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【数据·2011年】

去年，四川省组织了200多家（次）企业参加德国、日本、美国以及北京、上海、广州、重庆、内蒙古等国际国内展示展销会及贸易洽谈会，让“川”字号优质特色农产品走向全国、跨出国门。

近年来，四川省每年“请进来”的省外、境外企业都超过3000家，逾万家采购商到川参加交易和洽谈，签订贸易合作或购销协议达600多亿元。据统计，通过展示展销，实现现场销售金额2860万元，签订销售协议金额近40亿元。

第一次走出山门，还付不起进京参展的摊位费；走出来之后的短短一年里，在北京的专卖店已经达到了10家，已经进入了100多家超市的货架；近日，作为“天府四川·日本（韩国）行”农业代表团一员，又迈出国门，取得了2800万元的日本市场订单——这就是环太苦荞茶的发展历程。

这仅是四川省近年来开拓大市场的一个代表。近年来，四川省在抓好生产发展的同时，下大力气抓好农产品营销和市场开拓，每年都举办或组织企业参加西博会、国际农交会、菜博会、茶博会等各类大型农产品展示展销活动10次以上，目前，“川”字号农产品不仅走出了四川、走向全国，也走向了世界。

走出去 发现新“蓝海”

“环太是‘走出来\’的最大受益者之一！”手里拿着签下的订单，环太实业有限责任公司副总经理毛平信心满怀地说，目前已与5家日本采购商进行了洽谈，达成购销意向性合同200万美元，并与其中一家日本采购商继续接触，若能达成协议，年销售金额将达1000万美元以上。“日本的市场空间十分巨大，此次签约仅是个开始！”毛平如是说。

在展台的另一边，来自自贡的四川久大制盐有限责任公司营销总公司副经理陈林岚也现身说法，讲述了走出来的收获。

“国际化战略既提升了企业发展战略，也扩展了更广阔的商机。”陈林岚说，正是因为与国际市场的合作，久大制盐在国内率先去掉了抗结剂，并投运了一条国际领先的包装线，这都使久大占领了发展的先机。

“市场空间巨大、合作前景光明！”当谈到参加展会的感受时，日本东恒产业株式会社的大岩秀明如此表示。

据悉，四川农业首次组团出海便收获了丰硕的果实，“1.55亿元的现场签约仅仅是四川农业进军海外市场的开始，未来，四川农业走出去的步伐将会更加坚定。”省农业厅相关负责人表示。

走出去，已经成为近年来四川农产品大品牌战略的重要一步。

2008年，借助北京对口援建契机，什邡市首次组团进京展销，开启了四川优质农产品进京之旅。这个发轫于“5·12”汶川特大地震灾后对口援建措施的展示展销活动，已成为四川优质农产品进京的重要平台。

截至去年，四川省已连续四年举办四川优质农产品绿色食品有机食品北京展销周，每年重点推出一个区域品牌，已成功推出了“大凉山”、“川藏高原”等区域品牌，今年的北京展销周将推出“大巴山”区域品牌。

走出去，发现的不仅是商机，还有一片新“蓝海”！

请进来 借“会”大发展

拓域发展的另一只“脚”是请进来。

去年4月8日，第二届中国·四川（彭州）蔬菜博览会在彭州市濛阳镇盛大开幕。四川省成为国内继山东寿光后，第二个承办国家级“菜博会”的省份，“北有寿光，南有彭州”成为业界共识。

在菜博会举办地濛阳，5年间，该镇GDP总量从6亿元增加至17亿元；城镇居民人均可支配收入从6352元增加至12000多元；农民人均纯收入从3400多元增加至7600多元……

在第九届中国国际农产品交易会上，四川也交出了一份有含金量的“答卷”：签约项目70个、金额331亿元，贸易合同成交114.8亿元，参展企业数、投资和贸易签约量、销售成交额居各展团之首。

以“会”会友、借“会”发展，近年来，各类不同的展会就像一扇窗口，通过这扇窗口，省外乃至海外的宾朋了解了四川，四川也结识了更多的朋友，使四川的现代农业聚集起了更多的人气、商气和财气。

在第二届菜博会上，雨润重点打造了一个专馆——雨润全球农产品采购中心展馆。“我们重金打造这个展馆，就是看到了这个展会的影响力和辐射力，它将成为产业聚集的‘磁场\’。”雨润相关负责人表示。

被“磁场”吸引过来的，还有全球500强企业、世界第一大植保公司瑞士先正达；跨国种业巨头杜邦先锋；世界蔬菜种业集团利马格兰集团……

取经、交流、合作、共赢……从西博会、国际农交会、菜博会、茶博会到四川泡菜国际展销周，四川现代农业正借“会”大发展、因“会”而精彩！

【着力点】

大市场开拓三个方向

一是建立健全农产品市场体系。加强水果、茶叶、蔬菜等优势农产品产地批发市场建设，配套建设配送、产后存储、冷链物流等设施设备。推进市场标准化建设，建立适应拍卖、订单、现货、零售等不同交易手段、不同消费对象的电子交易系统。

二是创新现代营销方式。大力

开展农产品网上推荐和展示展销，推进农产品电子商务平台建设。积极发展农产品连锁经营，大力培育发展农民专业合作社、农产品营销大户和农村经纪人队伍，大力开展 “农超对接”、“农校对接”等产销衔接。

三是开拓国际国内市场。大力

实施“走出去”战略，通过举办西博会、菜博会、泡菜会等大型会展活动，组织龙头企业、农民专业合作社、营销大户等参加农产品推介、展示、展销活动，拓展市场发展空间。加大西北蔬菜市场开拓力度，巩固扩大“南菜北运”市场，继续开拓“北、上、广”市场，继续开拓国际市场。

【路径】

现代农业的一个明显特征就是以市场为导向，为卖而产。大产业是大市场的基础，大市场又为大产业提供更广阔的空间，四川省将坚持生产发展和市场开拓同步推进、相互促进，形成以市场带产业、促生产的格局。

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