调控日久，营销手段越失效的冰封时刻，往往是共识取胜。共识是什么，就是人人都知道的大白话： 比如合理定价，回归市场。比如要买地铁房，大户型也有春天。效果好不好，

■成都商报记者 刘瑞国 刘婷 赵述锦

绿地·世纪城1-4月卖掉1618套房子，中海锦城开盘卖掉600多套，光华逸家两次开盘卖掉800多套，ICC大户型开盘也是220套……这些动辄百套的销售，其性价比无一不是踩在了购房者的心理底线。

国嘉地产的光华逸家项目，尽管是今年3月才开盘，却在成都楼市不鸣则已，一鸣惊人。3月项目首批次开盘，均价每平米7200元，如果算上高赠送的面积，其实得价非常诱人！于是，440套被千余位客户抢购，2小时售罄。4月29日光华逸家火速推出了2批次房源，开盘均价约每平米7500元，330套房源再度售罄。目前，已经进入了三批次的排号阶段。“地产调控下，再好的产品，如果不具有性价比，想要在销售上创造奇迹那是不现实的。”对此，国嘉地产营销策划部经理甘晓锋表示。

而蓝光·锦绣城，在最近的3个月里，每一次开盘，当天的销售都在80%左右，最热的是今年4月，17号楼300多套房源，开盘当天售罄！东客站片区，均价每平米7000元买高性价比大盘项目，购房者用真金白银投票。对此，蓝光相关人士表示，企业的经营，必然得跟着市场走，而锦绣城之所以取得不俗的销售业绩，除了区域位置、企业品牌外，也和主动合理定价有莫大的关系。

共识 1

价格合理

绿地·国际花都

近期销售业绩：1-4月销量830套，3.8亿，西高新区域销售冠军

市场共识价：4400元/平米

最俏户型推荐： C3 73平米 两房变三房

A1 126平米 奢享四房

记者点评：1、 一站式配套；2、 教育大盘，成都七中嘉祥学校仅一街之隔，成都石室中学、泡桐树小学已落户郫县德源新城；3、 就医配套优越，5分钟到达四川大学华西医院尚景分院；4、 环境宜人，项目周围一河三公园环抱；5、 产品类型丰富，高层电梯、别墅、LOFT、SOHO办公、街区商铺；6、 样板示范住区，国家住建部颁发一星级绿色环保住宅小区。7、 交通便利，省内唯一双轨交通片区、地铁二号线及轻轨，10分钟到达成都城区。

楼盘名：中德·英伦联邦

近期销售业绩：5月12日，中德·英伦联邦II一批次房源上市，3小时销售326套，销售金额2.4亿。

市场共识价：7800/平米

最俏户型推荐：89-130平米(实得128-170平米)

记者点评：中德·英伦联邦推出7个月时间，销售近3000套房源。今年开年以来，在新川板块利好不断的背景下，中德·英伦联邦持续之前的火爆。中德·英伦联邦II揭幕后，项目从区域升级、建筑用材升级、公共空间升级、户型升级、智能化系统升级、景观升级、地下车库以及配套升级在内的八大核心价值全面提升，让市场为之一震。

楼盘名：中铁骑士公馆

近期销售业绩：5月13日开盘，住宅销售约167套，独立商业成交10栋，总销售额突破两亿元。

市场共识价：7650元/平米

最俏户型推荐：89平米三房双卫

记者点评：新双楠的楼市最近很热闹，在周围多家品牌开发商的夹击之下，中铁骑士突出重围，开盘取得超过一亿的销售额。其高附加值是很多业主选择在此购房的主要原因。骑士公馆户型主要是69平米的标准两房，79平米舒适三房及89平米豪华套三双卫，最高赠送率可达20%。

热销项目除了合理定价外，另一个趋势是，向主城区集中的趋势越来越明显。

如果说调控越持久，那么对购房者的影响也越深入，在长久的观望中，购房者也越来越理性，也更加深入地看清楚住房的本质，终于明白什么样的房子才是好房子。而地段当然是好房子所具有的先决，并且是最重要的条件之一，而在当前调控日久，市场冷清的情况下，“地段即城市”已经成为市场的共识和颠扑不破的常识！

纵观市场，目前热销的项目，不管是刚需户型还是改善型住宅，如二环边的绿地·锦天府、华润二十四城、ICC，城北2.5环的绿地·世纪城、龙湖·北城天街都成为销售热点区域。而蓝光·锦绣城位于城东三环东客站区域。

正合地产的数据也同样支持了这个现象。在今年的春交会上，城南三环外，城东二环和三环之间的参展项目，占到了整个春交会期间参展项目的41%。而新亮相的27个项目，也主要集中在这两个区域。在现场对1138位购房者进行调查发现，城东、城南和城西的接受度最高，而二环和三环之间最受购房者青睐。此次正合地产的调研还显示出一个特征，购房者对郊区购房的关注度在下降。正合地产分析，一方面信贷政策替代限购，成为现阶段主要调控政策，郊县与市区收到的政策影响强度趋同。同时，经过一轮调价后，市区的项目市场关注度上升，购房区域首选市区的购房者有所增加。

共识 2

回归主城区

绿地世纪城

近期销售业绩：1-4月销量1618套，5月份单月单盘基本锁定超过300套

市场共识价：6300-6700元/平米

最俏户型推荐：

A1、86㎡套三、C1-2、75㎡套二

记者点评：对于成都楼市来说，最大的开门红赢家是绿地世纪城，1-5月份，绿地世纪城提前锁定成都楼市销售套数冠军，关于绿地世纪城的热销解读，业界有很多答案———营销锋芒快准狠、绿地品牌有保证、区域大盘的领头羊、北改工程的城市机遇等等。

楼盘名：新里·柏仕公馆

近期销售业绩：1-4月销量4.8亿，预计5月精装房再度破亿。

市场共识价：（精装）8500元/平米

最俏户型推荐：

E1 （86平米）精装2房变3房

记者点评：有地铁、高铁双重利好支撑，加上三环内的主城区属性，绿地新里·柏仕公馆一直在城东低调大卖。新里·柏仕公馆位于沙河堡交通枢纽板块，距成都新客站仅500米，是名副其实的地铁、高铁双冠王住宅项目。而新里·柏仕公馆作为绿地集团在城东的纯住宅，将与成都第一高楼遥相呼应，目前推出的是东客站唯一一栋精装房，拎包入住。

楼盘名：华润·二十四城

近期销售业绩：从今年3月到5月，华润·二十四城每月销售金额均过亿，上周二十四城·凌云府新推出的1栋刚需房源更创造了一个半小时清盘的火爆销售业绩。

市场共识价：凌云府均价1万元/平方米，现房紫云府本月即将交房，均价1.2万元/平方米

最俏户型推荐：89平方米三房尤其受到市场欢迎

记者点评：万象城的开业，对于二十四城的拉动显然很明显，上周更是令二十四城刚需户型“卖断了货”。在万象城旁拥有一套二十四城的城市豪宅，这本身就是一种最有都市气息，最为时尚的奢侈。

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