年底供应激增 性价比越高卖得越好

典/型/项/目

12月15日，位于航空港片区的巴黎都市二期景·里开盘。该项目之前一期开盘就曾出现当日认购率近100%，主要得益于其准确的刚需定位和优势的产品户型设计，而此次推出的2期继续延续这一优势，开出266套房源当日消化261套。

12月14日~15日，除巴黎都市外，成都市场10项目开盘，累计推盘量约2600余套，年底供应量激增。而认购情况前几位的楼盘，都与巴黎都市非常类似，都是性价比较高的产品。

开盘现场：

样板间户型最受欢迎

“由于前期排号客户太多，我们采用了摇号方式来开盘。”12月15日上午，巴黎都市营销总监刘稚农边维持现场秩序边告诉记者。在开盘现场，主持人每次随机请上一名购房者蒙上眼睛进行抽号，每一轮抽取10个号码。“我们这次的摇号，并不是所有之前排号的客户都参加，而是需要前期排号的购房者到了现场之后，才会将号码放入摇号箱进行抽取，最大限度地保证到现场的客户能够买到房子。”

据了解，开发商为了回馈诚意度高的客户，在优惠的设置上也显示出了区别。客户入会后每日享受100元的优惠，会员升级后每日享受200元优惠，升级客户还有5000元的购房优惠券，这样最早入会升级的客户享受的优惠最多。而在开盘当日认购还可以享受1%的优惠以及5000元购房抵用券，按揭客户还可以额外再享受0.5%的优惠，一次性客户则额外享受1%的优惠。开盘当日的高潮出现在享受8折客户的抽奖上，现场随即选取购房者抽取了这2组幸运客户。下午4时，记者看到，266套房源，开盘当日共消化261套房源。

专业分析：

性价比高打动客户

根据锐理数据监测显示，12月14日~15日开盘的楼盘很多，而且航空港在销售的项目也不少，整个市场的供应量还是比较大。但是与周边项目相比，巴黎都市在产品的打造上非常纯粹，这次推出的基本都是套三的户型，而且面积集中在75平米左右，最大的亮点来自于每个卧室最小都是3*3米以上的开间，这完全是位刚需客户量身定做。

“我们的价格比周边销售楼盘要高一些，但前期排号的过程中，我们发现客户对产品的认可度很高，对价格的抗性并不大。”刘稚农说。

事实上，锐理数据监控10个开盘楼盘中，有5个楼盘认购率超过50%，而这5个楼盘基本都属于定位精准、性价比高的产品，例如汇锦城推出的精装MINI ONE SOHO公寓、天悦城、保利·梧桐语等。

其/他/项/目

除巴黎都市外，12月14日~15日，锐理数据共监控到成都市场10项目开盘，10项目累计推盘量约2676套。其中，5个项目开盘认购率超过50%，开盘认购率最高的项目为汇锦城，其推出的精装MINI ONE SOHO公寓，开盘认购率达77.8%；开盘认购率最低的项目为恒雨后现代城，开盘认购率仅为18.8%；另外，誉峰也推出其商业用地1期1批次精装公寓，推盘量达440套，开盘认购率约22.7%。总体来说，本周末监控的10个项目推盘量不小，开盘认购率较好。

公园1号

12月15日，位于郫县红光镇思源路的公园1号项目首次开盘，本批次推出1期2、3号楼492套房源。主力面积区间为62~77平方米，本批次房源惠后均价约5662元/平米。开盘当天的优惠情况包括：一次性付款优惠3%，按揭优惠2%，按时签约优惠0.5%，开盘当天优惠1%，缴纳诚意金5千抵2万。截至开盘当天16时，现场销控表显示本批次房源认购103套，开盘认购率为20.9%。

恒雨后现代城

12月15日，位于龙泉驿区西河镇跃进路的恒雨后现代城项目开盘，本批次推出1期10号楼384套住宅房源。主力面积区间为77~116平方米，本批次房源惠后均价约5529元/平米。开盘当天的优惠情况包括：一次性付款优惠9%、按揭优惠8%。截至开盘当天12时，现场销控表显示本批次房源认购72套，开盘认购率为18.8%。

汇锦城

12月14日，位于高新区益州大道中段盛邦街的汇锦城项目开盘，本批次推出6号楼189套精装MINI ONE SOHO公寓。主力面积区间为42~73平米，本批次房源均价约8500元/平米。开盘当天优惠包括：一次性付款优惠10%，按揭最高优惠9%。开盘当天，现场销控显示本批次房源认购147套，开盘认购率为77.8%。

天悦城

12月14日，位于金牛洞子口蓉北商贸大道和平路2号的天悦城项目开盘，本批次推出1期2批次8号楼196套房源。主力面积区间为68~88平米，本批次房源均价约8600元/平米。开盘当天的优惠情况包括：入会优惠1%，缴纳诚意金优惠2%，一次性付款优惠1%，按揭无优惠。截至开盘当天12时，现场销控显示本批次房源认购120套，开盘认购率为61.2%。

保利梧桐语

12月14日，位于金牛区蜀西路高家庄的保利梧桐语项目开盘。本批次推出5批次9号楼72套房源。主力面积区间为88~116平方米，本批次房源均价约9650元/平米。开盘当天无优惠。截至开盘当天中午12时，本批次房源认购约40套。开盘认购率约55.6%。

长虹和悦府

12月14日，位于成都市青羊区光华大道一段的长虹和悦府项目开盘，本批次推出1期4批次7号楼308套房源。主力面积区间为59~128平方米，本批次房源优惠后均价为8750元/平米。开盘当天的优惠情况包括：一次性付款优惠1%，按揭优惠0.5%。截至开盘当天11时，现场销控显示本批次房源认购70套，开盘认购率为22.7%。

花样年花样城

12月14日，位于温江温泉大道三段399号的花样年花样城项目开盘。本批次推出5期7号楼372套房源.主力面积区间为68~88平米，本批次房源均价约4500元/平米。开盘当天的优惠情况包括：排号交2万优惠3%，开盘当天额外优惠2%，按揭优惠2%。截至开盘当天12时30分，本批次房源认购约200套。开盘认购率约53.8%。

誉峰

12月14日，位于高新区万象南路的誉峰项目开盘。本批次推出商业用地的1期1批次1号楼440套精装公寓，主力面积区间为37~130平方米，本批次房源优惠后均价16000元/平米。开盘当天的优惠情况包括：一次性付款优惠5%，按揭优惠3%。截至开盘当天14时30分，本批次房源认购约100套。开盘认购率约22.7%。

成都商报记者 熊沙杉

（本稿相关数据由锐理数据提供，最终以房管局备案数据为准）

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