“雄狮”归来, 打造更强品牌价值水井坊三大核心策略浮出水面

水井坊代理总经理朱镇豪在经销商大会上演讲。 水井坊供图

■聚焦糖酒会

4月6日，主题为“狮心荟聚·共创未来”的水井坊2021年全国经销商大会在成都举行。对于参加春糖的厂商而言，因疫情影响而承受的压力需要通过寻找新趋势、新商机来释放；而对于水井坊到会的300余位经销商来说，这是在经历市场V型反弹后，一场凝心聚力、向可期未来进发的大会。

水井坊代理总经理朱镇豪在本次大会上明确表示，将带领水井坊持续保持成长动力，打造更强的品牌价值，并与优质合作伙伴分享更多成长红利。这预示着，水井坊这头“雄狮”已经再度归来，并向更远大的战略目标发起了攻势。

■本版稿件采写 记者 黄彦韬 实习生 刘敏

剑指高端浓香头部品牌

“我相信运气。我发现我越努力，我的运气越好。”这是朱镇豪在大会伊始向经销商分享的一句话。这句话也很好地诠释了自他去年履新代理总经理职务后，水井坊加速回归发展快车道的态势。

如果给水井坊近一年来的业绩走势描绘一条曲线，就可以发现，这是一条非常明显的V型反弹曲线。主办方相关负责人向记者介绍称，水井坊这条来之不易的曲线，一方面是因为与市场逐渐回暖的趋势保持了同步；另一方面，则与水井坊一系列稳健的举措分不开：一是大力拓展宴席场景，赢取更多宴席市场的份额；二是加大对团购渠道的投入，通过与核心门店的联动，加快高端团购销售转化；三是二度携手《国家宝藏》IP，进行线上传播和线下落地活动，为销售提供了巨大助力；四是实行更灵活、更因地制宜的市场策略，通过差异化的营销工具和区域特色资源配置拉动产品动销；五是水井坊执行团队的积极、热情和投入，保证了上述动作的有效。

回快车道后再着眼于未来，朱镇豪认为白酒将继续引领中国酒类行业增长，在这其中有两大现象是水井坊需要长期重视的：一是消费升级，二是酱酒热。这两大现象迭加，预示着在消费者口味多元化趋势下，次高端、高端领域将是白酒行业中最具持续成长潜力的板块。水井坊在此领域精耕20余年，无论是品牌资产还是渠道资源以及执行体系，都有巨大的实力和潜力去抢占这些机会。

基于对机会的判断，朱镇豪对水井坊的愿景进行了进一步聚焦，那就是“成为高端浓香头部品牌之一，持续健康成长，做备受尊敬与值得信赖的白酒公司”。

为此，朱镇豪为自己也为水井坊设立了五年使命：一是持续保持成长动力，赢取更大的次高端与高端市场份额；二是打造更强品牌价值，创造更好、性价比更高的消费体验；三是优化经销系统，积极与优质合作伙伴多维度拓展市场，分享更多成长红利。

三大策略实现体系化赋能

达成使命需要策略配套，水井坊股份有限公司市场总监舒杨向经销商进一步解读了水井坊今年的三大核心策略：品牌高端化、产品升级创新、营销突破，并进而对市场形成体系化赋能。

在品牌高端化方面，水井坊将进一步梳理、挖掘和演绎品牌核心价值观，重点在于“传承600年的浓香宝藏”和“追求卓越的狮王精神”。作为诞生于天府之国成都，有着600年酿酒历史，上市至今在浓香白酒中极少数一直专注高端市场的品牌，水井坊有着不断自我超越、不惧挑战、追求卓越的狮子精神。前者赋予了水井坊高端化的品质基因，后者则诠释了水井坊高端化的内在品格。两者的融合将带来水井坊品牌价值的进一步增强和升华。

在产品升级方面，未来一年水井坊将重点讲好产品故事、做好产品线规划、更深入布局高端及超高端价格带。舒杨透露，接下来，将对水井坊典藏大师版及井台等产品进行升级，注入更多高端品质元素，从而更好地满足消费者的需求变化，并为经销商带来更多的市场竞争力和通路利润。

在营销突破方面，水井坊将重点聚焦C端。按照舒杨的表述，这项策略的核心是搭建一个水井坊专属的高端消费者圈层营销平台——“水井坊·狮王会”，其目的是紧密联动水井坊总部和经销商的社会资源，共同维护意见领袖和团购消费者，赋能区域高端业务并高效促进销售转化。

在三大策略的体系化赋能过程中，水井坊也将执行放到关键位置予以重视。从大会上传递出的信息可以发现，水井坊在围绕其愿景和使命推进高端化战略的道路上，将要重新构造一套执行逻辑，包括：市场区域从聚焦核心省份市场到聚焦核心城市，市场策略从一刀切到区域差异化、品牌传播从侧重高大上到全面接地气等。这将很大程度上激发不同区域市场的活力和潜力，调动经销商更大的积极性。

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