成都置信转身之惑

2004年，成都商报采访置信董事长杨毫时，面对外界的看不懂甚至质疑，他说：“给我点时间。”

但8年过去了，我们依然很难看懂置信。这家逐渐向产业地产转型的企业，在房地产市场一直保持着自己的品牌忠诚度。一个细节，可以说明这种品牌影响力，在置信丽府和置信牧山丽景的销售中，置信老客户占了绝大部分比例。在没有新拓展项目的情况下，今年置信在房地产领域的销售依然很可观。据记者摸底估算，不算产业地产项目，置信在今年近11个月，已经实现销售突破40亿。

“少说话，多干事，与置信在房地产领域的低调相比，置信的业绩可以说是闷声发大财。”成都印象营销总经理冉卫国如此评价。在这种良好业绩背后，置信却并没有继续在房地产领域拓展，虽然在今年年中有消息传出，置信高层开会曾讨论要在成都主城区拿地。但从动作上来看，置信把主要精力放在了产业地产和文旅产业的拓展上。

“做房地产，没意思，没挑战，安心做产业地产。”据置信内部人士透露，在与置信管理层开会时，杨毫坚持他的团队要把思想统一到产业地产。

“从成都人的内心深处，还是希望置信重回三环内。”业内人士朱先生表示，成都人不会忘记置信曾经的辉煌，曾经有一个说法“成都房子看置信，重庆房子看龙湖”，凸显了置信曾经是这座城市生活方式和居住方式的代表。而现在成都房地产的战局里没有了置信，业内还是颇多惋惜。

闷声发大财

置信今年住宅销售突破40亿

据记者与置信旗下项目沟通，置信的项目虽然并不抢眼，但是多元的产品线和跨区域的产品布局，让其销售依然很可观。四川置信总经理助理胡钰明告诉记者，国色天乡在2012年低密、电梯、商业等全系产品，已经销售12个亿；彭州置信销售也接近10个亿。四川置信总经理助理何鹏飞则透露，学府杏林销售了5个亿。记者从置信丽府项目也了解到，今年已经突破6个亿。川投置信的季昭告诉记者，目前川投置信的置信丽都花园城和牧山丽景销售也达到4个亿，加上置信郫县逸都、芙蓉古城、芙蓉青城等，置信今年销售已经突破40亿。置信集团一位高层接受记者采访时表示，因为还没有进行十分具体的数据统计，但从目前各个项目的情况估算，40亿这个数据是没有问题的。

据胡钰明透露，明年仅国色天乡鹭湖宫一个项目的开工量货值就高达40个亿；何鹏飞也告诉记者，明年由他的团队销售的项目只有4个，但是销售计划高达27亿元，除了国色天乡、彭州置信、学府杏林外，遂宁项目也将开始销售。

而置信刚刚进入的巴中市场，其项目也即将进入销售阶段。负责巴中片区销售的四川置信总经理助理赵兴蓉告诉记者，目前置信已经在巴中拿了300亩地，其中200亩住宅用地、100亩配套用地，一期将推出800套住宅，目前团购登记已经达到1200户。

世家机构的郭漫舸认为，每一家有每一家的活法，市场不能用置信在房地产行业的品牌来要求，置信要在这个行业里一直坚持下去，“毫哥（业界对杨毫的一种称呼）的选择是一条可持续的道路，而不是出于机会主义的考虑。”

往外走

在二三圈层去做个“垄断”者

虽然在成都主城区的土地市场，我们很少看到置信的身影，但是在二三圈层的扩张，为置信提供了持续的本钱。以彭州市场为例，置信刚进入彭州那会，很多大开发商并不看好，但2008年震后市场特别悲观时，彭州置信却在销售上跑起来了，这让集团都觉得很吃惊。

