让新公司3年内成为“独角兽”

这面“魔镜”

看似穿衣镜，其实是交互式智能健身终端的“魔镜”。成都FITURE公司供图

在长城战略咨询发布的《中国独角兽企业研究报告2021》中，成都拟合未来科技有限公司（FITURE）成功入选2021年新晋独角兽企业。

这家成立于2019年的公司，在2020年快速完成3次融资，并正式发布旗下首款硬件产品“魔镜”。

“魔镜”通过AI人体动态传感器及自主研发的运动算法引擎识别系统，可令消费者无需任何穿戴产品或传感器辅助即可完成人机交互。今年4月，FITURE公司宣告完成3亿美金B轮融资，成为全球运动健身领域B轮融资数额最大的企业。

这款“魔镜”和其背后迅速成长的“独角兽”，到底有什么秘密？

□四川日报全媒体记者唐泽文 李欣忆

公司调查

新公司有多火？

作为热门创业公司，核心团队云集了众多“大厂”精英人才

“实在抱歉，临时有个接待，所以晚了一点点。”5月11日11时，改期3次后，FITURE公司首席技术官助理段君琦终于和记者碰了面。成都天府软件园为FITURE“魔镜”设置了展位，段君琦负责讲解工作。4月底，在国家领导人视察FITURE公司并体验了“魔镜”之后，段君琦的接待任务猛增，“突然就火了。”

走进位于天府软件园E1栋的办公区，可以感受到该公司创业的火热。“我们刚开始创业的时候只有9楼的几个工位。”段君琦说，后来扩展到半层楼、一层楼。目前，成都公司员工已近400人，工位仍显紧张。因工位不够，命名为“瑜伽室”“舞蹈室”“哑铃室”等的会议室，暂时坐满了员工；而受此影响，能开会的地方难找，记者在11层办公区空地，偶遇10多个年轻人围成一个圈，正站着开会。

人力资源部负责人告诉记者，加上北京、上海、深圳的员工，FITURE公司员工数已超过800人，他们还在不停招人，以满足公司快速发展的需要。作为时下热门的创业公司，FITURE公司云集了众多互联网公司的精英人才，“我们的核心团队成员许多来自腾讯、百度、大疆等公司。”

FITURE公司联合创始人兼总裁张远声最近没在成都，电话那头，他向记者解释:“全国布局之后，我基本上到处跑。”

2019年，FITURE公司在成都创立，“成都的定位是研发总部，包括软件研发和工业设计。”张远声说，走出成都的第一站布局到了上海，主要基于上海优质的健身教练资源，在上海搭建了4000平方米的影棚，打造健身视频的内容工厂；然后，成立了深圳分公司，主要负责AI算法和供应链；北京公司正在快速扩张中，是接下来布局的主要板块。

“魔镜”是什么?

健身领域的新物种，通过它在家里能达到和健身房一样的效果

对FITURE正在做什么，业界有种说法，其颠覆性创新，可看作智能健身界的苹果公司。

张远声认同这一说法，“从智能手机角度上来说，苹果公司是一个新物种，而且这个物种给到用户极致的体验。我们的出现也是健身领域的新物种，同样可以给予用户极致体验。”

对于其商业模式，张远声概括为：硬件+内容+服务+AI。

怎么理解？“我们创业的起点，在于当前健身的痛点。”张远声说，几位公司创始人都是健身达人，他们从自身的健身经历中发现，去健身房很不方便、很难坚持，“交了几千元年费，一年也没去过两三次。”

而推出魔镜产品的目的，就是解决这个痛点，在家里就能达到健身房一样的效果。

硬件方面，公司出设计方案，跟本地企业合作，实现量产；内容方面，上海建搭建专业录音棚，请国内顶尖健身教练打磨课程，请专业团队来为课程量身编曲；服务方面，成都总部设立团队，专门负责APP优化，用户体验升级等。

去年11月，FITURE首款硬件产品“魔镜”上市，一台售价近8000元，截至今年4月，销量已达上万台。

“虽然单价不便宜，但以成都为例，一节私教课的价格在400元左右，健身房每年也有数千元的年费，这么算下来，一年健身的费用轻松上万。而魔镜可以供一家人使用，后续费用也比较低。”张远声说，他们的目标客户群是有一定经济基础的白领，中国健身房用户已达5000万人，没有去健身房的可能更多，他们认为其中有能力和意愿购买魔镜产品的，会有4000万户家庭，“我们希望也相信魔镜在3至5年以后，会成为中产家庭的标配。”

