赛雷纳：做医疗检测行业的领头羊

塞雷纳研发团队部分成员

坐在记者对面的张海川先生，是赛雷纳（中国）医疗科技有限公司创始人兼首席执行官，他不仅是成都高新区成千上万创业者中的一员，同时也是一位体育爱好者，爱踢足球，也爱打篮球。

“喜欢体育运动是热爱生命、对生活充满激情的表现，而专注于医疗科技的研究，造福人类同样是对生命的尊崇和爱护。”张海川与金融投资报记者的对话就此展开，他就公司团队中的创业故事向记者娓娓道来。

■本报记者 杨成万

瞄准无创技术助力优生优育

张海川出生于北京，小时候跟着参与三线建设的父母，千里迢迢来到四川省万源县，后来考上了清华大学，大学本科、硕士、博士都在清华大学就读。

1997年，张海川从清华大学博士生毕业后去了美国，在美国一家知名的医疗科技公司从事研发工作。在外界看来，他多半会在美国“安居乐业”，但他却有着不同的“想法”：“回想当年从清华大学校长手中接过沉甸甸的博士学位证书时的心情可以用‘心潮澎湃’来形容。二十多载春夏秋冬寒窗苦读，为的不仅仅只是一纸文凭，更为重要的是学到本领，报效祖国和人民。”

当然，张海川回国还有另外一个原因。他说，他有科技研发的梦想，但想要将一个医疗产品做上市，需要获得丰富的医疗资源，如医务人员、医院临床试验等方面的配合。在这方面，国内有更为丰富的医疗资源和调配优势。

基于上述“考虑”，张海川有了自己的“打法”：2013年，他毅然辞掉百万年薪的工作，回到了祖国，在对国内多个城市的投资环境进行了一番深度考查后，最终将总部设在了成都高新区天府生命科技园，并在北京、上海、珠海横琴设立了业务办事处。

创业的队伍“拉”起来后，接下来就是选择创业项目，虽然大的方向是确定无疑的，但是做“医药”项目还是做“医疗”项目？即使确定了“医疗”项目，面对成千上万的“医疗科技”产品，还将面临着二次选择。为了完成这道“选择题”，团队做了大量的市场调研。

在市场调研中,张海川团队了解到，目前部分胎儿出生后存在先天性基因缺陷，但发现时为时已晚。“虽然产前无创检测技术非常复杂，但市场空间十分广阔，从诸如四川大学华西二院到市州三甲医院，再到区县基层医院都用得上。”张海川说，医生使用无创产前检测技术能有效提示胎儿患唐氏综合征等染色体遗传疾病的风险，结合临床实现准确、高效诊断，对尚未来到人世的胎儿的遗传疾病风险查得一清二楚。因此，公司决定将“无创产前检测”作为创业项目的突破口。

拥有20余项专利的产品获批上市

张海川坦言，在创业过程中也曾走过曲折之路，但创业团队不断从试错中总结经验、吸取教训。2019年，公司自主研发的新一代小型Sparrow流式细胞仪，终于获得NMPA（国家药品监督管理局）批准的医疗器械注册证，是国内首个获批上市的自主品牌小型流式细胞仪产品，拥有20余项国内外专利。目前公司正在研发、制造、试验、注册、销售及运营服务等各个环节上同时发力。

随着创业活动的开展，规模的扩大，公司创业团队成员也在逐渐增加，目前团队成员已近百人，分别布局在研发、生产、市场营销及运营等岗位。特别是在研发岗位上的成员，都毕业于国内外重点大学的相关专业，专业知识扎实，能够担当起研发的重任，公司目前已经获得了多项知识产权。正是由于有了这样一支敢打硬仗、善打胜仗的“铁军”，才使研发任务得以顺利完成。

目前，公司建立了5000余平方米的科研、技术转化、生产和服务基地，与国内外多家知名企业和顶级专家建立了紧密的合作关系。

从创业路上一路走来的张海川感慨良多：“母校不仅给了我专业知识，而且给了我干事创业的定力和恒心，使我深刻地认识到，选择医疗科技就意味着将自己定位于解除患者痛苦的‘侦察兵’和‘先行者’，就需要耐得住寂寞。”

聚焦妇幼健康领域

事实上，医疗科技研发是一个很“烧钱”的领域。但在张海川看来，公司研发的“无创产前检测”技术能助力优生优育，提高出生人口质量，是一片需求极大的“蓝海”。

公司也有幸得到了投资机构的认同。2020年9月初，公司宣布完成数千万元B轮融资。此次所募集的资金将主要用于POCT流式细胞仪和生育健康相关检测试剂的注册申报和市场推广。本轮融资由翰颐资本领投，金阖资本、辰德资本和 Celula-HK 跟投。目前公司已累计募集资金超过2亿元。

张海川表示，获得融资后将继续发挥技术研发和商业转化的优势，聚焦国内外市场需求巨大的妇幼健康领域，共同创造更大价值。

他表示，同样幸运的是，公司在创业路上，也得到了各级政府，特别是成都高新区的呵护。“这种呵护是全方位、多元化的，不仅给资金，而且还在投资融资、人才招聘与培训、品牌宣传等方方面面给予支持。这也证明公司当初落户成都高新区的选择是正确的，这里一流的营商环境也帮助企业更好发展。”张海川称。

对于公司的发展目标和愿景，张海川表示，公司将继续聚焦妇幼健康领域，努力成为疾病诊断解决方案供应商、医疗检测行业的领头羊。力争在未来5年内，让国内上万家县级医院用上公司的产品，帮助更多的医生提高基因诊断准确率和效率，帮助更多的家庭实现优生优育，为提高出生人口素质贡献力量。

■记者手记

研以致用

方能彰显价值

记者在二十多年的采访生涯中了解到，部分科研成果、专利发明成果无法及时、有效地转化为现实生产力，无法给人们的生产、生活带来帮助，是否需要在“研以致用”上下功夫？不妨学习、借鉴赛雷纳的思路和做法。因为研以致用，方能彰显价值。

■相关链接

《成都高新区关于构建生物产业生态圈（产业功能区）促进生物产业发展的若干政策》第四条规定，对区内企业拥有自主知识产权，具有国际领先性和巨大市场前景的1类新药和具有前沿和颠覆性技术的三类医疗器械在研品种，经评审认定，按研发进度分阶段给予单品种累计不超过3000万元的补贴；对具有关键创新技术，达到国际同等水平和具有良好市场前景的新药、首仿药及二、三类医疗器械在研品种，经评审认定，按研发进度分阶段给予单品种累计不超过1000万元的补贴。

第十一条规定，降低企业研发和市场风险，借力人体临床试验责任保险、生物医药产品责任保险等，创新金融链。鼓励企业购买生物医药（含医疗器械）人体临床试验责任保险、生物医药（含医疗器械）产品责任保险等保险险种，最高按实际保费支出的70%，给予单个保单不超过100万元的补贴。

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