成都暑期培训市场系列调查③：雾里看花的早教市场 投资热转让潮并起 早教行业分化两极

成都商报记者 贺华玲

早教市场“钱景”看好

前瞻网资深产业研究员张媛表示，有数据调查表明，婴幼儿早教市场的消费潜力并不亚于婴幼儿产品市场。

“现在，普通早教机构的收费从每课时20多元到100多元不等。一些定位于外籍人士和‘都市金领\’的早教服务机构收费还要远远高于这个水平。”张媛表示，中国的婴幼儿市场目前还处于起步阶段。随着第一代独生子女已逐步进入婚育期，这些“独生子女父母”在相对优越的环境中长大，他们更加重视婴幼儿的培养和教育，也更舍得花钱，由此催生了这个产业的蓬勃发展。据招商证券报告显示，如果加上3~6岁的幼儿园适龄儿童，估算幼儿早期教育市场规模能达到每年千亿元的水平。

暑期不仅成为语言和艺术等各类培训班的招生高峰期，同样也是早教招生的重要机会。

何女士近日正忙着为两岁的女儿挑选早教班。同小区的不少家长都为孩子报了早教，“谁都不想小孩输在起跑线上。”何女士告诉记者。

可在挑选早教机构时，形形色色的教学方式、千差万别的收费标准让何女士犯了难。孩子是否该接受早教？如何挑选早教机构？该接受哪些早教内容……一连串问题摆在她面前。

对此，成都商报记者历时两周，深入早教市场进行了调查。

A

消费者调查

“收费没准效果不清

别人都报不报不行”

为了给女儿挑选一家性价比高的早教班，何女士近日跑了大大小小多家机构，最后发现各家办学方式、教学课程千差万别，收费标准也从每课时25元至200元差距悬殊。“怎么没个准呢？”

日前，记者以家长身份来到一环路东五段附近一家早教机构。在这家面积约300平方米的早教中心里，四、五个不到3岁的儿童正跟着一名老师学画画。据工作人员介绍，这里的课程分为音乐、舞蹈、英语等，半年收费约为7000多元。

在天涯石东街一家早教机构，工作人员表示，如果报一年的班，每课时收费80~90元；如果报的时间段较短，则每可是要超过100元。龙舟路一家早教中心也介绍，“每节课从几十元至100多元不等，半年亲子教育收费约5000多元，一周上两至三次课”。而在财富又一城的一家早教机构，每课时收费则从100多元至200元不等。“比如这种适合两岁多孩子的课程，办年卡14280元，一节课149元，一周来3次。还有小一点的课程如48节课的，单价会比较贵，每节课接近200元。”

尽管不少人感叹早教“收费贵过大学”，但家长追捧的热情依然不减。记者在调查中发现，很多家长为孩子报名主要是担心孩子输在起跑线上，“都是被身边的家长感染的，别人都报了，你不给孩子报，心里总感觉不舒坦。”

冯先生就是典型的代表。女儿上幼儿园前曾上过一个国际连锁品牌的早教班，一年收费1万多元，上幼儿园后又报了个英语培训班，一年96节课要花12000多元。孩子才3岁，在早教方面付出已然不菲。可对实际效果，冯先生却说不出个所以然，“可能有用也可能没用。只是看到孩子能和老外说上一两句英语，还是挺高兴的。”

B

商家生意经

半数学费成为利润？投资最快年余回本

随着“单独二胎”政策逐渐放开，早教行业也越来越多地受到资本市场的关注。高乐股份在2013年年报中提出将拓展幼教产业；森马服饰今年7月开始进军早教。那么，早教市场投资回报到底如何呢？

成都商报记者以投资者身份致电一家全国连锁早教机构的加盟热线。据介绍，该连锁品牌遍布逾30个省份，在成都及周边的双流、郫县等地已开有15家店面。负责加盟的工作人员介绍，在成都投资加盟，需准备项目启动费用100万~120万元，其构成包括交给总部的费用、房租、装修、器械教具、人员开支等部分。“交给总部的费用是30.78万元，包括成都地区加盟费16.8万元，违约保证金3万元、品牌使用费每年5万元，教具5.98万元，如两台多媒体一体互动机等。”她介绍，在其他开支方面，如成都地区300平方米的场地，房租通常能控制在每年30万元。再加上7到8名人员配置，人力开支每年30多万，合起来每年的固定投入约需60多万元。

上述工作人员介绍，在成都地区，300平方米的场地可以容纳近300名会员，平均一个会员一年能收1万多元，“我们成都地区的加盟店，平均每年要做到200万~300万元的规模。从投资回报率看，我们的综合数据显示为40%~60%，如果房租等成本控制得比较合理，可达到60%。”该工作人员称，一般一年到一年半左右就能收回成本，“若在县级城市，房租成本投入较低，甚至半年多收回成本也是有可能的。”

另一家早教机构人士也透露，“一节课收费约百元，除去房租、人工等开支，一节课一个学生身上至少赚30~40元，赚50~60元也正常。”

