知名的彭州蔬菜为什么需要一个“龙门山”？

□本报记者 冉倩婷

2月4日，立春，彭州市的田间地头一派收获的景象。收上新鲜莴笋、蒜苗等蔬菜的当地农产品公司，正在快速将其打包、贴上标签发往全国各地。标签上的“龙门山”商标非常显眼。“龙门山”蔬菜区域公共品牌，这个商标已经注册15年，却一直面临尴尬：知晓度远远不及“彭州蔬菜”这个老百姓口碑“品牌”。凭后者，彭州产蔬菜已经占据我国三北地区、成都、重庆乃至华中、江南一带大量市场份额多年。既然如此，彭州蔬菜还需要这个叫“龙门山”的蔬菜区域公共品牌吗？“这不是在做无用功。”在彭州市农发局副局长王代春看来，即便“龙门山”品牌的知名度不如“彭州蔬菜”高，坚持贴上“龙门山”商标也是非常必要的。

区域公共品牌带来10%的收益增长

彭州市蔬菜产销协会调查发现，“彭州蔬菜”的知名度，多存在于采购商、经销商这样的“业内人士”间。真正的消费者不一定知晓。如果通过区域公共品牌，进一步做大彭州蔬菜在消费市场中的口碑，收益约将增长10%。

而且，由于彭州蔬菜质量较好，单价一般比同类产品贵。这就导致了一些商贩拿不是彭州产的蔬菜当彭州蔬菜卖。因此，以商标品牌销售，不仅是可以扩大市场占有率，更是维权的必要之举。

此外，统一商标销售，可以促使更多蔬菜产品经过包装、保鲜等处理后再销售，延迟腐坏时间，可以产生直接经济效益。彭州市蔬菜产销协会会长陈孝建以菠菜为例，未经包装的菠菜只能保鲜2-3天，经过包装后拉长至7天，极大地减少了贱卖情况。“彭州蔬菜大多是绿叶菜，从这点上来说，经济效益非常明显。”

既然品牌会带来如此好处，为什么不直接沿用“彭州蔬菜”，而要另外注册“龙门山”？原来，按照相关法律规定，“蔬菜”二字不能作为商标进行注册。

公共品牌的意识亟须加强

陈孝建说，“龙门山”的尴尬，关键还是对区域公共品牌塑造、推广力度不够，欠缺品牌营销的长远规划。王代春则认为，抱团不紧是“龙门山”品牌在外打不响的主因，“彭州蔬菜名声在外，不愁销路，很多种植者和销售商没有使用公共品牌的意识。”

尽管在彭州市农业部门的引导下，当地几家大中型农产品销售公司都坚持使用“龙门山”商标，但每年几十万的品牌营销费用，也让公司期盼“整合发力”。

正在全国范围内形成品牌突起之势的“兰州高原夏菜”或许会给彭州提供一条可循之路。根据王代春在兰州的考察了解，兰州以政策、资金、项目，扶持引导检测达到相关标准的蔬菜贴上当地农产品区域公共品牌“兰州高原夏菜”商标再销售。

“‘兰州模式\’的可操作性在于‘法律依据\’和当地政府下的大决心。”王代春分析，兰州当地政府以《农产品质量安全法》中对农产品追踪溯源的条款为依据，强势推动当地蔬菜的品牌化进程。“这条法律依据的要点就在于，如果不贴商标、不打品牌，溯源实际上难以实现。”而这一招，正切中“龙门山”品牌在外推广乏力的要害。

面对国内各个正在想方设法崛起的蔬菜品牌，“老大哥”彭州也许必须抓紧时间了。

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