大卖3个亿

10月25日，蓝润位于成都理工大学旁边的第三代住宅作品———蓝润·V客尚东正式开盘。当天早上8时许，售楼部外已经排起了近千人的长队。项目营销负责人王珏告诉成都商报记者，开盘当天V客尚东共推出房源602套，但蜂拥而来的客户仅花了约3个小时就将这些房源一抢而空。

多位地产业内人士在现场目睹了这一盛况后，发出惊叹：“没想到场面有这么火爆！”不过，也有人指出，V客尚东能卖得这么火，也存在必然原因。思源经纪成都公司相关负责人称：“产品卖得好，不外乎几个原因：一是品牌能够得到大家的认可，人们都愿意购买名牌；二是产品质量好、品质高，谁也不愿意购买品质差的产品；三是价格合理，物美价廉才能得到更多人的欢迎。”

热销

解读

高性价比产品受追捧

蓝润·V客尚东营销负责人王珏表示，“V客系”是蓝润地产继“春天系”、“蓝客系”之后推出的第三代主打项目，代表了当前蓝润在住宅产品上的最高水平。

楼市明星级产品，往往在拿地之初就经历过反复的论证，地处城市核心地段、区域通达度高、资源吸附能力强，往往才会被赋予更高的品牌附加值和市场价值。而蓝润·V客尚东在动工之前，就已对市场做了深入研判，并对产品打造做了精细考究。

据介绍，V客系项目从土地选择，到产品定位，再到产品设计，均融入了蓝润地产最新的产品理念，并从地段、交通、商业、户型、建筑、环境、健康、规划和服务上，制定了上百项严格标准。除了有成熟的商圈环侍周边，V客尚东还配置了蓝润最新的街区商业中心———“蓝润耍街”，由蓝润引入商业合伙人，统一招商、统一经营管理，包含了社区便利服务、美食餐饮、休闲娱乐、亲子教育等多种业态，为业主创造吃喝玩乐耍的便捷生活娱乐环境。所有这些，对年轻、首置客户而言，都具有非常大的吸引力。

对于高性价比的产品，锐理数据品牌营销中心总经理郭洁也认为，作为刚需产品首先要满足基本需求，70~90平方米的套三，现在卖得最好，市区总价控制在70万~80万元，郊区控制在50万~60万元，这才符合当前刚需首置型消费者的实际情况。

同时，业内人士认为，随着央行政策利好及一系列松绑的政策，房地产市场的销售情况有所调整，但整体的形势并未完全扭转，在这样的形势下，产品的性价比和自身的素质就尤其重要了。

市场后续消费力释放值得关注

对于后续市场的情况将如何变化，业内专家普遍认为，无论市场怎样起伏，“以价换量”仍然是今年最后一季度的基调。

锐理数据品牌营销中心总经理郭洁表示，今年的最后几个月，开发商还是只有坚持以价跑量的策略。想要在大家都打性价比牌的市场条件下脱颖而出，卖得比大家都好，很重要的一点是价格要科学考虑，该降的降到位，得到购房者的认可。其次，产品也非常重要，户型没有什么浪费空间。再就是交通便捷，配套很完善。

“房产新政释放的信息，解决了信息层面的利好，缩减了观望的时间，让一些观望的购房者尽快下单。但实际层面、信贷优惠层面暂时还享受不到。”郭洁表示，预计在明年的春节后，如果还没有其他实际政策的利好，市场仍会比较平稳，“现在暂时还看不到市场大范围热销，但量和价格都在止跌。”高策新源总经理廖建华则表示，今年最后的几个月，开发商还是只有通过价格来走量，坚决走量。

据了解，蓝润地产一直致力于助推中国城市的发展建设，提升区域的人居品质，以“与城市共温暖”的开发理念，建设过众多中高端精品项目，由区域龙头企业跻身全国一线品牌。

2009年，蓝润地产方才进军成都市场。不过，凭借精细化开发模式和对产品的严苛要求，在进入成都市场后，蓝润便开始改变着这座城市的置业理念和发展模式，并持续而深入地影响着成都楼市的竞争格局。

作为一线房企，蓝润十分注重品质路线与口碑营销。进入成都5年，蓝润持续占据楼市销售榜单前列，从单盘销售到多盘联动，5年来已取得数万业主的支持和认可。

2014年，仅成都一城便以12盘齐发布局成都东、西、南、北四大区域，涵盖都市华宅、青年公寓、精品社区、蓝润耍街、临街商业等多种物业，是西南为数不多的拥有全维度产品线的品牌房企。

此外，土地市场的“一年12连拍”，与万科、保利的“抢人大战”，以及秋交会上豪气“十二盘齐发，亿元让利”等事件，也让蓝润始终以一线品牌房企的成熟、稳重姿态，保持着对成都楼市的深入影响。

各项目开盘情况

■蓝润·V客尚东

10月25日，位于成都市成华大道理工大学侧的蓝润·V客尚东项目首次开盘。本次推出1期1批次1号楼602套住宅房源，主力面积区间为66～104平方米，优惠均价约6700元/平方米。

开盘当天优惠：VIP客户优惠1%，电商团购优惠10000元，日进斗金优惠6000元，开盘优惠1.5%，按时签约优惠1%，按揭优惠1%，一次性付款优惠2%。

■龙光君悦华庭

10月25日，位于成都郫县蜀都新城中信大道顺河路口的龙光君悦华庭项目首次开盘。本次推出1期1批次6号楼328套住宅房源，主力面积区间为60~92平方米，优惠后均价约3950元/平方米。

开盘当天优惠：缴纳诚意金2000元优惠3%，一次性付款优惠3%，按揭优惠1%，开盘优惠3%，按时签约优惠1%，团购优惠3%。截至开盘当天12时，现场销控表显示本批次房源认购106套，开盘认购率为32.3%。

■国一梦巢

10月25日，位于成都市青羊区光华大道光华南二路的国一梦巢项目首次开盘。本次推出1期1批次3号楼112套房源，主力面积区间为59~123平方米，优惠后均价约9800元/平方米。

开盘当天优惠：最高优惠10%。截至开盘当天中午12时，现场销控表显示本批次房源认购8套，开盘认购率为7.1%。

■嘉祥瑞庭南城

10月26日，位于成都市武侯区益州大道中段的嘉祥瑞庭南城项目首次开盘。本次推出1期1批次6号楼384套住宅房源，主力面积区间为74~98平方米，优惠后均价约7152元/平方米。

开盘当天优惠：一次性付款优惠2%，按揭优惠1%，开盘优惠1%，排号最高优惠7200元，团购交5000元抵20000元，按时签约优惠5000元。截至开盘当天12时，现场销控表显示本批次房源认购81套，开盘认购率为21.09%。

成都商报记者 陈松

（数据部分引自锐理数据）

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