将遍布全国的路尚专卖店从1200家减少至500家鞋业销售不再是野蛮扩张的年代

将遍布全国的路尚专卖店从1200家减少至500家 四川路尚鞋业的掌舵者李刚。

李刚有收集古董鞋的爱好，作为四川路尚鞋业的掌舵者，他将自己多年的收藏摆放在公司长长的走廊里。虎头鞋、绣工精细的各种三寸金莲以及创业时第一批产品代表，从欧洲到中国，从明朝到清朝再到民国，再到成都80年代的女鞋……各色古董鞋应有尽有，存量2000余件，为全川古董鞋个人收藏数量之最。

虽然18年前误打误撞进入鞋业，但李刚在举手投足间，仍保留着上世纪90年代大学生的书生意气和儒雅。

李刚和四川同行同样经历了成都鞋业最为鼎盛的年代，但对比其他鞋企，他的路尚鞋业似乎总是走着不一样的路。

“品牌不关乎个人梦想。”在他看来，成都本土鞋厂过千家，但真正做品牌的企业寥寥可数。导致这样局面的因素是多样化的，要打造更多的“成都品牌”这一条路不但漫长而且艰辛。“如今，鞋业销售不再是野蛮扩张的年代，更多的品牌集体出川抱团发展，好的经验和发展模式大家共同分享，使成都鞋业品牌发展的道路越走越宽，越走越敞亮！”

抓住细分市场品牌化新品牌从北方“突围”

2005年，李刚在西南交大附近开了路尚在成都的第一家分店。原本担心在省会城市难以站稳脚跟，令他没想到的是，这家开在大学附近的分店，生意竟然比创业地达州所有的店都好很多，一个月的销售额达几十万。短时间内，他们在茶店子、德阳、彭州、龙泉又开了四家新店，生意同样火爆。

分析路尚西南交大店的火爆原因，李刚发现当时市场针对年轻人时尚鞋的需求尚处空白。2012年，路尚迎来了“井喷”式扩张，在全国开到1200多家分店。然而，3年后，不少浙江品牌开始用低价倾销的模式去抢占市场，略过中间商直接销售，低廉的价格将时尚鞋变得低档无品位。如何“突围”？李刚停下了门店扩张，果断收缩至500家，和公司高层反复论证后，启动第二个品牌：“ZSS”。

“对比路尚，ZSS做工更加细腻，对舒适度追求更高。同时，买手、设计师、工厂，形成一个整体开发团队。”李刚介绍，如今，新品牌入驻了北京、天津、哈尔滨等地商场，在全国有150多家网点，很多店铺的业绩都进入到了当地商场前三。

实体“电商化”好品牌应满足需求变化

2011年“路尚”进入淘宝，网上旗舰店营业额一度达到了800多万，2012年这个数字增长为1100多万。但在网上商城做得风生水起之时，李刚却将店铺停了，主要是线上价格波动导致全国实体客户的大量投诉。

2016年，路尚重新用上了电商的销售渠道，因为实体销售和网络销售两个板块已经趋于平衡，消费者也有了两种购物习惯。唯品会、天猫、线下同步同价销售。

另一方面，电商的销售数据对于企业有了极大的提示意义，李刚坦言，实体店的销售会受到区域局限，现在有了新款，会先去网上做测试，以此先摸底一下市场的反应，可以降低线下风险。

“要做好一个品牌，要热爱消费者，和她们的生活方式同频。”在李刚看来，只有发现各种客户一年四季对鞋子需求的变化，及时满足这些需求，这才是顾客眼里的好品牌。互动投票进入倒计时榜单排名大变化

6月9日，“2017四川鞋业十大影响力品牌”系列评选活动投票已进入倒计时，还有三天通道将关闭。

目前，竞争已进入白热化阶段，榜单排名已经发生了大变化。十大影响力品牌候选名单里，罗马鲨鱼跃升第一名。十大影响力品牌候选名单里，前三名都已经发生了变化。分别为罗马鲨鱼董事长陈长有、康凤鞋业董事长钱昭迪和美高美鞋业董事长秦奋。

谁将最终问鼎冠军？快来为你心目中的四川鞋业影响力品牌投票。下载封面新闻之后，在首页上即可看到活动专题，点击进入即可参与投票。还可以在投票页面的搜索框，输入候选人（项）的名称或编号（已随机产生），快捷搜索到要支持的候选人（项）。注意，每位投票人每天对每个评选项目可以投10票，但对同一个候选人（项）每天只能投1票。

华西都市报-封面新闻记者杜江茜图片由受访者提供

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