成都印象成都公司总经理冉卫国表示，置信的成功就在于“往外走”三个字，置信第一个进新外双楠，第一个进温江，第一个进彭州，第一个进绵阳、宜宾。以温江市场为例，置信进入后并不是浅尝辄止，总能把这个市场做透，先是芙蓉古城，然后是柳城谊苑；当后来者蜂拥至光华大道时，置信又转战万春，进行了国色天乡的开发。“国色天乡国际旅游度假区是二圈层真正全配套的大盘，有文旅产业，有商业配套，有低密度产品，有洋房电梯，这是置信区域开发的一个高度。如今，这个区域已经进入收获期，国色天乡今年销售就达到了12个亿。”另据胡钰明透露，国色天乡后期可供开发的住宅土地还有1000多亩，因此项目业绩贡献的爆发期还没有正式到来。

嘉进地产顾问总经理李昕说，在彭州，置信在住宅开发领域已经成为事实上的垄断者，在一个总量那么小的市场能做到10多亿，这就是深耕二三圈层的战略成功。而在这个过程中，置信在商业配套的开发，承担的也是城市运营的角色。据悉，置信开发的逸都城购物中心，成功引入世界500强沃尔玛购物广场，这是沃尔玛在四川省第一次进入县级市。

朱先生表示，对于房地产的生存样本来说，置信选择的道路又给房地产企业提供了一种新的生存方式。同时，置信选择到二三圈层，机会成本还是很大。但如果做一个假设，置信依然选择主营房地产，在主城区的业绩可能会更好，因为蓝光、仁和、国嘉这些企业都做成了大事，可惜置信没有把自己的辉煌延续下来。置信渐渐离开房地产的这几年，恰恰是房地产行业大发展、打开格局的几年，龙湖地产正是在这几年实现全国化并成功上市。

“也许在宏观调控的背景下，杨毫的悲观主义性格，让置信做出了做产业地产的选择。但是，成都楼市少了那个气质阳光的帅哥，还是很遗憾。”有人这样评价。

持续转身

置信的新棋局，醉心“产城一体”

也许置信在青羊工业总部基地成功的光环太大，使其在产业地产领域的其他很多项目被淹没。早在2002年，置信就进入了武侯国际鞋都的开发，而国色天乡国际旅游度假区的开发，显然也是产业地产的一种，这也是置信文旅模式目前最成功的一个。当然，产业地产最成功的是青羊工业总部基地，据记者了解，该基地已经入驻企业300多家，每年入驻企业上交的利税达4亿~5亿元，去年青羊工业总部基地实现销售10个亿。据透露，青羊工业总部基地全部建成后，入驻企业的年利税在10亿元左右。

置信又将这种模式扩展到蒲江。据记者调查了解，目前蒲江寿安新城产业区的配套已经快完成，住宅一二期累计销售房源400多套。寿安新城的思路直指“产城一体”，即把产业规划与城市化同步完成。以绿色印务产业为核心支撑的寿安新城，项目占地面积约6000亩，其中产业项目占地3000亩，品质居住项目占地3000亩，计划总投资45亿元，5~8年完成建设。

随后，置信以产业地产的形式相继进入巴中和遂宁，并在年初与彭州签下再造银厂沟的文旅度假产业项目。据了解，置信在巴中已经成功拿下300亩土地，住宅销售将在12月展开；而遂宁市场也会在明年开始销售。

对于置信的产业战略发展，成都商报数次采访置信高层，但是都被婉拒。我们只能在置信的官网上，看到置信最新的战略介绍：“成都置信实业（集团）有限公司是1997年创建的以地产业为主的跨地区、跨行业的投资控股型集团公司，通过全资、参股、控股形式，分别涉足住宅房产、商业地产、工业园区、旅游文化、主题园区、城市基础设施以及汽车经营与服务。并形成了产业园区建设、商住地产开发、汽车贸易、综合经营服务四大核心产业板块，目前在职员工超过10000人……在融入城市，开发新农村的思路下，集团所投资建设的青羊工业总部基地、国色天乡乐园、西部鞋都等项目，为当地农民解决就业人数近2万人，累计解决社会就业人数近5万人。”

郭漫舸接受记者采访时表示，我们不能从传统的地产眼光来看待置信，置信早就不是一个传统意义的房地产商了，置信的产业地产比如青羊工业总部基地，在国内其实很有影响力，这只是另外一种地产，一种其他人不会做的地产。

成都商报记者 刘瑞国

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