对于投资回报，更多业内人士表示不便透露。成都积木宝贝国际早教中心校长葛万宏表示，很难说清行业的平均投资回报率或者是利润率。有的早教机构收费贵，还不愁生源，但也有早教机构经营却难以为继。很多人以为早教是很赚钱的行业，因此拿着资本去做投资，实质上并非如此。只有少数专业的大型早教机构能提供优质教育，这就需要为孩子提供安全、舒适的环境，因此场地租赁费、优秀资质的人员开支、教程研发等，都需要付出巨大的成本。

C

行业探秘

频现机构关门转让 家长担忧已交款项

如果真的如某些早教机构所说的“投资回报高达40%~60%”，那就有点难以解释近期为何频发早教机构转让的现象了。仅以58同城网为例，记者发现，近一年来成都地区就有11家早教中心发帖寻求转让，原因多为精力有限、离开成都到外地等。一位业内人士称，实际上多数寻求转让的早教中心都是经营难以为继，要么地段不好，要么竞争激烈，难以招到生源。

“最近两三年，进入早教行业的多，倒闭的也多。”一家早教机构负责人称，都认为早教行业是暴利，一窝蜂挤进来，但很多都难以生存，尤其是小品牌。

在温江金强步行街上，有一家名为“哈喽贝比”的早教中心，6月20日该中心在网上发布转让信息。“由于私人特殊原因，急转让经营中正常盈利的早教机构，包含会员及师资。”记者以投资者身份与之联系，该机构欧姓负责人介绍，中心已经营3年，由于目前自己身在外地，无精力打理，遂考虑转让。

该负责人介绍，早教中心面积300平方米，目前有30多位会员，4名教师兼管教学及招生。转让费10万元。

谈到成本、盈利，她表示，老师每人每月薪资2000元左右，房租月付6000元，一个月加起来也就1万多元。“除去成本，月平均盈利2万多元，做得好的时候一个月有6万~7万元，差的时候1万多元、几千元的也有。”至于学生已交的款项，她表示将做善后处理。

而当记者采访该中心一位家长会员时，对方表示对转让的信息还不知情。“去年刚转让过的呀，现在的这个老板就是以前的一个老师，她接手下来怎么又要转？”这名家长表示，如果该中心要转让，她会立即去了解所办理的年卡中未消费的费用如何处置的问题。

另一家早教机构“成都啦咪早教”也在网上发布过转让信息，记者以投资者身份拨打了负责人徐先生的电话，徐先生回复称该中心里的设备近日已卖出，会员学费都已退还。“我们主要是资金链出了问题。”徐先生说，他经营的这家早教中心周围竞争太过激烈，同一小区有另外一家，同一条街还有两家，对面街道也有两家，不大的范围内就有6家早教。“都知道娃娃的钱好赚，无论什么人都来做，导致行业鱼龙混杂。”

一位业内人士称，成都市场早教机构品牌很多，有的投资者加盟也较盲目，“有的小品牌简单团了一套课程就开始做加盟，可加盟商过一段时间发现，连总部都没了。”

D

监管现状

师资力量参差不齐 行业标准普遍缺失

一位早教业内人士透露，早教老师除了教学获得基本工资以外，还得设法从招生中获得提成，这是业内行规。“工资可以定得低点，多给他们提成。招生、上课都要有提成，比如上一节课提成10元，招一个收费1999元的学生提成100元。”

“不靠老师招生怎么行？”另一位早教创业者也称，老师除了教学外，必须靠他们招生，因为老师与孩子接触多，了解孩子，有些孩子留在早教中心，就是因为喜欢某个老师，孩子家长也容易对老师产生信赖。

与此同时，早教老师入职门槛低，很多从业人员并没有教师资格证，师资良莠不齐、流失率高也成为业内的共识。资深教育行业人士叶女士认为，早教理论来源于儿童发展心理学、脑科学、蒙式理论等，但关键还要看作为执行者的老师的素质，不同的老师带给学生的体验是不一样的。而早教老师的流失率高也给教学质量带来不好的影响。

葛万宏谈到，早教行业内，有的机构没有教学资质和教学体系，也没有安全的教育环境，“有的机构将玩具和教具混为一谈，认为早教就是带着孩子玩，但对怎么玩才能对大脑、心理的发展形成引导，却并不知晓。”

葛万宏认为，早教市场乱象背后是管理机构不够明确，缺乏监管，行业标准缺失。由于没有统一的监管部门，有的归教育部门管，有的只需在工商部门注册。天才宝贝西南片区经理李玲也表示，目前早教还没有纳入教育部门监管，风险控制方面也缺少规范。

成都市教育局行政审批处有关负责人表示，对于早教，目前市教育局并没有具体的科室进行具体的管理。早教机构多是在工商局注册，接受工商局的管理；如果是在区县教育局注册，则由区县教育局对其教学内容、场地安全等作具体管理。

据招商证券报告显示，中国早教市场每年的规模约为300亿元，如果再加上3~6岁的幼儿园适龄儿童，早教市场的规模能达到1000亿元的水平，如果政策法规能够给予该市场更多的扶持，则发展前景可期。

李玲认为，早教产业是块不错的蛋糕，随着风投越来越多的关注，行业将迎来洗牌，规模化、系统化、正规化的早教机构将脱颖而出，获得较大发展。

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