友邦人寿“分改子”后首个省级分公司落子四川，开拓“新一线”城市胜算几何？

记者| 苗艺伟

“从友邦上一家分公司开设到现在新的分公司开业,已经过了快二十年之久。” 4月22日，在友邦人寿举办的四川分公司正式开业上，在友邦保险任职长达23年的友邦人寿CEO张晓宇发出感慨。

这家分公司不仅是2020年友邦人寿成立之后第一家成立的分公司，也是友邦人寿迫切从区域经营的保险公司迈向全国性保险公司布局的“关键一子”。

据界面新闻记者了解，四川分公司是友邦保险继在北京、上海、广东、深圳、江苏开设五地分公司后，时隔20年后开业的内地第六家分公司。而此前，友邦保险受制于外资保险公司的身份，在内地的分支机构一直在中国五个省市开展业务。直到2019年初，基于京津冀保险业协同发展和中国金融业开放提速，友邦保险获批在天津市和河北省石家庄市开设营销服务部。

友邦人寿CEO张晓宇透露，友邦人寿布局全国市场的步伐正在加速。他表示，在四川分公司筹备之际，友邦人寿已经向监管机构递交下一个分公司的设立申请，虽然他并未披露这家新公司的设立地点，但他表示，分公司会落地在中国经济活跃、保险人才供给充足的地区。

从一家区域经营的保险公司到布局成为全国性保险公司，友邦人寿把迈向全国市场的“关键一子”放在中国的西部省份四川，出乎意料却又在情理之中。

在发布会上，张晓宇表示，四川分公司的开业落户得益于多个原因，包括四川省经济发展速度、广阔的保险市场前景、强大的经济社会辐射影响力、良好的人才储备、高水平的营商环境等。更重要的是，张晓宇表示，四川的成都市有着令人惊讶的消费水平，例如，一些统计数据显示，成都私家车保有量仅次于北京，也是全国奢侈品购买量排名比肩一线的城市，这些都印证了成都中产人群的强大支付能力。

因此，对于四川分公司的首年表现，张晓宇笑称，目前公司在四川省的展业城市还仅限于成都，暂时不会公开对四川分公司的考核目标，但经过深入考察之后，又对四川分公司的考核指标提高了。

人事安排方面，友邦人寿任用的分公司总经理姚乃伟是保险市场拓展老将。公开资料显示，姚乃伟曾任友邦保险广东分公司副总经理，负责了广东分公司的东莞、中山、珠海等多地的业务开拓和管理，有着多年市场开拓和营销团队的综合管理经验。

姚乃伟表示，在成都当地友邦已经招募的数十名营销员中，他们100%达到了大专学历，其中，59%为本科学历，11%获得了硕士学位。

对于备受关注的营销员招募，友邦人寿首席业务执行官张炜表示，友邦人寿会推出非一线城市的差异化策略。其中，营销员渠道也将因地制宜挑选、培养当地人才，定位出更贴合非一线市场特点的人才。作为“新入局”者，友邦人寿首席业务执行官张炜表示，友邦人寿在业务发展上不攀比规模最大，但肯定追求‘质’”。

四川保险市场的市场集中于本省经济中心这个人口超1600万人的中国西部大都市，仅成都一市的寿险原保费收入就占全省近四成，保费总收入仅次于北上广深，位居全国第五，中西部第一，在本省保险市场上有着举足轻重的地位。

然而，在四川保险市场，友邦人寿依然面临着不小的挑战。

在友邦人寿所在的成都市锦江区，是金融机构密集的金融中心，中国人寿、平安人寿、新华保险、泰康人寿，太平洋人寿等多家综合实力强大的保险公司已经落户该地，并深耕多年，人寿保险市场面临着激烈竞争。

“新一线城市也将会是友邦人寿的主场，触手可及的桃子已经摘完了，需要到了跳着摘桃子的时候”，张晓宇表示，在过去一个阶段，中国人口红利驱动下，国内的保险市场保持着相对粗放的扩张模式，虽然造就了持续增加的市场规模，但也带来了产品发展滞后与同质化严重等诸多问题。因此，在寿险行业的黄金期之后，中国寿险业正迎来发展的‘钻石期’，市场前景大有可为，但是前提必须建立在“高质量发展”的基础之上，突围的关键在于能不能抓住客户、理解客户，基于不同客户的个性化需求，为他们提供差异化的解决方案。

他认为，在寿险行业的黄金期之后，中国寿险业正迎来发展的“钻石期”，市场前景大有可为，但是前提必须建立在“高质量发展”的基础之上，突围的关键在于能不能抓住客户、理解客户，基于不同客户的个性化需求，为他们提供差异化的解决方案。

新闻推荐

600家工业制造企业亮相首届成都国际工业博览会

（记者何羽佳唐千惠李霁玥苏俊实习生贾钧茹）4月22日，由成都市人民政府与四川省经济和信息化厅联合指导的首届2021成都国际工...

成都新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是成都这个家。