开发商：家中有粮，心头不慌 各地开发商争相拿地，成都最近3个月成交土地近70宗

根据北京媒体报道，今年8月下半月，北京市先后四次新增土地供应，推出27块土地，当地机构称北京9月份的土地出让收入有望达到200亿元。

根据每日经济新闻报道，上海九月份将出让至少22宗土地，总面积73.6万平米，累计的起始出让金额约85亿元。

在浙江，温州市近期一次性推出了52宗地，总面积3220亩；7月份，南京一次性推出41宗地，而8月24日，武汉一次性成交28宗地，成交总价121亿元。最近三个月，成都市成交的土地接近70宗。

已经冷清许久的土地市场进入下半年之后迎来爆发，而几家龙头企业近期的表现也证明，在上半年迎来不错的业绩之后，他们已经准备好足够的资金为来年的争夺储存粮食。

上半年：巨头房企业绩好，土地市场动静小

今年上半年，万科、中海、保利、绿地四家企业的销售额都超过了450亿元。在万科在千亿俱乐部孤独两年之后，今年另外三家的销售额都有可能实现质变。根据国泰君安一位证劵分析师的分析，下半年保利地产在全国可能推出530万-720万平米的可售房源，进入千亿俱乐部的可能性极大。

而上半年仅完成340亿元销售额，跌出亚军位置的恒大地产在近期的半年报发布会上也高调表示，随着每月销售额的逐渐提升，今年完成800亿元的销售目标仍然希望很大。而融创中国董事长孙宏斌在8月29日的中期业绩会上称，融创将全年目标由此前的220亿上调至300亿元。执行总裁汪孟德补充称，下半年公司可售货量为507亿元，可售面积为282万平米。

不过在开发商业绩看涨时，上半年的土地市场却并不理想，正合地产的半年研究报告显示，今年全国的住房供地计划17.26万公顷，较2011年的21.8万公顷下降20.83%，但即便如此，在全国的重点城市中，多数的供地计划完成还不到20%。

下半年：推地拿地都不再保守

一边是土地供应不够多，另外一边，则是开发商在土地市场上保持的保守策略。今年上半年万科拿地13宗，保利1-8月才拿地14宗，投入约80亿元。不过，经过在上半年业绩看涨之后，这几家龙头企业手中握有的资金数量却相当可观，保利地产8月22日公布的半年报告显示，目前其资金余额高达252亿元，而这为保利进入下半年的土地市场提供了良好基础。

“连绿城都又开始拿地了”，在“鬼门关”上走了一遭之后，通过卖项目给融创，卖股权给九龙仓而得以逃生的绿城，7月25日在上海又拿了一宗楼面地价超过1.5万元/平米的土地。这不但让业界对绿城的负债率又捏了一把汗，但从另外一个角度，也证明了开发商对下半年土地市场的看法。

融创中国董事长孙宏斌在中期业绩会上指出，下半年地方政府因为财政压力大，会推地较多，而一些开发商的资金链还是比较紧张，所以下半年是拿地的好机会。与融创持同一看法的还有万科，近日万科董秘谭华杰表示，今年地价并不高，也很难再下降，所以万科不会降仓。同时，他表示四季度是拿地的好时候，今年地价在过去三年来是最低的。而万科高层对土地市场的判断，迅速在各个区域公司得到了执行，8月30日，万科就在上海松江区以7.9亿元拿下一宗土地。

而作为回应，各地的推地频率也在加快，今年8月下半月，北京市先后四次新增土地供应，推出27块土地；上海九月份将出让至少22宗土地；温州市近期一次性地推出了52宗地，总面积3220亩；7月份，南京一次性推出41宗地；8月24日，武汉一次性成交28宗地，成交总价121亿元。

成都市场：近三个月推地频繁，品牌企业多有斩获

进入2012年之后，万科、保利、绿地、中海、龙湖、蓝光、中铁二局、金科等企业都已经在成都土地市场有了斩获，其中蓝光的表现最为抢眼，拿下五宗土地。而集中推地的热潮更是在下半年出现，根据成都商报记者的统计，自6月份以来，最近三个月，成都市成交的土地就接近70宗，其中不乏绿地中心这样的明星地块。

在成都市主城区，建设路和天府新城是推地最为密集的区域。继蓝光和万科先后在刃具厂立交附近拿地之后，7月31日，万科拿下建设路国光地块44.5亩地，这也是万科继金域蓝湾一期、二期、钻石广场之后在建设路拿下的第四宗地。

而进入九月之后，昨天，沙板桥的37亩土地，高新区起步园区的105亩土地也以底价成交。据了解，未来一个月，这两个区域内还将有多块土地将推出。除了主城，郊县土地在最近三个月的成交中所占的戏份也明显增加，都江堰、新都、郫县、新津都有大量新地块成交，而花样年、蓝光、中信等本身就在各地有项目开发的企业也持续跟进，继续增加在郊县的土地储备。

成都商报记者 赵述锦

开发商登广告求地

在建发房产8月份的报纸广告中，除了项目信息，还有一行醒目的字：“建发房产深耕成都，意向拿地，有优质土地资源者请与我司联系。联系人……电话……”这是今年继保利发微博登广告求地之后，又有房地产公司公开在媒体上表露拿地意向。今年土地市场回暖明显，开发商拿地的积极性开始上涨。包括万科、中国海外在内的多家上市房企在最近结束的中报业绩发布会上表示，下半年将加大拿地力度，积极增加土地储备。

目前大部分开发商都有拿地需求，在激烈的土地竞争中，开发商各展拳脚，积极拓展各种渠道，打广告就是其中一种。建发房产成都公司相关负责人告诉记者，之所以选择打广告拿地这种方式，一方面是为了表明建发的态度，“要继续在成都好好发展”；另一方面确实是需要收集更多的土地的信息。随着土地市场转为活跃，对于开发商来说，拿地除了面临着自身资金有限的压力外，还要面对来自更多房企的竞争。同时，随着主城区土地放量减少，连在郊县拿地都面临着来自品牌房企的压力。数据显示，上半年成都郊县土地供应7142.75亩，同比上涨20.8%。这意味着，郊县成为土地放量的主战场，也成为抢地的战场。

锐理数据成都公司总经理郭洁告诉记者，在目前的土地市场形势下，开发商各有各的应对方式。目前看来主要分为三类，第一便是转战战场，到郊县开发或者是进入川内其他县市；第二类便是寻求各种联合开发，中小企业抱团拿地；第三类便是通过各种渠道拿地，如通过股权交易等。调控之后面临着资金链的压力，联合开发成为另一种选择，在近期土地市场，自然人联合竞买的现象出现，相关人士指出这种联合竞买可以看做是一种联合开发，几个熟悉的人一起凑钱买下一块地，其中一部人负责主要开发，另外一些人占股权。佳兆业集团此前就公开表示，公司将巩固三四线城市的市场，同时抓住一二线城市的机会，城市更新项目的价值也会不断释放。为了分散风险，继续扩大经营规模，未来将继续与投资者探讨合作开发的模式。

成都商报记者 杜娟

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