大批重量级项目入市，价格或小幅下调 购房者享受“当爷”的待遇

楼市上半年增速放缓，房企着急出货，开发商之间的竞争无疑更加激烈。然而6月底，一则万科携手蓝光对赌世界杯的消息在网上迅速火热，开发商之间如此和谐、默契地炒作一起营销事件，这在成都楼市还是首次。

随后，保利、合能、蓝润、华润等几家开发商纷纷加入这起“豪赌世界杯”的网络炒作。世界杯还没有结束，万科和蓝光已经成功借助这起营销事件吸引了一批客户，进行了一次成功的品牌宣传。

业内人士认为，下半年“加速开盘，提前跑量”将成为成都楼市的关键词。对于购房者而言，下半年最佳买入时机已来临。

上半年，大量房企未完成任务

“已经一个月没有休息了，策划团队集体上阵做销售。”华府板块某开发商向记者抱怨。今年上半年，成都楼市的营销花样和营销手法可谓“史无前列”，每个月开发商都试图通过各种营销手段吸引客户。

2月万科推出连市活动，春节7天无休；3月初铂雅苑大促销；4月各开发商搭房交会班车猛做促销；6月借助世界杯推出各种活动，万科与蓝光更是亲密牵手共同“合作”。

整个上半年，保利举行了10场10万人以上规模的活动，如 “保利爱国主义教育暨航天科技展”、“2014成都草莓音乐节”等，吸引到访客户超过100万人次，有效到访客户超过20万人次。但20个有意向的购房者中，才能锁定一个人成交，销售难度可见一斑。

很多家有小孩的购房者可能已经发现，上半年的每一个周末，几乎都能找到一个售楼部进行主题全家游，无论是麓镇的儿童艺术节还是世茂的冰雪世界，还有很多吸引客户的售楼活动：直升飞机、热气球、坐游艇、试住别墅……

即使如此，上半年除保利、蓝光、绿地等品牌开发商力保完成任务，有大量开发商尽管奋力冲刺了，仍然没有完成任务。有业内人士坦言，上半年的成都楼市在销售上没有起色，但是开发商的营销手段“升级”明显。

下半年，最佳买入时机到来

下半年，开发商加速推货的力度将更加明显。“上半年的量需要下半年来补！”一位开发商说，“只剩下6个月，没有人会放弃。尽力去做，总比什么都不做强。”据不完全统计，下半年将有近10个“重量级”项目涌向市场。包括保利、万达、建发、绿地、复地、森宇等开发商均将推出新项目。

万达在郫县的蜀都广场项目今年将为万达带来10个亿的销售业绩，从5月该项目亮相至今，万达已经做了不下5场千人以上规模的产品推介活动，请来了王志纲、许巍等名人助阵，只为7月开盘能够赢得头彩。一直备受关注的复地河心岛项目也将于下半年正式推出销售，该项目投资从24亿追加到100亿，由此可见今年上半年表现平平的复地无疑对该项目寄予厚望。

万科除了整合旗下金色系楼盘给购房者大让利外，更是花费巨资在金色乐府打造了一个购房中心。据了解，该购房中心7月底开幕，集纳了成都万科和海南万科旗下的所有楼盘，具备销售功能和体验功能。除此外，包括蓝光、通用、中海等企业纷纷开始启动购房优惠活动。

成都家慈房地产顾问有限公司总经理张猛认为，纵观大局，形势虽对开发商不利，但大幅度的优惠对于购房者来说是一大利好。他表示，最佳买房窗口已悄然打开。

“目前政策层面没有大变动，好转的趋势并不明显，为了完成任务，每一个时间都是销售重点。”张猛认为，今年最明显的趋势是，开发商“赶”销售节点的速度会提前。下半年，在政策层面以及金融层面没有调整的前提下，一些开发商出于今年整体业绩的考量，有可能对房价进行微调，但绝不会出现大幅“跳水”。

“需求并没有消失，比如中海城南华府上半年销售已经过10亿了。”中海地产相关负责人认为，由于观望情绪浓郁，购房者需要一个购买理由。“6月城南华府推出一批性价比较高的优惠房源，当月就卖了4亿，单周消化120套房源。产品好的同时，价格回归理性，一定会有购房者埋单。”

合理的价格让步、重磅项目带来的新一轮产品冲击，对于结束购房者观望来讲，都十分有利。成都商报记者 宋皇

重点项目推荐(一)

建发：

50万平米，双盘重启大源

今年下半年，建发房产成都公司两大核心项目都布局大源核心位置。

翡翠鹭洲项目位于城南中央生活区大源板块南华路与天府四街的交汇处，是建发房产在成都落子的第五颗“钻石”。翡翠鹭洲占地62亩，总建筑面积17万平米，整个社区规划为三个部分：最中心的原创城市别墅区、东侧的4栋高层华宅区，以及沿街商业配套区。从目前记者了解到的信息来看，这个项目将是大源最后一个别墅社区，项目容积率仅为3.0，叠墅与高层的科学合理布局使项目规划设计尤显突出。

鹭洲国际项目东邻伊藤高新店，西侧与建发·中央鹭洲隔滨河公园相望，是建发房产在成都落子的第六颗“钻石”，也是建发在城南片区继天府鹭洲、中央鹭洲之后的又一个高端城市豪宅项目，共同构建城南鹭洲系高端城市公园大盘。

在大源，建发是项目最多的一个开发商，鹭洲系开发的项目已经达到了350亩。鹭洲国际占地69700平米，总建筑面积327203平米，是目前大源在售楼盘中规模最大的一个项目，规划有高层住宅和商业步行街；其中住宅建筑面积145901平米，仅有5栋电梯高层；商业建筑面积62729平米，包含集中商业、住宅底商和商业别墅。

（杜娟）

复地：

100亿投资，强攻金融岛

2014年，复地有一场硬仗要打。凭借这个项目，复地极有可能在成都楼市惊艳一把，这就是复地金融岛项目。

复地在2012年拿下了一个占地350亩的小岛，位于金融城核心，四面环水，是千年锦江主城段唯一一座岛屿地块，这一独特的城市资源和价值，决定该地块在任何时代都会备受瞩目。

经复地集团相关负责人证实，等待已久的金融岛项目将于2014年第三季度正式亮相。约350亩的湖岛上，金融岛项目占地约180亩，建筑面积约70万平米，其中商业占比约40万平米，住宅约30万平米。值得关注的是投资金额的改变，去年复地曾经透露预计投入人民币峰值约24亿元，但是现在的金额直接追加到100亿元。对于一处180亩的地块来说，这样的投资规模在成都楼市历史上实属罕见。

据了解，复地金融岛项目将打造成为金融城内首个全江景独栋化企业总部楼宇，360度环岛视野甲级办公楼，拟开发“多首层到达”、“屋台中央广场”、“蔓生型商铺形态”等原创性概念商业，打造与长住型外籍人士在其国内的私人及家庭生活习惯相符合的完整生活链条配套体系的服务式公寓和主题精装公寓。

当天府新城金融总部商务区发展成为成都市对话世界的窗口，金融岛项目大环境优势与岛屿的独特地段形成相互的衬托，覆盖3纵1横的地铁线路及5纵4横的城市交通网络，方圆2公里范围内遍布10余家五星级酒店、20余所全年龄段学校、10余座文化展馆、10余个大中型购物中心、数百家特色餐饮娱乐配套，具有得天独厚和不可复制的自然资源及社会资源。（叶涛）

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