公司的核心竞争力在哪儿？张远声用了“耦合”这个词。

智能硬件设备、镜像显示技术、AI识别算法……这些技术在市场十分成熟，一些国际大厂的实力更是走在前列。“但这好比考试一样，我们算的是总分，而不是单科成绩。”

他认为，“硬件+内容+AI+服务”的模式，单看每一项，可能都有做得更好的国际大厂，但在细分领域，根据具体的用户需求把这些板块“耦合”得更好这件事上，他们是先行者。

科技含量在哪里？

用无人驾驶技术，完整捕捉运动全过程

魔镜的真身，到底是啥样？5月11日，记者在FITURE公司进行了现场体验。

接通电源开机前，它跟一个普通穿衣镜没什么区别。打开之后，却别有洞天——这不仅是个镜子，还是一面显示器，能在镜面播放视频画面。

连接wifi，同步手机APP，就可通过手机端对镜面播放内容进行操作。APP上，力量塑形、瑜伽、有氧舞、格斗训练等课程已上架，用户点开相应课程，就会有教学影像播放。用户可跟随图像及音乐节奏一起进行锻炼。

“关键在这个传感器。”在工作人员提示下，记者在镜面板下方看到了一颗不易发现的AI传感器。这颗传感器能在用户运动时，对其动作进行捕捉和识别，经过AI算法判断动作是否到位，并予以纠正。

“不要小看这个传感器，里面蕴藏了当下最前沿的技术。”张远声介绍，用户的动作识别，使用的是无人驾驶技术识别方案，每秒可进行30帧识别，从而完整捕捉整个运动的全过程，再加上动作捕捉的技术，合在一起就成了魔镜一套独特的AI算法。

而动作捕捉技术，也来自当下全球相关领域最先进的公司。“我们各部门的技术负责人，都在微软、谷歌、亚马逊、大疆等公司有过较长时间的从业经历，是各自领域的资深专家。”

硬件打磨也是一个重点。王琛是公司产品工业设计负责人，他的办公桌上摆满了各类图纸。他告诉记者，大家所看到的产品是最终呈现状态，定版之前，已经有了数百次的方案修改。就比如魔镜的4个角，做成圆弧还是做成直角，圆弧应该多少度，他就改过无数次，“对着家里的电视机一直画，4个边角都被我密密麻麻画满了线。”王琛说，尝试了几百种方案，才最终定下来现在的样子。

而办公区展示的魔镜，也充满了设计师的“小心机”，“镜面的摆放角度是7.5度，这样既能看清自己的动作，还能显得腿长。”

未来20年的健身什么样?

有交互式智能化健身终端，不用去健身房，在家随时都有虚拟私教指导

20年后的健身是什么样子？FITURE公司首席技术官付强对标无人驾驶技术提出了L5人工智能的应用技术，该层级分为5个等级，涵盖了从单一的手势识别，到由智慧大脑驱使的完全自主式交互体验。也就是说，那时人工智能将成为虚拟私教，可以给每个人提供定制化的服务和体验。

最近，张远声正忙着招募城市合伙人。他坦言，目前公司面临的最大难点是推广。

“毕竟这是全新的事物。15年前你拿着iphone去问传统功能机用户，你需要智能手机吗？答案往往是不需要。消费习惯培养有个过程。”他说。

今年3月，网传FITURE公司与海外健身博主帕梅拉签约，就是为了推广自身知名度，高达200万美金的签约费，让此次合作成为中国最贵的健身IP合约。

“在成都我们马上要开旗舰店，其他市州也会有很多线下项目铺开。”对于长远发展，张远声认为这个新赛道的想象空间很大。随着技术的发展，健身行业的业态将向家庭式、碎片化方向演化，交互式的智能化健身终端将成为未来趋势。

“不仅是健身，如果我们发展到足够强大，更多的远程服务都可以通过这面镜子实现。当下的重点，是先把这个细分领域做到最好。”他说。

在公司展示区，记者还看到一个具有数字化阻抗力的新设备，这是FITURE公司正在研发的新品，预计年底能够上线售卖。

目前魔镜可完成大部分健身内容，但具有较强阻抗力的训练是其缺失的板块。“这个设备就是针对这部分有需求的群体，产品线的完善也将为我们扩大规模打下基础。”张远声说。

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