神秘中渝：成都楼市“甩手掌柜”

11月7日，成都市国土局交易大厅，一个手持77号牌的中年男人多次举牌，最终拿下双流华阳街道清河社区一宗149亩的建设用地，参与竞拍的还有九龙仓集团和保利地产。一位参与土地拍卖的媒体记者打听到，他叫薛军，是四川中渝置地有限公司区域投资总监。

据业界人士透露，这是中渝置地今年内第三次现身土地拍卖场，前后间隔不到两周，举牌超过十次。成都商报记者了解到，中渝置地从2007年进入成都，5年时间共拿下总建筑面积165万平米的建设用地，在主城区仍然没有一个独立开发的项目。规模庞大的土地资源去向何从，对外界来说仍然是个“谜”。

行事

之谜

无处不在却无迹可寻

一位资深媒体人士形容，“它就像一位武林高手，无处不在，但又无迹可寻”，因为，只有在土地拍卖场才能见到中渝的人。据该人士回忆，10月26日，中渝置地首次现身土地拍卖场，参与郫县犀浦地块竞拍；11月1日，中渝置地再次现身，参拍高新区九兴南片区地块；11月7日，第三次出手，成功拿下华阳街道地块。

对此，四川中渝置地有限公司总经理严昱华女士告诉成都商报记者，“我们其实跟其他地产开发公司没什么不同，只不过中渝秉承了香港公司一贯低调做事的风格，跟外界打交道比较少而已。”显然，她并不知道外界对中渝的关注已悄然升级，迫切想知道神秘面纱下的真实面孔。

成都商报记者采访了多家代理公司的老总。“很少在公众场合碰到中渝置地的人。”另一家中字头的地产公司营销管理部人士透露，在成都楼市，只有它的合作方———国嘉地产最熟悉。事实上，成都商报记者通过国嘉地产的合作方力道广告公司求证，但该公司总经理朱亚表示，“不认识，完全不熟悉。”最后，记者拨通了国嘉地产营销总监李乐的电话，他明确表示：“你应该找中渝置地的人，我们不是很方便透露。”

模式之谜

他们为什么不单干？

从2007年进入成都，中渝置地在市场创造的最大悬念是，它为什么不单干？

据一位接近中渝置地的业界人士透露，无论是资金还是团队，中渝都具备“单干”的能力。事实上，中渝在四川区域内也有独自开发的楼盘，如：都江堰的“都江逸家”和达州的“雍河湾”项目。当然在其他区域，重庆、贵阳等地均以自主开发为主。而在成都主城区，中渝却选择了合作开发的模式。

对此，严昱华介绍说，“合作开发，既能共同抵御风险，同时又能发挥双方之所长，使股东价值最大化。”谈到备受关注的合作细节，严昱华表示，“拿地是双方共同决策，包括拿什么地，在哪里拿，投资多少钱。进入开发阶段，我们会参与关键节点，比如设计方案的确定，产品品质的要求，销售价格的确定等。” 这一细节，得到了嘉联地产总经理侯红权的印证：“非常重要的会议，中渝的人会出席。”

从2007年至今，中渝和国嘉已经成功合作了三个项目，分别是三圣乡的“四海逸家”，双流文星镇的“城南逸家”，光华新城的“光华逸家”。 “最近拿下的华阳南湖片区项目，仍然是与国嘉合作，将继续打造‘逸家系\’的精品楼盘。”严昱华说，虽然双方并没有约定永久合作，但至少在现阶段，国嘉是值得信赖的合作伙伴。她还透露，明年如果有合适机会，双方将在商业地产方面展开合作，目前已确定意向商业地产项目。

内部之谜

仅有30多名员工

让人惊讶的是，四川中渝置地发展至今，仅有30多名员工。成都商报记者获悉，这30多人中，还有一些是今年才加盟中渝的新人。“我们一个部门的人数都比这个多。”成都某央企房产公司的负责人坦言，30人只能支撑一个10万平米项目的正常运作。

较之于其他地产公司，四川中渝的公司架构也是别具一格，核心部门两个，分别是投资发展中心和运营管理中心。频频现身土地拍卖场的薛军，离开成都融创加盟四川中渝后，进入投资发展中心，主要负责项目前期拓展，如今他已是该中心的主要核心人员。除了成都区域，他还负责昆明、西安等重点关注区域的业务拓展。“我们这种管理架构，主要是根据企业的发展战略需要而设置。”他解释道。

据香港中渝置地控股有限公司2011年年报显示，重庆区域市场物业销售收入占比88%，成都占比12%。相比之下，成都市场份额显得比较单薄，但今年发生重大变化———据严昱华透露，从今年截止到目前的销售数据来看，重庆以外区域，成都、昆明、贵阳、西安四个城市的销售总业绩已经基本与重庆公司的销售额持平。

成绩之谜

5年吸金近23亿元

信赖，缘于不俗的销售业绩。

据不完全统计，2008年开售的四海逸家，2010年入市的城南逸家，2012年的楼市黑马“光华逸家”，在过去五年时间内共取得了约45亿元的销售额。按照中渝置地集团51%的持股比例，应获得22.95亿元的销售营业收入。

此外值得一提的是，在业界，中渝置地掌舵人张松桥的知名度一度超过中渝置地本身。其背景是，在2008年的胡润地产富豪榜中，中渝置地董事局主席张松桥以155亿元的身家，位居龙湖地产董事长吴亚军之上，外界有重庆首富、重庆李嘉诚之称。成都商报记者 陈柏喜

中渝之“谜”

1.四川中渝频频现身土地市场，为什么不选择单干而是合作开发？

2.2007年进入成都时，中渝置地为什么选择国嘉地产？

3.四川中渝和国嘉地产的合作模式是什么？双方如何分工？

4.在成都市场，四川中渝会一直坚持合作开发吗？合作对象会变吗？

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